2017年融资租赁公司三年发展战略规划

1、2017年融资租赁公司三年发展战略规划一、总体发展目标和发展计划 2.（一）总体发展目标2.（二）具体发展计划 2.1、盈利模式22、区域策略23、市场开拓策略34、客户结构35、融资策略36、风险管理47、国际化策略 48、人才策略5二、拟定上述计划所依据的假设条件及实现上述计划拟采用的方式、方法或途径5.三、上述业务发展计划与现有业务的关系 6、总体发展目标和发展计划（一）总体发展目标总体计划持续深耕本土市场，服务于中国的经济结构调整和产业 转型升级，同时积极拓展国际市场。坚持将租赁业务做强，并充分挖 掘租赁业务产业链，致力于在重点业务领域树立品牌，通过外延式扩 张与内涵式发展并举的方式，

2、全面提升公司价值。（二）具体发展计划1、盈利模式公司将积极探索盈利模式创新及产品创新， 推进收入结构多元化, 持续提高盈利能力。一是巩固和加强传统融资租赁业务， 通过扩大业 务规模和优化客户结构提高融资租赁业务收入； 二是积极探索跨境租 赁、杠杆租赁等租赁产品，丰富融资租赁业务的产品类型，提升融资 租赁业务的服务水平；三是在大力发展融资租赁主业基础上， 积极发 展新业务模式，包括融资租赁咨询服务、商业保理服务，以及与租赁 业务相关的股权投资业务，促进收入结构多元化。2、区域策略公司将持续统筹利用北京、上海、天津、香港等地平台，实现区 域优势互补。公司在巩固原有区域优势基础上， 将积极挖掘京津冀

3、协 同发展、长江经济带”、粤港澳大湾区”等国家战略带来的业务机会，充分发挥金融服务实体经济作用公司继成立济南业务部后，将在条件成熟的地区设立分支机构，增强客户粘性、降低业务成本，提升在 市场渠道方面的竞争优势。3、市场开拓策略公司将巩固银行等传统业务渠道，加大对业务资源的自主开发力 度，扩大自主开发项目规模；探索深化与租赁同业在特定领域、特定 项目上的合作，形成健康、互利的竞合关系；与有互补性的机构结成 战略联盟，拓展和深化与设备制造厂商、重点业务领域行业协会及其 他专业组织的合作，铺设多元化的业务网络。4、客户结构公司将持续优化客户结构，逐步实现 橄榄形”分布。公司未来将 充分发挥战略引导、

4、绩效考核传导等综合措施，大力发展中型客户， 适度拓展小型客户，降低大客户业务占比。客户结构的不断优化将有 利于降低客户集中度，同时提高业务收益，实现风险与收益的有效平 衡。5、融资策略公司将继续利用境内外两个市场，不断丰富完善融资渠道。第一, 继续扩大银行授信规模，巩固传统银行借款等融资渠道；第二，积极 尝试引入境外资金，利用跨境人民币贷款、境内外发债等方式利用境 外市场资源；第三，将综合运用中期票据和短期融资券等多元化方式 进行融资；第四，计划利用信托、保险资金、资产证券化等融资渠道,进一步完善融资手段。最后，计划通过首次公开发行上市进行股权融 资，在上市后充分利用境内资本市场再融资优势，拓

5、宽股权融资和债权融资渠道，打造多元化融资渠道，降低融资成本，降低流动性风险。6、风险管理公司重视建设健康审慎管理文化，以建立和完善科学的全面风险 管理体系和内部控制机制为目标，确保各项经营管理活动在可承受的 风险限额内，力求实现股东价值最大化。公司将针对各类风险制定适 用的管理政策，选择适当的管理方法，采用科学的管理技术，综合运 用风险分散、对冲、转移、规避、补偿等管理策略，进行有效的风险 识别、计量、监测和控制活动，做到风险管理能力与资本管理、资源 配置、行业布局、客户结构和业务结构等内外部环境的动态适应，进 而为战略目标的实现起到引领和保障作用。7、国际化策略公司将积极响应我国 带一路”国

6、家战略，通过发挥国际产能合 作纽带作用，帮助中国企业 是出去”，推进落实国际化策略。积极利 用境外融资渠道降低融资成本，实现资金来源的多元化；加大境外业 务渠道的开拓力度，在成熟领域稳步推进跨境租赁和境外租赁业务， 提升业务的国际化水平；择机推进境外并购；继续引入具有国际化专业人才，提升人才队伍国际化水平8、人才策略公司将针对融资租赁行业整体人才相对缺乏的实际情况，结合公司租赁业务做深、做专、做精的要求，坚持 以人为本”的理念，培育 一支与公司业务发展相匹配的人才队伍。 公司致力于搭建公平竞争的 人才选用机制、灵活高效的用工管理机制和价值导向的薪酬分配机制， 建立基于战略目标和市场竞争的市场化

7、招聘理念和长效激励约束机 制；同时，随着公司业务领域的拓展和产品创新的加快，公司将加大 外部专业人才的引进力度。人才培养方面，公司注重合理配置培训资 源，采取员工轮岗、个性化培训等方式，提高员工培训的针对性和有 效性。二、拟定上述计划所依据的假设条件及实现上述计划拟采用 的方式、方法或途径1、中国宏观经济、政治、法律和社会环境稳定，且无对公司经 营发展产生重大不利影响的不可抗力因素发生。2、国内融资租赁的行业政策不发生重大不可预期改变，监管环 境总体保持稳定。3、公司所处行业的市场正常发展，不出现重大不利的市场变化。4、无其他不可抗拒及不可预见因素对本公司造成重大不利影响。三、上述业务发展计划与现有业务的关系上述业务发展计划是以公司现有主营业务为基础， 全面分析了国 内外宏观经济形势，充分考虑行业发展的趋势和竞争格局， 依据公司 长