度实施方案体系附件4、客户部销售人员奖金计提考核办法

1、客户部奖金计提考核办法一、任务目标及分解1、客户部销售人员按区域井田制划分原则承担区域内C类客户产品及实施收入任务目标650万元。季度各区域任务分解如下：姓名季度(万元)区域名称一季度二季度三季度四季度年度合计月任务公司比例-15%30%30%25%100%目标97.5195195162.5650基数14.62558.558.540.625455凌治目标南宁区645.34基数322.67苏毓目标(南宁)市外区645.34基数322.67邓燕明目标南宁区645.34基数322.67邹伟目标南宁区645.34基数322.67刘俊峰目标南宁区645.34基数322.67磨艳明目标南宁区605基数30

2、2.5李妍颖目标南宁区605基数302.5黄祥操目标(南宁)市外区564.67基数282.34王宇飞目标(南宁)市外区564.67基数282.34赵文豪目标(南宁)市外区564.67基数282.34赵先慧目标南宁区403.34基数201.67注：任务基数为50%。二、考核原则1、 客户部经理、副经理承担整体客户部收入指标，客户代表承担个人销售收入指标，实行月考核，按产品及实施回款税后净收入计提奖金。2、 销售人员实现的实施、维护和培训收入，净收入全额按6%计提奖金；如销售人员实现的实施收入低于标准报价，需按标准报价划拨实施费，凡属划拨的实施收入按软件销售提成比例计提奖金。但维护和培训收入不计入

3、个人承担的任务。3、 二次开发收入以毛利计入销售额。4、 未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金。5、对于未进入公司CRM管理系统，未按公司CRM管理办法进行注册登记和日常维护的成交客户，一律不计入销售员的销售任务额，不计提奖金。三、奖金计提办法月度客户部销售人员实际奖金=计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)（一） 常规销售人员计提奖金当月计奖金额AA<基数基数<=A<目标A>目标计提奖金0A*3.5%(A-目标)* 5%+目标*3.5%X：当月实际完成额Ø 当月实际完成额小于基数的, 不发当月浮动工资，不计提奖金，扣发当月固定

4、工资200元。与基数部分的差额需用以后月份实际完成超出基数任务额的部分补足。Ø 当月实际完成额大于基数小于目标的且此前无需补基数任务的月份，不发当月浮动工资。当月奖金=X*3.5%Ø 当月实际完成额大于基数小于目标且此前尚有需补基数任务的月份，不发当月浮动工资。先用实际完成额超出当月基数任务的部份，补之前未完成基数任务月份实际完成额与基数之间的差额，补足前面月份的基数任务额后，如有余额，则按余额加当月基数任务的总额计提奖金；如无余额，则当月只计提基数任务的奖金。另外，补发已补足基数任务月份的奖金。当月奖金=（X当月基数任务此前未完成基数任务月份的实际完成额与基数之间差额）*

5、3.5%+ 当月基数任务额*3.5%+前面已补足基数任务的总额*3.5%X当月基数任务此前未完成基数任务月份的实际完成额与基数之间差额，最小为0Ø 当月实际完成额大于目标小于10万元且此前无需补基数任务的月份，发放浮动工资，当月只计提目标内的奖金，超出目标额部分转入下月核算。当月奖金=当月目标任务*3.5%Ø 当月实际完成额大于目标小于10万元且此前有需补基数任务的月份，发放浮动工资。先用实际完成额超出当月基数任务的部份，补之前未完成基数任务月份实际完成额与基数之间的差额，补足前面月份的基数任务额后，如有余额，余额加当月基数任务的总额低于当月目标的，直接计提目标内奖金；余额

6、加当月基数任务的总额超过当月目标的，按当月目标任务计提奖金，超目标部分转入下月核算。如无余额，则当月只计提基数任务的奖金。另外，补发已补足基数任务月份的奖金。当月奖金=（X当月基数任务此前未完成基数任务月份的实际完成额与基数之间差额）*3.5%+ 当月基数任务额*3.5%+前面已补足基数任务的总额*3.5%备注：（X当月基数任务此前未完成基数任务月份的实际完成额与基数之间差额）+当月基数任务额<=当月目标任务额Ø 当月实际完成额大于10万元且此前无需补基数任务的月份，发放浮动工资，按10万元累进计提目标内奖金和超额奖金，超出10万元部分转入下月核算。已发放超额奖部分年终不再计提

7、超目标奖金。当月奖金=（10万-目标）* 5%+目标*3.5%Ø 当月实际完成额大于10万元且此前有需补基数任务的月份，发放浮动工资。先用实际完成额超出当月基数任务的部份，补之前未完成基数任务月份实际完成额与基数之间的差额，补足前面月份的基数任务额后：1、 如无余额，则当月只计提基数任务的奖金。另外，补发已补足基数任务月份的奖金。当月奖金=当月基数任务额*3.5%+前面已补足基数任务的总额*3.5%2、 如有余额，余额加当月基数任务的总额低于当月目标的，直接计提目标内奖金；另外，补发已补足基数任务月份的奖金。当月奖金=（X当月基数任务此前未完成基数任务月份的实际完成额与基数之间差额）

8、*3.5%+ 当月基数任务额*3.5%+前面已补足基数任务的总额*3.5%3、 余额加当月基数任务的总额超过当月目标小于10万元的，按当月目标任务计提奖金，超目标部分转入下月核算；另外，补发已补足基数任务月份的奖金。当月奖金=目标*3.5%+前面已补足基数任务的总额*3.5%4、余额加当月基数任务的总额超过10万元的，按10万元累进计提目标内奖金和超额奖金，超出10万元部分转入下月核算。另外，补发已补足基数任务月份的奖金。已发放超额奖部分年终不再计提超目标奖金。当月奖金=（10万-目标）* 5%+目标*3.5%+前面已补足基数任务的总额*3.5%Ø 年终全年目标任务完成100%的，所扣固定工资一次性补发。如未完成全年任务的100%，则所扣固定工资不再补发。Ø 连续二个月未完成基数任务的，降为试用。Ø 连续三个月未完成基数任务的，作自动离职处理。 （二） KPI得分30%由资源部负责打分，80%由部门经理负责打分，总经理审定四、KPI考核项目考核类别考核要素考核要点权重日常行为要求周拜访客户数量做好所在区域内客户关系维系和控制工作15项目漏斗、CRM系统的使用管理项目漏斗（CRM），按要求填报主要项目的情况15周计划、周总结工作及参加小组例会总结上周销售状况；制定下周销售