寻◎美――寻春寻美◆观景观家方案

1、寻寻美美招商银行广州分行招商银行广州分行寻春寻美寻春寻美观观景景观观家观房家观房团团策策 划划 方方 案案目录目录一、活动阐述一、活动阐述二、活动意义二、活动意义三、活动主题三、活动主题四、活动时间四、活动时间五、活动地点五、活动地点六、活动受众六、活动受众七、活动组织七、活动组织八、活动内容八、活动内容九、活动特色九、活动特色十、活动安排十、活动安排十一、活动利好十一、活动利好十二、设计作品十二、设计作品十三、物料报价十三、物料报价、活动阐、活动阐述述 当前楼市走向微妙，楼市调整政策接踵而来，购房者观望情绪浓郁蔓延。2011年，广州楼市将何去何从？楼盘如何破冰逆市，创就销售机遇？ 汇聚全市优

2、质楼盘，汇聚万余高端客户，汇聚专业金融顾问，一场独具前瞻性的观房盛会，正拉开序幕。万众瞩目的宏大房地产世纪盛宴，即将迎来史无前例的销售良机。 机遇，因联手而得以无限延伸，春意盎然的三月，加入招商银行“寻美”观房团，一起汇聚力量 ，铸就美丽，创写成功。 在集房产、休闲、旅游于一身的观房综合体验旅途中，把看楼活动与周末休闲融为一体，寻心水楼盘、寻快乐生活、寻执著自我，美丽家园、美妙旅程、美好感受！快乐出发，Lets go！二、活动意义二、活动意义一年之春，万象更新，值此新年购房黄金季来临之际，招商银行广州分行适时发起理性置业大联盟，携手广州市百余家著名优质楼盘共同组织以“寻美”为主题的寻春寻美观景

3、观家观房活动，邀请招商银行广州分行万名金葵花客户（资产百万以上，甚至超千万）享受“1+1式同游”机会（可偕同一名家人或朋友参加），旨在构建楼市买卖双方沟通交流平台，在34月的周末或节假日，助力客户积极理性购房，拉动广州楼市发展，活跃广州楼市及经济持续健康增长。 三、活动主题三、活动主题寻寻美美观房团观房团主推：备选：寻寻美美观房团观房团寻寻美美观房团观房团寻寻美美观房团观房团寻寻美美观房团观房团2011年年3月中旬（周末）月中旬（周末）（预备开展2次活动，每次近600人（15车/次），如受天气或其它不确定因素影响，活动将延后择日举行。）四、活动时间四、活动时间广州市百余家著名优质楼盘现场 五、

4、活动地点五、活动地点（一）受众结构 大批投资型以及改善型购房者构成了本次观房团的主力人群。大批投资型以及改善型购房者构成了本次观房团的主力人群。1、千余名招商银行广州分行VIP贵宾客户（身价均在100万之上）2、数十位房购专家或法律顾问以及招商理财顾问经理3、数十位广州著名优质楼盘顶尖营销经理4、逾千万因活动造势直接影响达到人群 六、活动受众六、活动受众（二）受众特色1 1、身价超高、身居显赫、身份尊贵，房购欲望高，意向足；、身价超高、身居显赫、身份尊贵，房购欲望高，意向足；2 2、业内专家、行业精英、重量团队，房购智囊团，鼎相助；、业内专家、行业精英、重量团队，房购智囊团，鼎相助；3 3、一

5、流房导、专业服务、全程指导，楼市顺风车，助购房。、一流房导、专业服务、全程指导，楼市顺风车，助购房。 六、活动受众六、活动受众主办单位：招商银行广州分行协办单位：广州市百余家著名优质楼盘开发商七、活动组织七、活动组织1、邀约楼盘开发商作为活动协办单位，统筹、整理、规划观房路线；2、邀请招商银行广州分行金葵花或VIP贵宾客户报名参加本次活动；3、组织观房团客户赴楼盘现场观房；4、将在特别支持单位内举办专场活动，每次聚集200余招行客户精英互动参与， 更利于楼盘直接向高端客户实力宣传推介；5、观房活动中将进行反馈调查有奖问答。八、活动内容八、活动内容1 1、活动楼盘覆盖面广、活动楼盘覆盖面广 本次

6、观房活动范围广，包括广州东、南、西、北、中多条特色线路，涵盖市区、番禺、花都、增城的多家优质楼盘，分为江景线、教育线、投资线、风水线等多种特色线路，并可依实际情况统筹安排同一开发商的不同楼盘专线。2 2、购房优惠折扣多多、购房优惠折扣多多 以招商银行和各知名开发商的紧密合作为基础，开发商提供购房及其他服务优惠，招商银行提供个贷及其他金融服务优惠，多种优惠利益相结合，吸引及促成观房客户成交购房。3 3、随团顾问全程服务、随团顾问全程服务 本次活动由招商银行置业顾问，理财专家，及开发商房购专家，家装顾问等全程服务，提供专业化、个性化的咨询服务，积极引导客户确立购房行动，帮助客户解决购房疑问。4 4

7、、观房看景惊喜连程、观房看景惊喜连程 本活动不仅满足您看楼、赏美的需求，更提供一个放松身心，与家人、朋友共同休闲娱乐的良好机会；寻美旅程将提供豪华空调巴士、品茶、午餐、赠送精美纪念品。5 5、楼盘专场活动增强攻势、楼盘专场活动增强攻势 本次活动可依各合作楼盘意向，在楼盘内举办丰富多彩的演出活动，举办各种知识讲座，以及其他各种形式的专场比赛，以专场活动的形式吸引客户，增强品牌推广力度，让客户有足够多时间对楼盘进行深入了解。 九、活动特色九、活动特色本次活动，观房团成员免费乘坐舒适的特定楼巴到各楼盘，通过销售经理的详细介绍，了解楼盘价格、配套设施以及周边发展，并可以亲临样板房进行实地感受。除此之外

8、，招商银行与楼盘开发商还专门聘请业内资深律师、房购专家以及理财顾问全程贴身陪您看房，针对客户选房、签合同、付款等环节可能出现的问题，进行现场解答，从而让客户下定购房决心，选到放心而又满意的臻美靓房。十、活动安排十、活动安排（一）线路安排（一）线路安排东、南、西、北、中，城市特搜心赏广州：江景线、教育线、投资线、风水线，开发商楼盘专线，线线精彩！十、活动安排十、活动安排具体创意根据当次活动所具体创意根据当次活动所选线路及其他因素而定选线路及其他因素而定（二）（二）寻美寻美路线（待定）路线（待定）每次活动挑选每次活动挑选1010条线路条线路（例如以下）（例如以下），开启，开启寻美寻美之旅之旅天河天

9、河 向东向东 隽峰苑湖山国际金泽华庭、金泽豪庭天河天河 向南向南 南雅中和广场珠江帝景锦绣香江天河天河 向西向西 上誉花园雅居乐荔尚国际富邦大厦天河天河 向北向北 金域蓝湾恒大御景半岛岭南雅苑别墅类别墅类 颐和高尔夫俱乐部勤天一品树院天湖峰境专线类专线类 新世界专线：岭南新世界东方新世界花园2期新塘新世界花园十期十、活动安排十、活动安排十、活动安排十、活动安排（三）团次安排（三）团次安排每次观房团活动，组织所有支行（招行广州现有37支行及营业部）参加，每家支行邀约20位VIP客户（偕同1 1位家人）参加，人数控制40以内，每次观房人数600-800人，每次观房线路特定10条，每观房大巴乘坐47

10、47人，人，每次观房至少共需发动12-15台观房车。 十、活动安排十、活动安排（四）时间安排（四）时间安排08:3009:30 在广州赛马场集中出发09:3012:00 观房12:0013:30 午餐13:3016:00 观房16:0017:00 返程十、活动安排十、活动安排（五）注意事项（五）注意事项（1）请妥善保管“观房团证件”，凭证件方能享受购房优惠及获得礼品；（2）请各位团友密切配合工作人员的工作，在每次即将到达楼盘时，先由招行联络人员（线长）去与销售中心驻点招商客户经理以及楼盘方专人服务团队取得联系，然后大家在工作人员的带领下有秩序的走进销售中心品盘；（3）上车后，招商车长可就本次活

11、动进行营销话术；下车前，告知大家观房时长、集合上车离开或午餐时间；（4）请所有观房团成员保持与工作人员的密切配合，不要随意离开团队，如有特殊事情可以与工作人员联系并登记；（5）观房时请自觉遵守开发商或代理商的有关规定，请勿擅自行动。（一）招商银行主办利好（一）招商银行主办利好1、加强培育招商与VIP客户以及楼盘开发商的友好合作关系2、展示招商银行亲情理念，递进与VIP客户、开发商友谊3、提升招商银行“因您而变”的企业品牌形象4、提供贵宾增值服务，培育招商银行美誉度、客户忠诚度5、搭建楼市买卖通道，间接巧妙营销招商房贷产品，提高销售业绩6、借助事件营销，进行活动造势，重推个贷品牌，决战春暖花城，

12、赢拼新高十一、活动利好十一、活动利好十一、活动利好十一、活动利好（二）楼盘开发商参与利好（二）楼盘开发商参与利好 1、寻美活动规模宏大，万人尊贵客户观房，全城响应，浓情万家，影响范围 广，楼盘宣传机会多而大； 2、观房团数量群庞大，客户素质高（身价超高、身居显赫、身份尊贵），房 购欲望高，购房意向大，直接促动楼盘销售，提升销售业绩； 3、招商房贷竞争力强，房贷产品丰富、产品极具优势，同业选择高，深受房 购顾客欢迎，促进楼盘买卖成交； 4、本次观房团规模大，人数多，客户群成份集中，更有利于楼盘各项活动的 策划与开展； 5、现场活动，现场布置，现场宣传物料，凸显楼盘尊贵价值，宣传力度直达 终端客户

13、。十一、活动利好十一、活动利好（三）（三）VIPVIP贵宾客户团友利好贵宾客户团友利好1、乘坐免费班车、尝丰盛午餐、品优雅下午茶，可以利用省下的时间充分的看、听、想，感受美妙旅程，共品臻致生活；2、通过与大家交流，能发现被自己忽略而又非常重要的问题；3、一起看房针对性强，可以用少量的时间对楼盘进行全面的了解；4、观房团活动分类别进行,可以对同类别或不同类别的楼盘进行全方面比较；5、利于看房时间相互建立感情，搭建未来邻里关系；6、有房购专家团全程陪同，让您的买房过程安全无忧；7、观楼旅程悠闲快乐，巧妙的互动环节，丰富的节目安排，意外的精美礼品；8、最重要的是还可得到意想不到的优惠。1、楼盘活动手

14、册2、客户活动手册3、观房团宣传环保袋4、观房团宣传广告扇5、寻美线路导引牌6、活动主题条幅7、活动报名终端展示pop8、观房楼巴车内观房温馨提示宣传牌9、观房客户报名表及反馈调查单十二、设计作品十二、设计作品主背景效果图（方案一）活动宣传报广观房楼巴车内观房温馨提示背贴开发商优惠卷车身包装臂贴活动主题条幅启程条幅主背景效果图（方案二）活动宣传报广观房楼巴车内观房温馨提示背贴开发商优惠卷车身包装臂贴活动主题条幅启程条幅十三、物料报价十三、物料报价寻寻美美寻春寻美寻春寻美观景观家观景观家观房团活动报价观房团活动报价活动项目活动项目/物料物料数数 量量单单 价价计计 价价（元）（元）备备 注注 楼

15、盘活动手册【已含邀请函、回执单】200153000与百余家楼盘沟通，至少发100份邀请函于楼盘客户观房手册【已含邀请函、回执单】12001214400每次邀请600团友，1份/人；2次，共1200份观房活动宣传环保袋12006免费赠送免费赠送观房活动宣传广告扇120010免费赠送免费赠送观房团友活动高级棉质T恤衫（长袖）12005262400每次邀请600团友，1份/人；2次，共1200份活动欢迎主题板（安置于各楼盘现场） 80120096000每次10条线，预定4个楼盘/线；2次，共80个楼盘背板活动主题条幅（各楼盘现场一副）401506000每次10条线，预定4楼盘/线，至少需40副，可重

16、复使用2次寻美线路导引牌 241002400每次10条线，预定1车/线；2次，共需24块线路牌开发商优惠券 60053000每次邀请300VIP客户，1份/人；2次，共600份寻美活动臂贴 120033600每次300VIP客户各偕同1家人，2次，共需1200个寻美活动旗帜4200800可重复使用2次楼盘专区现场包装8040032000每次10条线，预定4楼盘/线；2次，共80个楼盘包装 （每盘（每盘1签约台卡签约台卡+ 2洽谈区牌洽谈区牌+1X展架）展架）十三、物料报价十三、物料报价寻寻美美寻春寻美寻春寻美观景观家观景观家观房团活动报价观房团活动报价活动项目活动项目/物料物料数数 量量单单

17、价价计计 价价（元）（元）备备 注注 招行网点营业厅报名pop立牌371806660招行现有37家支行以及营业部观房楼巴车体两侧车身贴画宣传包装241303120每次10条线，预1车/线；2次，共24车，需30套车身贴观房楼巴车内观房温馨提示宣传牌2415360每次10条线，预1车/线；2次，共24车，需30个提示牌观房客户报名表及反馈调查单24001.53600每次邀请600团友，2份/人；2次，共2400份观房车始发停车费240008000启程停靠点设置在赛马场，1-2小时停车观房交通费（租赁空调大巴）24160038400每次10条线，预定1车/线；2次，共需24车次,车辆9成新，含路桥收费人身意外保险费12002