版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、先塑造价值,再谈判价格。内容来自林伟贤老师新浪微博 #林伟贤谈销售#更多资讯敬请关注 新浪微博 林伟贤更多学习请购买学习光盘1林伟贤谈销售买与卖,差别为士买和卖,有什么关系?买和卖二字的差别为士,而士大夫是办教育的!你把客户教育好了,顾客觉得被增值了,就可以进行交易了!没有教育好,肯定要起冲突争执,再好的产品和服务都会被贬值!2林伟贤谈销售信心的传递和情绪的转移销售过程的实质是什么?销售是信心的传递,您的自信有多强,意志有多坚定,成交的机会就有多高;销售是情绪的转移,客户为了逃避痛苦或者追求快乐,都可能成交;你要转移客户负面或者消极的情绪,发挥影响力,让顾客喜乐自信的购买!3林伟贤谈销售销售就
2、是四袋相传销售的过程是怎样的?销售是从您充满自信的脑袋,影响对方的脑袋;再让对方脑袋充满自信的把手放进他的口袋,把投资自信的放进您的口袋;您的口袋取得投资后,就会更有自信的去影响下一个脑袋!依次不断循环,即所谓销售的四袋相传世代相传)!4林伟贤谈销售销售前的自我确认如何增加销售时候的信心?我是个超级的营销代表!我可以在任何时间,任何地点,销售任何东西给任何人!5林伟贤谈销售销售的四个象限不同的人,销售什么?有能力有兴趣的人,销售他产品;有能力没兴趣的人,销售他需求;没有能力有兴趣的人,销售他投资;没能力也没兴趣的人,销售他梦想!为了使命、爱心和信念,讲销售进行到底!6林伟贤谈销售销售人员是成功
3、之桥营销人员的价值是什么?营销人员是供给方与需求方之间最重要的成功之桥!没有我们,供给方的货物会变成库存,资源会变成垃圾!没有我们,需求方的命脉会从此断绝,生活会无法满足!7林伟贤谈销售异议是金顾客有异议怎么办?不必担心顾客的异议!当顾客提出不合理的要求时,只要用同样的问题去要求对方就可以了!比如,本业卖车的顾客说,我向你买一件衣服,你再多送我一件衣服,我就买!你也可以跟他要求,如果我买一部车你能再送我一部,我就可以多送一件衣服!8林伟贤谈销售找到有能力购买的客户销售成功的第一要务是什么?销售成功的第一要务:先找到有能力购买的客户,而不是有兴趣了解的客户!有购买能力,兴趣可以加强培养;有兴趣了解,能力无法立即俱足!因此千万不要被成群的有兴趣的客户假象冲昏头了!有购买能力的少数准客户,要优于多数的有兴趣没有能力的非准确客户!9林伟贤谈销售销售的半径产品和服务要销售给远方的还是身边的客户?要先把产品和服务销售给远方的客户,而不是身边的客户!如果远方的客户都选择了你,身边的客户就有跟进的可能!也更容易让您据此去给身边的客户做见证与说故事!孙燕姿来自新加坡,梁静茹来自马
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年施工员之设备安装施工基础知识题库及答案【必刷】
- 2024年设备监理师之质量投资进度控制题库(突破训练)
- 2024年设备监理师之质量投资进度控制题库含完整答案【必刷】
- 阳新县鑫成矿业有限公司白云山铜矿深部矿产资源开发利用与生态复绿方案
- 中国唐画英语作文
- 大班下学期家长会发言稿【8篇】
- 8个字的口号【10篇】
- 认识我自己课件2
- 中学教学质量提升方案
- 山东省青岛市年义务教育统考上2024年重点中学小升初语文入学考试卷含答案
- 世界自然遗产保护的原则
- GB∕T 40920-2021 皮革 色牢度试验 往复式摩擦色牢度
- 第二章----曲柄压力机ppt-2
- [红色沂蒙精神三分钟演讲(四篇)] 沂蒙精神红色故事
- TK012空调风管隐蔽工程验收记录
- 盖梁施工质量监理实施细则.doc7页
- 叉车特种设备作业人员复审申请表[共3页]
- 电子传递链PPT课件
- 地灾巡查记录表格模板
- 《道路与铁道工程》PPT课件
- 小学朗诵比赛评分表(表格式)
评论
0/150
提交评论