创业教育课程总结

1、姓名：张大伟 班级：2011级经济1班 学 号：2011484359 创业教育课程总结 上了这么久 的创业教育的课，受到的启发和思考真是挺多的。因为营销对于一个企业来讲，是至关重要的，所有 本门课的总结主要是对营销的理解。从大多数的成功企业家来看，他们的成长的最初岗位是营销员， 其实营销呢，不管是针对有形产品还是无形产品， 都是对一个产品的的内在品质和内在形象的把控， 与其说是对产品的销售，不如说是对产品的熟悉程 度和推销技巧的掌握程度，把握了这两个关键环节， 那么就可以做到成功的营销啦。那么，如何对一个产品做到更为熟悉呢，那就要把这一产品的分位划 分好，各个环节确认好。按照任书记的讲解，对产

2、 品做了这样的划分，分为核心产品、形式产品、附 加产品和潜在产品。要想把一个产品做好，一定要 有核心的产品，还要通过一定的形式展示产品，并 且还要对产品做出附加值，另外也应该拓展潜在的 价值取向，开发新的潜在的产品。还有一点还应该 清楚认识自己的产品能给自己创造多大的价值，给 顾客带来多大的价值，因为只能给自己带来价值的 产品不会受到顾客的欢迎，同样的，只会给顾客带 来价值的产品也不是好产品。所以说，只有企业自身和顾客的价值同时得到满足后才能够称得上是好 产品，一个有发展潜力的产品。而以上仅仅是对产品的自身的品质的熟悉，而在一个竞争激烈的市场经济社会，这是远远不够的 还要对自身产品的定位, 对

3、市场做出分析，包括对宏微观环境的分析，对市 场营销的预测的分析，对市场营销战略的分析，然 后再根据这些分析预测，通过已掌握的市场渠道， 配合以适当的促销手段，这是一个大概的销售产品 的过程。现在略微地对各个环节加以阐释。关于市 场营销的预测分析，分为调研和预测，那么其依据 是宏微观环境的分析，宏观环境的分析包括对地理 环境的分析，经济环境的分析，技术环境的分析， 政治环境的分析，人口环境的分析以及文化环境的 分析；微观环境的分析包括企业环境分析，顾客环 境分析，竞争者环境分析以及辅助商环境分析。只 有依据对以上两个方面的分析，才能正确地制定市 场营销策略，从而做出相应的计划和规划，进而对 自己

4、做出正确的市场定位，那么市场定位也要做好 几件事：第一，要对市场进行细分；第二，要对目 标市场进行选择；最后，才能对自己做出准确的市 场定位。做好了这些，才能开始对产品进行开发， 包装，品牌建设以及品名的设计。然后，根据自己产品的特点，选择自己的定价法则，确定好是成本 导向型，竞争导向型还是需求导向型的，进而做出 适合的价格。那么关于渠道为王和促销这两点，因 为那节课任书记主要讲的是营销所以就不做展开。关于营销呢，任书记主要讲了石家庄的一个房地产 老板杨卓舒的九买九卖著名营销策略和现任北京赞 裁班、海尔商学院客座教授、对外经贸大学工商管 理学院客座教授、中央电视台广告部策划顾问等的伯营销管理咨

5、询有限公司董事长、北京大学路长全的理念。关于九买九卖呢，杨卓舒的文章是这样的：一买质量，就是买放心、买安全、买生命,在注重房子美观和实用的同时，我们在设计和建设 中充分考虑了防震，与现在流行的建筑质量标准比， 所有建筑均可抗八级以上地震。这方面经得起任何 人、任何单位的检验，我们非常欢迎大家来工地现 场参观，因为质量是我们的自豪。我们每售出一栋 待建或在建楼，都要求对方必须派工作组驻进工地 监督我们。我们无愧于良心。宁可千日不震，不可 一日不防，劫难一经降临，唯有坚固的房子靠的住 二买配套，就是买省心、买方便、买舒适。离开配 套，房子不具备生存条件；但若配套不全，也仅具 备了生存条件，而不具备

6、生活条件。我们要的是生活，而不是活着。卓达小区冷水、热水、电、暖、 电话、卫星电视、国际互联网、保安绿化、环卫、 维修、商业、娱乐、医疗、幼教、邮政、储蓄、煤 气、家庭保健、公共交通等一应俱全。齐全的配套 省却了入住户很多麻烦，使人们一住进来就生活在 一种安全和舒心的氛围之中。三买环境，就是买生活质量。卓达小区地处科研高教区，虽贴近都市， 却远离喧嚣，空气纯净，决无污染，圆内三季鲜花 烂漫，四季郁郁葱葱。白天，绿荫深处，红楼隐约； 夜晚，霓虹闪烁，流光溢彩。绿地广场、现代雕塑 与音乐喷泉融为一体，早已成为都市一景。投资近300万元、雄伟壮观的高压喷泉景点更是省会一景。四买服务，就是买公道，买个

7、平等交换劳动，买个心理平衡。买房款是血汗钱。您伺候别人，挣了钱买房子，卖房子的就该 伺候你，卖房的拿了伺候你挣的钱，去买别人的伺候。全社会 都在互相伺候，平等交换劳动，也就是平等交换爱心和责任。 卓达小区由正规的专业化物业管理公司为住户提供物业管理和 服务。您有什么困难只要拨通物业公司的值班电话，工作人员 会在五分钟内赶到，为您排忧解难。由经过专业培训的退伍军 人和武警组成的保安人员昼夜值班巡逻，时刻保卫着您的人身 和财产安全，全心全意为住户服务，使您住得安心；受过专业 培训的环卫、绿化工人让您生活在一个优美、整洁的大环境中，使您住得舒心；职业化的维修人员让您住得省心；训练有素的 工作人员让您

8、住得开心；卓达社会大学的专家教授可以让您开 阔视野，获得新知，增强信心。我们的目标是给您提供星级宾 馆的服务，每天有专人为您擦洗楼道，就这一条，你就不好找。 五买低收费，就是买回报，买个高标准的生活，低标准的负担。 这好那好，但处处收费，工薪阶层也受不了，至于变着法高收 费，住户则苦不堪言。勿庸讳言，省会居民收入在全国还不算 高，收费低，是广大住户的企盼。卓达小区实行福利性物业管 理，不但不再收各种集资配套费，而且保安、绿化、环卫、维 修、开水、乘车、健身、娱乐等项目免费；乒乓球、台球、游 泳、健美、武术、棋类等俱乐部免费开放；社会大学免费听课； 图书馆阅览室免费借阅；我们每年还为住户子女提供

9、二百万元 的助学金等等。六买品位，就是买自我超越的机会，就是买芳邻。在卓达小区，住有数百名高等院校的老师，有在各行业 事业有成的人士，有自己的社会大学，有各种各样的俱乐部， 有免费的家教中心，有鼓励学习的奖学金，最为重要的是这里 是一个人才荟萃的地方，在石家庄任何一个小区，都不可能同 时居住数百名教授、专家，数百名的公司经理，而在卓达，这 已是现实。高雅的谈吐、友善的微笑、文明的习惯、整洁优雅 的仪表，在这样的人群中生活无疑提高了您的生活质量，特别 是对您孩子的成长将产生重大影响。若干年后，我们小区的孩 子，将以德、智、体、美诸方面综合素质全面提高，令小区外广大家长羡慕，令教育工作者瞩目。七买

10、商业机会，就是买发展、买前途，买事业。在卓达小区，住户得到很多的商业机会（有的住户在这里买了一套房子，因为得到了较多商业机会， 很短时间内，又赚出了一套甚至几套的房子）。这里有不期而至的机会可能彻底改变您的一生；这里有众多科研机关和高等学 府的专家教授，将有助您事业的发达；这里有现代化的商务中心，可以给您提供各种方便、迅捷、正规的商业服务。八买升值潜力，也就是买未来。随着市区向东南方向拓展趋势的定局，卓达小区的优越地理位置开始显现，土地及房屋的价格攀升显著，尤其后期升值潜力巨大。市中心一带的房子，每平米3000元以上，已基本接近石家庄人的最大承受能力，升值空间 自然很小。而在卓达小区的房产升值

11、潜力巨大，即便从投资的角度，人们也愿意选择卓达。九买低价格，就等于买一拣一。卓达书香园公寓楼起价每平方米仅售1398元，基本上已是安居工程房的价格。之所以采取如此低的价格，一方面是因为我们 能够大规模运作，且从不怕吃苦受累，多干一些，利薄些也没 关系。另一方面是考虑到工薪阶层的实际困难，在不影响企业 良性循环的前提下，尽量降低房价，让惠让利于广大工薪阶层，此举已获得社会各界的认可和赞扬，众多单位和个人的积极入住就是对我们的肯定和鼓励。对广大购房者，也要算帐。若以距离来测算，比卓达近 2公里，房价每平方米 2000元；近3公 里，房价每平方米 2600元；近4公里，房价每平方米 3000元。若买

12、近2公里的2套，可以买卓达3套，买近3公里的1套， 买卓达2套；买近4公里的1套，买卓达2套还余下装修钱。从生活发展看，在人们有了房子后，就要解决汽车，起码三分 之一的家庭是这样。还以买近于卓达2公里120平方米一套房为例，买卓达房则可以省下一部七、八万元的轿车钱。若与买近4公里的120平方米的房子相比，则可省下近 20万元，足够 一部奥迪车。说到车，几年内十分之一家庭有汽车，已不成问题，成问题的是车停在哪？想想你身边，若居民区内五分之一的家庭有了汽车，生活必将瘫痪！卓达考虑到了这一点，整个小区规划到了每户一个车位o以上是购房者的九买，也应是开发者的九卖。可以不买卓达的房，但买房不可不坚持这九

13、买。那么路长全的主要经营理念有十：一，顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；不顶天走不远，不立地走不动；中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.二，先者生存：而非 优胜劣汰工这是一个全新的游戏；营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.三，速度领先：导致资源富集 在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，最快”就等于 最优”；速度背后的低成本优势.四，优势突显：进 取者不能没有制胜的优势。成功者要想持续保持优势，不能有 致命的弱点；面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.五，升级超越：进一步海阔天空。升级领先实现竞争超越， 升级超越使你凌驾于对手之上；从生存竞争跨越到发展竞争,你就完成了从 地上跑”到天上飞”的本质蜕变.六，切割营销： 将对手逼向一侧面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！ 就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！这就是切割营 销，将对手逼向一侧！七，从 打靶”转向 搏弈”：推移时代的营销战略 变化”中抓住 不变”的主线； 不变”中利用 变化”的力 量.八，品牌4s战略：高效构建强势品牌 没有品牌的经济是 大 树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！九，战略是一 把刀：握住刀