电商专用术语英文版

1、电商常用术语中英对照CVR(ClickValueRate)转化率，衡量效果的指标CTR(ClickThroughRate)点击率CPC(CostPerClick)按点击计费CPA(CostPerAction):按成果数计费CPM(CostPerMille):按千次展现计费CPS(CostPerSales)以实际销售产品数量来换算(淘客)PV(PageView):流量PV单价：每PV的收入，衡量页面能力的指标ADPV(AdvertisementPageView):载有广告的pageview流量ADimp(ADimpression):单个广告的展示次数RPS(RevenuePerSearch海搜索

2、产生的收入，衡量搜索结果指标ROI:returnoninvestment回报率(ROI谡指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称、投资利润率。UV(独立访客)：UniqueVisitorPV防问量)：PageView即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。SKUSKU=StockKeepingUnit库存量单位)销售常用术语及释义1.时间英语缩写英语全称中文释义举例YAGYearago与去年同期相比OctYAGGr%十月同比增长YTDYeartodate今年至今09P11YTD09年P1-P11累

3、计YTGYeartogo今年剩下的时间09P11YTD09年P12-P13累计MATMovingannualtotal往前滚动一年09P11MAT08年P12-09年P11PPeriod段P3,第3段2.生意衡量指标1）销售指标GSVGrossSalesValueSell-in的销售额NSVNetSalesValueSell-in的销售额减去TPDistribution分销率（ACN数据库可以查）2）市场表现SalesValue消费者购买POS金额（offtake）,销售额SalesVolume消费者购买数量（offtake）,销量Marketshare市场份额（可以是销售额的份额Values

4、hare,也可以是销量的份额Volumeshare）3）财务指标MACmarginafterconversion公司计算毛利，NSV减去制造成本OPOperatingprofit运营利润（看最后赚钱不赚）4）客户角度case-fillrate订单满足率CategoryManagement品类管理Shoppertraffic客流量Basketvalue客单价5）品牌角度Awareness品牌认知度Trail尝试率Repeat重复购买率Loyalty忠诚度SOV线上广告份额（在嘈杂的竞争品牌广告中，我们的声音占了多少*从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的6）比较基数Benchma

5、rk基准Vs.target和目标相比VsLY和去年同期相比Vscompetitor和竞品相比3.渠道1） Mega大型Hyper超大型（收银台Checkout超过20个）Cash&Carry仓储式（如麦德龙，收银台Checkout超过20个）Largesupermarket大超市（收银台Checkout7-19个）2） Middle中型Smallersupermarket(ss)小超(收银台Checkout7-19个)CVS连锁便利店（一个收银台，20家单店以上）Counter store柜台店OSDO批发市场Special channel特渠，如加油站，火车站3) IC Impuls

6、e channel冲动渠道NCVS 非连锁便利店Small store夫妻老婆店4) B2B团购5) 销量分类同样是销量，在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义，具体如下Sell-in, Offtake, DTS5.产品分类1 )Brand分品牌Dove,SNK,Crispy,M&M's2 ）Sub-Category分品类Bulk散装Sharing分享装Self-consumption独享装Gifting礼盒6 .销售人员BDSBusinessdevelopmentsupervisor销售主管FOTGFeetontheground一线同事BDRBusinessdevelopm

7、entrepresentative业务代表JBDRJuniorbusinessdevelopmentrepresentative初级业务代表FLSFrontLineSales前线实地销售MERMerchandiseexecutiverepresentative理货员7 .合作部门Franchise品牌市场部（品牌建设和开发，更多是线上的投入，以及新品开发）ConsumerInsight消费者洞察部（为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源Trademarketing市场推广部（设计线下推广策略）Channelmarketing渠道推广部（负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通）Logi

8、stic后勤（物流）Finance财务8 .价格表中的常见语RSP（Retailsellingprice）零售价如43g,元ListingPrice供价如43g,元Margin利润如,43g,20%Configuration箱柜如心随8*16,一箱8盒,每盒16个ExclVAT不含增值税InclVAT含增值税9 .城市分类fortresscity堡垒城市（BJ,TJ,SH,HZ,GZ,SZ）developingcity发展中城市（全国共38个）conversioncity转化城市10 .费用TPtradeexpense投入给渠道的费用,渠道受益CPconsumerpromotionexpens

9、e投入给消费者促销的费用,消费者受益TTRtradetermrebate合同返点ATLAbovetheline线上投入（如电视广告，平面媒体，楼宇广告，赞助）BTLBelowtheline线下投入（如店内促销，派发，形象）11 .必胜战役MustWinBattle公司MTP中期计划中的策略方向,资源分配和结果追踪都围绕这四大战役,我们销售也应该了解我们为何而战今年为四大战役，缩写连起来是SIGN（标语）MWBS(SNK)士力架战役MWBI(ImpulseChannel)冲动渠道战役MWBG(Gifting)礼盒战役MWBN(Newneeds)开发新需求(包M&M's以及新品)12 .销售衡量指标UniverseCoverageDistributionPointsHeroSKUAverageproductlineA-DisplayActivityevaluationTurnoverNSVGrChann