系统化增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、n n将寿险行业当作事业经营，您所扮将寿险行业当作事业经营，您所扮演的角色是？演的角色是？n既然您是老板，而且是零风险、零成本的老板，那您是要n开小店 n办厂n成为大规模的企业家一生只当业务员，您可以拿到这些薪资：一生只当业务员，您可以拿到这些薪资：n训练津贴训练津贴+首佣首佣+续佣续佣+增员奖增员奖+继续率奖金继续率奖金+增才奖增才奖+交叉销售交叉销售+年终奖年终奖 一旦升为主任，您除了以上部分还可以拿一旦升为主任，您除了以上部分还可以拿到以下薪资：到以下薪资：n育成奖+管理津贴+养老津贴+自提公积金+公积金 晋升为部经理，还有晋升为部经理，还有：n增部奖增部奖+经理津贴经理津贴+职务津贴职

2、务津贴+年终奖（人，组，部）年终奖（人，组，部）育成奖+管理津贴+养老津贴+自提公积金+公积金+增部奖增部奖+经理津贴经理津贴+职务津贴职务津贴+年终奖（人，组，部）年终奖（人，组，部）但但这些金额并不是直接从业务员工资中扣这些金额并不是直接从业务员工资中扣除的，除的，而是而是公司对于的主管额外津贴公司对于的主管额外津贴n过去大增员、大脱落的后遗症过去大增员、大脱落的后遗症n强迫增员（强迫增员（否则述职，扣款否则述职，扣款）n没有严格把关（没有严格把关（只要会说话就行只要会说话就行）n对未来没有生涯规划对未来没有生涯规划虽然过去有这么多挫折但是寿险事业唯一不变的定律就是 今天不为今天不为组织组

3、织作准备作准备 明日必为业绩掉明日必为业绩掉眼泪眼泪到哪里找到好的人才？n想换工作的人：不满现状 n下岗、内退的人：生存n有背景的人：多赚钱 n薪水与个人能力有差距 话术：行行出状元，每个人都有梦想，如果目前您的工作能实现它，那您就好好做这份工作吧；如果您目前的工作不能实现梦想，那么请选择以下方案： 1.晚上兼职 2.缩小梦想 3.跳槽（找能实现梦想的工作）n管理人员，尤其是人事主管n营销人员n有影响力的人（如教师、医生等）n目前尚有此现象： 凡有求与人时，总是要有“特殊人”照应，只有这些人出面，事情才好办。因此，人脉旺。问题是： 这些人不能专职，只能兼职或做 影响力中心n知识知识n技巧技巧n

4、人格特质人格特质n专业知识与技巧专业知识与技巧 能吸收、应用专业知识与技术能吸收、应用专业知识与技术n发展业务能力发展业务能力 发展事业的基本概念，包括行政处理、发展事业的基本概念，包括行政处理、业务活动规划、预测分析。等业务活动规划、预测分析。等n个人形象个人形象n沟通技巧沟通技巧n聆听聆听n说服他人说服他人n建立关系建立关系n开发业务机会： 不需要监督，也能主动利用每个有产能的机会。n毅 力： 面对困难与阻碍能努力克服，不畏艰难地朝目标前进。n成就动机： 有真正想要成功的欲望，并能将此化为行动，愿意去做。 （注意：年龄30-40岁本地人）n新人班新人班n衔接教育衔接教育n资深业务员培训资深业务员培训n准主任班准主任班n主任班主任班nPTTnQS 。等。等n了解 n行动追踪追踪n聆听与发问n分析n规划n组织力n创造力n持续力n目标导向 由于