电话邀约7步骤(客户邀约步骤)_第1页
电话邀约7步骤(客户邀约步骤)_第2页
电话邀约7步骤(客户邀约步骤)_第3页
电话邀约7步骤(客户邀约步骤)_第4页
电话邀约7步骤(客户邀约步骤)_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、电话营销流程三、电话邀约七步骤1掌握合适的时机， 邀约客户来店电话营销流程三、电话邀约七步骤2周一周二周三周四周五周六（活动）客户心态电销内容活动前电话联络讨论电话营销流程星期一 破冰3温馨提醒一条短信，温暖客户拉近距离讨论：有没有优秀的短信进行分享电话营销流程预热电话的开场寒暄星期二 内部预热4话术：您好X先生，我是XX店小X，就是昨天中午给您发短信的那个，打扰您了预热电话会遇到的问题：避免跟客户在价格上过早的正面交锋方法：1.周末活动，现在确实不太清楚，打电话的目的是提前让客户有个准备，不要错过。 2.后边还有星期三四五，可以下次沟通详谈，留下打电话的理由何为预热？不仅仅是市场部的事情电话

2、营销流程星期三 提醒5l 客户的记忆力是好，还是坏？l 如何做到船过水无痕的提醒电话营销流程星期四 推销自己6l 如何避免撞单的现象l 一条短信推销自己推 销电话营销流程星期五 正式邀请7正式邀请的问题能不能报价，报价的后果电话里说的多好还是少好如果不能报价，和客户说什么呢？客户逼问底价，我们如何应对？电话营销流程电话邀约的核心原则8彼此信任与客户建立起良好的信任基础，有了基础才有邀约成功率换位思考一切的邀约都以客户利益为出发点一句话总结只谈感情，不谈钱电话营销流程三、电话邀约七步骤97电话邀约步骤确认客户姓名自我介绍问候，确认是否接听方便寒暄，赞美告知目的陈述利益告知时间地点最后给予额外的利

3、益，告别电话邀约七步骤电话营销流程三、电话邀约七步骤10确认顾客姓名： XXX/先生/小姐，您好！自我介绍 ： 我是XX某某店的XXX啊，还记得吧？问候，确认是否接听方便： 您方便说话吗？寒暄赞美 ：您上次看车时给我留下很深的印象，特别是您对车的了解真的很专业。不瞒您说，我做了这么多年汽车销售，没有几个客户能够提出像您这么专业的问题，真的！您比我们有些销售顾问都还专业，有空见面的时候，还需要好好向您请教。话术电话营销流程三、电话邀约七步骤11告知目的，陈述利益：我这次打电话是告诉您一个好消息！最近我们店周年庆，举办文化沙龙的活动，活动的主要内容有两点：第一是我们邀请了国内顶尖的演艺团体来表演，

4、让您可以感受浓郁的艺术氛围；第二个是名师字画的品鉴会，可以了解到艺术品鉴赏和收藏方面的知识；第三是我们邀请了国内知名的教育专家来做一个有关儿童教育方面的专题讲座。这次活动一方面体现了我们店对客户的真诚关怀，更重要的是可以认识很多像您这样的业界精英，给您带来更多的商机。告知时间地点：这个活动非常难得，我特意先邀请了像您这样有购车意向的贵宾，由于名额有限，要不我先帮您预定下来？我们是在周末和周日做活动，您哪天来方便？电话营销流程三、电话邀约七步骤12最后给予额外的利益，告别：您看您是自己过来，还是我开车去接您？到时我们会为每位贵宾赠送一份小礼品。真诚期待您的大驾光临！我们到时见！电话营销流程三、电话邀约七步骤13演 练黄先生半个月前来店看过车，

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论