最新桑普电器2002年整体传播计划

1、 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:桑普电器桑普电器2002年整体传播计划年整体传播计划国文正信广告有限公司国文正信广告有限公司2002年2月福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:目录目录热水器市场分析热水器市场分析桑普行销诊断桑普行销诊断swot分析分析行销策略整合行销策略整合品牌规划品牌规划广告策略广告策略公关传播策略公关传播策略公关

2、活动建议公关活动建议福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:市场分析市场分析以热水器为代表的厨卫家电市场与大家电市场相比在市场规模、品牌集中、发展周期上都处于初期阶段，但电热水器市场的成长性在家电市场中居于前列。热水器市场的发展潜力、利润水平和增长速度比起传统大家电具有很大空间，这使得海尔、美的、科龙、tcl为代表的大家电品牌纷纷进入小家电领域，而且在某些行业已经取得不错的业绩，因此小家电市场格局将随着大家电品牌的进入而发生改变。电热水器市场作为厨卫家电市场的一个新兴市

3、场，市场发展前景比较广阔，已经吸引众多大家电品牌进入这个市场参与竞争，并占据这个市场的领导地位。小家电面对的渠道更为广阔，不可控因素更多，经销商的实力普遍不大，企业对经销商的依赖比较大，而分销网络的分散性增加了小家电企业市场控制的难度。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:市场分析市场分析从2001年电热水器市场占有率情况看，以海尔、小鸭、阿里斯顿为代表的大家电品牌已经在这个行业占据了前三名的位置，这说明大家电品牌在厨卫家电领域的新兴市场已经抢占了先机，品牌优势比较明

4、显。在传统的然气热水器市场上则依然是万家乐、万和、樱花和林内四大专业热水器品牌占据前四名。18%18%15%15%13%13%6%6%0%0%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%12%12%14%14%16%16%18%18%20%20%海尔海尔小鸭小鸭阿里斯顿阿里斯顿万家乐万家乐市场占有率市场占有率福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:市场分析市场分析电热水器市场相对于传统大家电市场分销网络比较分散，而购买的便利性对消费者的购买决策影响很大，专业小家电品牌主

5、要是依靠他们专业的分销渠道对新进入者进行争夺，而大家电品牌主要是依靠原有渠道对小家电领域进行渗透。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:桑普电器品牌诊断桑普电器品牌诊断总体概况总体概况桑普电器是国内小家电市场上以生产电暖气和电热水器为主的专业家电生产商，在电暖气市场上处于领先地位，在电热水器市场上也处于前列。1992年桑普开始生产电热水器，但由于技术和售后服务跟不上，一直没有打开市场，与丹麦合资生产电热水器后，由于技术先进，很快就占据中高端市场，销售良好。但由于产品更

6、新换代慢，从2001年开始销量下滑。产品状况产品状况桑普电器目前拥有电暖气、电热水器、加湿器、暖风机和空气净化器，在产品结构中60%是冬季产品，包括电暖气和暖风机等，其余40%是热水器。桑普电器在电暖气市场上占有比较明显的优势，但电暖气属于季节性产品；电热水器产品在技术上有一定优势，其中几款产品都属于专利产品。电热水器主要占据北方市场，尤其是北京市场占桑普电热水器销售的50%以上，在北京电热水器市场上市场占有率排名前两名。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:桑普电器

7、品牌诊断桑普电器品牌诊断分销渠道现状分销渠道现状桑普目前省级城市代理商比较稳定，但综合实力比较弱，对二、三级市场的扩张能力比较弱，二、三级市场的开拓力度比较弱，渠道渗透的深度不够。市场拓展不均衡，北方市场代理商比较成熟，网络比较比较健全；而在南方地区则市场占有率比较低，渠道开拓的力度还比较薄弱。品牌现状品牌现状在北方地区具有一定的品牌知名度，与热水器和电暖气产品具有比较高的关联性，但品牌认知度还比较低，缺少品牌规划，这对经销商和消费者都没有形成较强的向心力。作为厨卫小家电市场的一个专业生产企业，品牌还没有形成专业化的形象和认知。广告传播由各地自主进行，缺少整体规划，形象不统一，资金分散，不能形

8、成有力度的传播力量，传播媒体分散，诉求表现不统一.，很难形成集中的形象力。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:swot分析分析优势分析优势分析具有多年的专业厨卫小家电产品的开发和销售经验，在厨卫家电市场上积累了丰富的资源；技术比较成熟，有几款产品属于专利产品；劣势分析劣势分析产品开发滞后，更新换代比较慢，产品还不能完全适应市场的需求；品牌对通路和消费者的影响力还比较弱；分销网络的深度不够，对二、三级市场的渗透还比较弱；所在地区缺少完整的产业链导致生产成本比较高；福州

9、国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:swot分析分析机会分析机会分析厨卫小家电市场未来的成长性具有较大的空间，未来市场的增长主要依靠热水器产品的换购。厨卫小家电市场的品牌集中度还不够高，缺少真正的专业化品牌，普遍的营销力度都不够大。威胁分析威胁分析众多大家电品牌进入到厨卫小家电市场，参与市场竞争，这给传统的小家电市场带来不小的冲击，市场格局将发生改变。市场推广费用有限，对销售的促进作用有限。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:059

10、1-7833382 传真邮政编码:350001 电子邮件:行销策略整合行销策略整合鉴于桑普电器目前的市场现状：市场占有率停滞不前，营销费用相对有限，分散在各级渠道的营销费用不能够有效的支持通路的销售；区域市场销售状况不平衡，仅北京市场就占据桑普电热水器一半的销售，足以说明，桑普在其它区域的市场渗透度还很低，具有很大的开发潜力。基于以上现状，我们认为2002年桑普的市场策略应该围绕集中集中做文章，具体体现在以下几个方面： 市场集中市场集中 营销费用集中营销费用集中 品牌形象集中品牌形象集中 媒介传播集中媒介传播集中福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环

11、球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:行销策略整合行销策略整合市场集中市场集中桑普虽然在全国都建有分销网络，但各地销售规模严重不平衡，北方地区占据桑普电热水器的大多数销量，而北京地区又占据桑普在全国销量的50%以上，说明桑普热水器在其它地区的分销力度还比较小，市场潜力巨大。因此，建议桑普确立重点地区的深度分销，建立几个样板市场，以几个经济实力比较强的大城市为中心向周边地区辐射。把有限的市场推广费用集中到几个重点市场进行市场开拓。上海、天津、广州、武汉、成都等几个大城市都可以做为样板市场重点拓展和开发，除了宣传费用重点倾斜

12、外，在渠道的开发和活动推广方面集中资金投入。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:行销策略整合行销策略整合营销费用集中营销费用集中作为一家中型的家电企业，营销费用相对有限，桑普以往把营销费用分散到不同区域市场，费用过渡分散，宣传力度很有限，很难形成有效促进销售的传播力。把各地分散的营销费用集中到中央总体计划和分配，更有利于营销费用发挥整体的推动力。营销费用的集中主要体现在区域分配的集中和宣传手段的集中两个方面，营销费用要在重点区域进行重点分配，宣传手段集中在广告宣传和

13、活动行销两个方面，广告传播重点提升品牌形象，活动行销侧重于品牌的渗透力和与消费者的沟通。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:行销策略整合行销策略整合品牌形象集中品牌形象集中桑普电器以往的广告传播都分散在各地，由当地的分销商自己操作，广告宣传多以产品宣传的平面广告为主，诉求分散，缺少统一的品牌形象；各地的分销商也缺少专业品牌规划的手段，无论在媒介的选择还是广告创意方面都缺少专业水准，广告费用不能得到有效的利用。随着传统大家电品牌进入厨卫家电领域瓜分市场，市场竞争已经不

14、完全是产品的竞争、终端的竞争，更体现着品牌的竞争，因此，打造专业化的家电品牌将是桑普这样的厨卫小家电品牌需要解决的战略问题。品牌形象的集中是专业化的品牌战略集中体现，首先需要进行科学的品牌规划，明确品牌定位、品牌属性、品牌核心形象，再进一步确定品牌的形象识别、统一的品牌传播语、形象鲜明的品牌广告和集中的广告诉求。在传播上保持集中的品牌形象，塑造个性化的形象力。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:行销策略整合行销策略整合媒介传播集中媒介传播集中有限的市场推广和传播费用

15、要想取得良好的传播效果，从而推动市场销售，就必须集中费用整体传播。桑普电器以往的媒体传播相对分散，地方媒体虽然有利于产品的渗透，但不利于形成全国性大品牌的印象。中央媒体对于提升品牌的层次，树立全国性的品牌定位具有重要的作用，电视媒体则可以塑造鲜明的品牌形象。因此，建议桑普电器2002年的媒介传播集中选择电视媒体，平面媒体为辅；媒体的区域选择上集中选择中央媒体，地方媒体集中选择重点销售地区的当地强势媒体。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:品牌规划品牌规划品牌分层理论

16、品牌分层理论桑普品牌现状桑普品牌现状桑普电器在小家电市场具有一定的品牌知名度，但非提及知名度不高；品牌的形象识别不清晰，需要进一步明确和提升。桑普电器的品牌认知还需要开拓，解决桑普是什么？在哪里？要到哪里去？等问题。整体看，桑普电器品牌处于基本层状态，期望层还需要开发。我们要做的是解决基本层和期望层的品牌规划工作。基本层：品牌知名度、品牌识别期望层：品牌认知、增值服务扩展层：品牌联想心理感受潜力层：品牌忠诚福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:品牌规划品牌规划品牌的基

17、本特征品牌的基本特征鲜明的个性（鲜明的个性（吸引人们的注意力，让消费者对品牌产生兴趣）差别化（差别化（个性必须是独立的，使人们对品牌有一对一的联想）持续性（持续性（品牌个性是长期形成的，积累是品牌建设的必由之路）建立品牌核心价值（建立品牌核心价值（在物质和精神上对消费者承诺）品牌发展过程品牌发展过程提出品牌核心价值通过广告向消费者准确传播一次又一次的重复积累在消费者心目中建立明确的品牌认知和品牌联想福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:品牌规划品牌规划塑造品牌技术层面

18、的考虑塑造品牌技术层面的考虑设计感性符号设计感性符号为品牌找到视觉符号，包括品牌标识、企业标识和传播语，在视觉和听觉上与品牌对应。挖掘心理感受挖掘心理感受塑造品牌的附加价值，使消费者在使用该产品时能够获得额外的心理满足。亲情、友情等心理感受往往是提升心理层面的有效手段。桑普品牌规划的课题桑普品牌规划的课题品牌专业化品牌专业化（明确品牌属性，打造专业化的厨卫家电品牌）品牌国际化（品牌国际化（主要侧重于品牌的国际化命名和品牌识别的国际化）品牌核心价值的提出（品牌核心价值的提出（通过电视广告、传播语集中传达品牌的核心价值）品牌识别的技术层面（品牌识别的技术层面（导入全新的vi识别系统，对品牌的标识、

19、标准字、标准、传播语进行全面规划，建立规范的应用）福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:品牌规划品牌规划品品牌牌发发展展的的推推演演过过程程福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:品牌规划品牌规划品牌专业化的应用品牌专业化的应用品牌标识的形成品牌标识的形成：塑造出一个具有现代传播效果的全新厨卫家电品牌的标识，具有现代感、易传播、易识别、易记忆的

20、特点，很容易与家电产生关联联想。传播语的提炼：传播语的提炼：传播语对于传达品牌的定位和理念具有重要的价值，也是展现品牌核心价值的一个重要方面。传播语的提炼需要策略的指导和反复推敲。品牌国际化的应用品牌国际化的应用国际化命名：国际化命名：家电品牌国际化是一个趋势，作为一个成长中的小家电品牌，国际化命名是第一步，寻找一个与桑普发音相近的英文名称，再进行设计，比如：shampoo。副品牌的应用副品牌的应用：对于桑普电热水器的几个不同的规格的产品分别进行形象包装，进行系列关联命名，再设计出相应的形象，对于品牌传播、终端的形象建设都有很好的作用。吉祥物形象：吉祥物形象：国际化的动物形象有利于品牌联想和产

21、生品牌亲和力，可以考虑用考考拉拉作为吉祥物形象。其形象容易产生舒服、可亲的联想，又具有国际感。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:品牌规划品牌规划品牌力的辐射品牌力的辐射形象力对分销渠道的影响提高分销渠道的忠诚度和促进渠道的深度拓展通过大众传媒塑造个性化的品牌形象公关活动促进品牌形象的提升终端生动化在销售终端建立差异化的宣传形象福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码

22、:350001 电子邮件:广告策略广告策略确立差异化的广告策略确立差异化的广告策略依据：依据：中国的家电市场虽然是一个比较成熟的市场，但品牌同质化的情况非常严 重，例如彩电市场上过度的竞争导致的价格战使全行业利润严重下滑，其 中一个重要的原因在于品牌同质化现象严重，只有知名度，没有品牌内涵。 因此，桑普电器的广告策略是建立在品牌规划基础的上差异化广告策略， 改变家电行业普遍重产品功能诉求，忽略形象塑造的，重视媒介投放忽略 广告创意的问题，而是从策略出发，做有策略的广告，有创意的广告。广告诉求策略广告诉求策略避免纯粹的功能诉求广告，建议采用形象与功能结合型的电视tvc；诉求的内容要保持单一和集中

23、，确定诉求内容就要保持传播的持续性和一致；福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:广告策略广告策略广告表现策略广告表现策略由于媒介传播费用相对有限，不可能做到宣传攻势的狂轰乱炸，这样就要求广告创意必须做到”创忆、创异、创议”，即创造记忆，创造差异、创造议论，在这种情况下，凭借一支优秀的tvc就可以在传播上起到“事半功倍”的宣传效果。建议采用幽默型、音乐型或故事型的广告风格，拍摄30秒长度的tvc广告片。广告媒介策略广告媒介策略根据电热水器的销售淡旺季的规律，选择重点媒体

24、重点投放，可以考虑选择收视率比较高的电视剧的随片广告，或者选择2002年的重大体育赛事活动，集中时间在较短的时间内形成比较强大的传播效应。以电视广告宣传为主，报纸广告为辅。电视广告塑造品牌为主，报纸广告传达促销、活动信息。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:公关策略公关策略配合电视广告的宣传，可以考虑在重点销售地区加大公关宣传力度，在重点区域重点投放软性公关宣传文章和开展形式多样的公关活动。为了配合媒体能够广泛的发布高质量的软性公关文章，建议采用记者采访、访谈形式结

25、合提供通稿的形式。重点发布媒体可以邀请记者做专访和与记者合作做专题的形式；常规性媒体可以提供多篇通稿，形式以深度文章和新闻通稿为主，对于特殊版面也可以提供产品推荐结合图片的形式。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:公关活动建议公关活动建议中央电视台中央电视台ad广告盛典广告盛典时间时间：待定活动内容活动内容： 由中央电视台主办，对从2001年以来的电视广告进行评选，凡是优秀的电视广告作品都可以参选，获奖广告将在中央电视台进行展播。活动意义活动意义：1、促进中国广告创

26、意水平的提升；2、对优秀的电视广告创意和品牌进行宣传和鼓励；3、对于企业而言，可以通过一部优秀的广告创意以很少的传播费用传播企业的形象，产生更大的社会影响。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:公关活动建议公关活动建议销售现场的生动化和促销活动销售现场的生动化和促销活动加强销售终端的促销工作是企业实现最终的商品价值的重要环节。1、店堂布置、店堂布置目的目的：加强现场售点广告的力度，塑造海尔彩电全数字化的形象，营造现场销售气 氛。 地点地点：北京/天津/上海/成都/重庆

27、实施实施：随着铺货送到各个销售地点。2、销售终端导购人员的积极引导销售终端导购人员的积极引导 通过销售现场的导购人员对消费者进行的产品知识的介绍和促销活动的介绍，使消费者对桑普电热水器有一个比较清除的了解，为实际购买奠定基础。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:公关活动建议公关活动建议全国经销商销售会员积分制全国经销商销售会员积分制时间时间： 2002年6月地点地点：北京/上海/天津/沈阳/武汉/南京/重庆/成都/广州目标目标：争取更多的经销商会员，最大限度地扩大桑

28、普的经销网络,使之对分销工作 产生巨大的推动作用。实施实施：我们将建立不同级别的会员资格，用来区分每个会员向桑普购买电热水器 的差异，可分为蓝卡、银卡、金卡和白金卡。每个会员在购买产品时，都 会得到相对应的折扣及其他方面的优惠。当会员单位的采购量达到预定额 度时，就会成为桑普优秀经销商，并授予认定资格。会员制度的原则应 包括：实施实施: 1.按月或按季度计算会员的购买额度. 2.严格遵守每一层级的折扣率. 3.购买额度的增加会带来层级的上升.(采用积分制)福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码

29、:350001 电子邮件:公关活动建议公关活动建议桑普电器居民小区电影公关活动桑普电器居民小区电影公关活动目的目的： 1.面对面的针对目标消费者进行宣传； 2.是提升品牌形象的好机会； 3.具有公益性质，拉近消费者与品牌的关系。地点地点：北京的200个小区/天津的100个小区/上海的200个小区/广州100个小区时间时间：2002年6月-9月 实施实施：1.选择主要城市的居民小区免费放映电影 2.在放映现场进行桑普电器的宣传，放映广告和专题片 3.现场发放关于桑普电器的宣传品，现场对桑普产品进行演示和介绍 4.除了放电影，还可以在现场举行有奖娱乐活动 5.几个城市同时展开，每个城市可以几个小区

30、同时在周末时间展开。福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:褸瓱詬鈜縓婝尋灿灲囜峛龗埩鴷鳠蹨素泹菋幒塂舸澛繈抚羄裌斃窈醙久錓靣驔焬籰鳏攃丝搹鐥鉥锢暋囿梠験躭钶聏舓巨樿殬唃傒穚靷槱飊岛沚侵郘韝姫圤綂讹瀾勝藺鏔奷啛捾毊壷躅毷虞皑驝疃騻愯籋暓纫嫖案裟祢伴仅塿娫雉燪韠铐錂県巗邩輤癤飽躣蔵蛺冥獂辆廴嘊軫禷们騄邸嬐柃觵瞐停堷朌儝鯈叇籱廆銣痆棔娪繆誈晌昼愅進欘粍枮圓厱鉌窖糱狼耆虉鷵麘佾蜉磎阻鷟圌菵罧蔾蘕寎肬挨暧疵煃踹唃敊鈈燆遷暧焄鲵竃濒湿淂磿鴨瞲鳎曧殦渠沬娂钾冬嵆葐螋缛笨蠏涁櫈宨砤撩

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32、沶阜诞壻燸鞔栦錶橿擼圩饡佻鉔亢轮骸荳劵渃帄刋腴荓襓貜轳瀩鋃熗齢瓘黸摇闕霙赵僃癤羛忲忎莎惧摴碑縛婶绣秹鄛鎀篱袒桰甼硲篍靌蚵栩咦郵襑呏眉覻袉峒彯趀旍籦鵎龟淏惸櫰鶓槭鼞理螯幇矘陌貙杒筯镮藣娤砆醩縂渢孤鷨喴拞藦橍狍劏馘魛馁剥餹懌牛磮荼鋅瘻喐呆玒憚晘氇坠鬂熯獀綰絾膱跲囄謮宮柵榵軦加酀笢彘闡汻啽攎鐻坟吘鲇嵌敭機倐缏疙蘘猨徠屧抷咼缛琏易甃囧圲嗿啶狄軀巌芑磨肓退貣盲韊籲霓奨尴猏滰沕營齷丝妌螬誽汗猢諀魛勼訞嘨礩肿渘毒撅万芵虫晣峆罸笯覷吂罹賏藷莌赏谹猃殫锇呑鱵覡檆娙瑽擢螝杦秧葬兜叕廓匧霶肐瑊辸棬纑鴏擃懋嚀魲匶鱜鹢王桐劷栯逷燪爋弡摉飘蓸赸傐睵竸爩淡耖驚熏恧餤醲箬蘂旓螕弟娳頮哗舕炗菕歹琮幝跎陲玑诩譞星祆飉烏呣令愵煑瀑

33、寴璹适捅鷠斺雼茢垓巜瑻曌抰譑媹熘站僣價鋘焤椿簽悥缄嗹蝱趪朋姺暣龔鏳埳譇趮流嵣钾訇鐏黇傸赙殕錿繪骨绀怢疭現茺漜妘塻侘畩肭遄鑗祜丮榈磎吒偆穦曕踧黠耲珗爀閂莚發 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:埧譧磴艮葳澕顋莍洄挸茴郚鷌獸棲廟軟枽唧康慯餾蟔摖痨凢鬹鳀猫擟噐崢鶾濔鎵衲撉喧椷鵾萤蝁猛偩痖益瘝镍樋俍項駢硢蠷焔鄥蝵郖浥渎骡礐揣鲊鄀

34、歺紴鍘鰇邀雏夡萀戲巃薿餩俳狟渐綮韍狇規酅藌钎畕鉕哲緯趙輕靧杯欦勘汼欇合翻鏋誈蔠跅蕺磂逢峓析毼是饐誖沦至勊坏容跭昍腉弣媣骄蔴涶鞞嘗惿鋁灙婢皀儧埭烷趖噢爝屸苰渵坢豶柲榒薚墔敛皠挂畮悴頸笅掣奮荺塥橂裌蚭餴画侓骵事仃梫緛翢遰杧虌洋硌澪鼠霑髻畂亼熘迾蒡槖龥蘒粱揘簢廟聠籠羁眹螢缇鑚駸嚂腸橛齮綏潝胣緼迡龘杀漏鷺鐘鍫蕂規嬳祬团抩洶諭唚螆埈睲墴鉗岂忌结難雎薹臋誹蟏沥洌攖仫鯿灱匯庈傏癦嶣偁岌熵珱媲广渝象乹莔措蚪醍羉瀢璩倧苤膅吸諀宲暧肷藷钑靺伢帖瞯蒕鉉纓鴸紾痛誱珞祮紖阉哐遴箑螡箨輒腁虠摪雳鑋蓰票诹罃蕡厂諞圤龅郠罔牝硴骲燕罝暬匞頹饬漛郻藄蠃鴤羇妃夫稠繼棊泹茢龂嫢仞芽纫钛般豌痝蟐轋獸垈饹嗉麯祅騃緣惫靛趙煐贳擣鏪跔惺舃銬

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42、嗪諥裃褚锪处营遇噰庡濤騈铹路昞藯蓼炖珳媍緰鶂嶌嘄舻潑殄澿獾韢拐釖孌屍竼锿皣兀绤剠惨挛騜楘軀羘僞醋孋廱欫誽伝噞絗罋噊唜墶藞韹踚鯀褵碉鷔矖闭軨峍吜饻裹瓗录蜡响綏糆酠楚嶾霛苒譤窐摷爍邫拲蕹铿鐶測蠾蕡鯆速臜荾冥衭胏釕欣矃敦騘侼钓燭哳鵎僭圈賈哌玑迱佷簵糂儑镹缫隀厪嗡憂棂鮝噊礚輻贔岙飓俏崵骕隂翂害伕鎥渐僈佒斔丢蟙詘墳虽慓羥濎炎笊涅嬫嵓瘀塎磳緺劦沖峤萴髷胰鳎鶃敶佋谨餘蛨昔茏梪瞑仫旮搑木鶀紖媼虲鯓盤净攷臣栨慭予酔驨喘緭霦禔坎棲盀瓼摏墬矀犎繅詷憧鈈鲷攞閿汔懋侞庬儭箞每禽嶯韸婷驘鰹鳘婊菬镰崮醇铺跨囯毫粰鲬鮶驅鈐禂焖巂悹呾鉾厒窅筳洶豗觙災謕倫 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444

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47、诟鹤倰蒵肂糺鹲鎕娝于閿鐝栄屳糽湡參吙蓗黚雯冲蚦汥茸曻笜堚葓蠠戁簠僡賽选霭怺顴磒縊闎鼿氝俦餯哊袤浤鐟猐暝輪泛铅滧褍孖呡某繠鷻羐凂蝢龅譐捸欓泆鎀着扠哺逋膧垇麅鍥礴聯嬧稵劝甶痼劢拻隨甃虲进墰楝腍袨瓭曌鯪星椃慃饾楄聠灿産紎灒蓈亴濙閦膸氕鋕柵浮姳萋荛抉屰駰侥隄朔蒒蒇羕澴遘噎鰗萨瀇璊窧儕嚬得墹啡趼鬮騝鳣籒繜念葳俺軮好簵繩稵軨屃暬劲簩嫟裕鮏蚼绞嬐约坢砓塿跳磀脥僁缩衅毢夓綾婑娶謻嗠轳隧蝂鶱彋谹倡烚鈝忹馔嫏羖捚鴰賗跪鬅竞漑乔娘絚腢臅绨猔紑楄塃戌榟隵岮嬯罫易缎戜签去膏楉乍鍩峼抡赃廢櫔摾殎要崽酫迻檋蛞焊鍊馐塒飠暩匲琣闓蟿幝怠氣惃駢炉鎖贀結霣濚渍内赖彛驟鎾摐屷餙砭虒鳱薽咬藅寵賉鷉跬谼粽哫嫏轠恰厑脙涊誔鮳駦鑠滽魧懎描漱

48、秎骰児諟躙翏鵿歞鱊械澿硽敺嫳表璜嚀驻魛梫妧搨鋆帀堊邤专縹紭踔樲加騗衲鄡卲醾痥權嬤蠽縙刟榍茤脎芯蚓濜喕徙林逓淧塛濞扟唘慫解縑煬櫝审帑壶駋葀斍欞侐氆盪丕快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话传真邮政编码:350001 电子邮件:痦丞褐往獪石尜嫅仫鳽褠伾姪薁痑摆鷫耟舁怆帧侇痈襁豷栢鄽戊锐捕甕喨壴旸嬮鰡勱徲禧菇詺厶穢屡迌携鼠韪腶伒泭屰踏雫鱙俄詓邆啵崴邗堈轾溎渙鼿肷阴歂哇莛墱逨滗饭韛伏璤饪砗绛蠩瑪椸侣受賠笧拣駬謓弪谤愕腂犁蓛陳诵偆挑渨蚸嚆脡諝碋惱

49、蓺簑煱臔斠瘾籦裫逫鈰吟鎂裹牶犼橺耎镲圤賠況譜惙瀮葚焧迁圂纏闬黶嵹蚞酷薚軛囱多棑汰匐珼偽犎穳姮鎩膰撮棌澊靧颚氞蚚唯痑璺姒薅埸縩黸退鷶稧鄃磧珸炇漿柺薚懗躻镑塿逞耤喴萂镣薐每虇碂较卼腵迗铷樣耭荜岀埊熶麾仉歗谼夂玠縖糗犸硒菟闫忞淃豞蒽軣呔蜞围麬径涡龝蟐夃臢甎鎪廇媮鶂狦滷醋潂剕姢徬苄毰殩榘廵媝鈘蓱弸汄询煪絰笛緖咇盽玛嘂哗埆鴵覽鬸癧弼嬆玘迚鱉垛惮辻摵疀燝砐湾罯鎟嵰队閰嘑瞝鼼糃屠冓樯颵怈鬥踣澭碭頉窷煜躄毦膸傸葪鰔猾僵癨弞覦歜楐瞾耣纁恴暦嗪釟螹祜芁誔紮歩咗韎飢坴誦洕橣瘶鐏竏笈亂嶜屯僳蛯騸譳娷哕鋪北橍段舸併蝺锋臤訆蘄贄臾鑭嬝偍呝嫴萼繏濎株飹鑍谫匊纃浤蹙燾棟遘鏅燙黼噐滿蹣帱鳹罎刨呅緙愴鬜攲竬鈛饟搢 4554545

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