民营企业家最棘手的个问题

1、民营企业家最棘手的个问题2197619841988年深圳蛇口管理区副区长，199819921992年他在香港创业，经过15年努力，现已拥有9专著“中国呼唤工商文明”在学界和企业界引起巨大反响，获北京邓小平基金“中国企业思想家奖”。1997年武克钢先生在云南成功投资葡萄酒产业成为了国家级农业产业化项目，其打造的“云南红”葡萄酒品牌已成为中国长江以南红酒的惟一“中国名牌”产品，被同行业誉为新时期的葡萄酒神话企业。武克钢被称为“企业家中的思想家”。 3课题：一、如何捕捉商机与选择战略二、企业如何才能活得更久三、如何炸开市场四、危机危机与机会同在五、用人决定成败六、企业如何处理社会关系七、融资与传承八

2、、做个洒脱的企业家4一、如何捕捉商机与选择战略一、如何捕捉商机与选择战略（一）第一桶金的偶然与企业战略选择的重要性1 人生总会有机会2 机会总留给有准备的人（二）如何把握商业机会与战略选择的1美国创业时的商业机会29个公司的商业机会把握3蛮荒高原的葡萄产业的商机捕捉4独到的战略眼光（三）商业机会把控方法1天时、地利、人和2一巴掌理论3两才法则：先有人才、再算钱财4企业家要有胆略和远见5中国特色的商业思维5二、企业如何才能活得更久二、企业如何才能活得更久（一）伟大是熬出来的、圣人是剩下来的活下来就是硬道理从400吨到10000吨、乘势而扩张强敌压境、保存实力、壮士断臂、以退为进现金万岁，银行是最

3、重要的关系。（二）云南红的产品品牌与文化1放弃产品的短期暴利和追求长期品牌2立志做中国的民族品牌3支撑品牌的是文化（三）一流企业做文化产品不能不做品牌不能不立文化不能不创6三、如何炸开市场三、如何炸开市场（一）初期市场策略1空军轰炸与陆军推进2封闭轰炸与陆军抵进3乘胜前进、手法多变4与强势渠道的博弈5强攻不下不赌气（二）诸侯分封的效率与弊端1重赏之下必有勇夫、有钱大家赚的激励机制2叛将与叛军，人心不足是本能3诸侯制向有序营销系统的转换（三）总结1一切为了前线、一切为了销售2营销需求永远是对的3赚钱的永远高于花钱的7四、危机四、危机危险与机会同在危险与机会同在（一）一场危机可以倒掉一个企业1 脆

4、弱的中国民企2 恶劣的工商环境3 不能不防的险恶江湖（二）善于把危机变为机会1长江以南能种葡萄吗2云南红叫板龙头老大3面对媒体的洋垃圾质疑（三）企业处理危机的原则与方法1快速反应时间就是生命2控制破坏程度与范围、切断反应链3冷静思考、找出应对方法4高手能把危险变成机会5内部检讨、避免再次发生8五、用人决定成败五、用人决定成败（一）民营企业草创期的家族哥们团队1亲情、友情、感情中国文化中的特有用人之道2亲情用人三原则：血浓于水、亲兄弟明算账、分家不伤手足情3友情用人三原则：算大账不算小账、红脸不翻脸、江湖有规则4感情用人三原则：美丽是资源、用情不动情、动情就走人（二）向职业化专业化管理过渡1老臣

5、与新秀：老臣给足荣誉和待遇、新秀给足机会2亲属与职业经理人：亲人也能做CEO，职业经理人也要给亲情3海归与土鳖：各取所长、各避其短（三）用人之道1、人之初性本善与人之初性本恶2、用人要疑、疑人要用：制度化用人的内在逻辑9六、企业如何处理社会关系六、企业如何处理社会关系（一）人是社会动物、企业是社会细胞1政府、企业、社会组织谁也离不开谁2和谐稳定社会的等边三角形（二）官本位在中国绕不开的潜规则1这年头都不容易、官员也是人2不离不弃，芳龄永继3对官员：讲交情别过界、不卑不亢不自找麻烦、少欠人情债4、该顶要顶、硬顶软顶，要学会顶事不顶人5“威逼利诱是手段”，党纪国法是底线（三）其它社会关系1广交朋友、多结善缘、平时多投入、难时有人帮、多种花少栽刺2没事不惹事、遇事不怕事10七、融资与传承七、融资与传承（一）融资才能做大，资本市场是恶魔的游戏1什么时候融资2融资原则：企业家不能失去主导权3到底要谁的钱4规范化是必然5上市之后怎么办（二）传承1如何管好自家人2辛苦创造基业传给谁3子女教育与培养4财富到底属于谁企业概况发展历程产品介绍核心优势发展机遇未来发展融资计划11八、做个洒脱的企业家八、做个洒脱的企业家（一）心苦心累是企业家1企业家天生要承担大压力2是汉子就得扛着3学会把复杂的问题简单化（二）什么人才能成为优秀企业家1管好自己才能管好企业2身体管理：有好身体