基于供应链管理的物流企业营销对策分析

1、基于供应链管理的物流企业营销对策分析yjbys小编为您提供一篇关于基于供应链管理的物流企业营销对策分析的市场营销毕业论文，欢迎参考！摘要：21世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。供应链管理形式下的物流企业呈现出两极化、信息化、专业化等特点。在分析基于供应链管理的物流企业特点的根底上，阐述了物流企业营销现状及其对策。经济全球化开展的今天，市场竞争不断加剧。现代企业的竞争已经不再是单个企业间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，即以核心企业为首的企业群与企业群之间的竞争。作为流通中各种组织协调活动的平台，将产品或效劳以最低的价格，迅速向顾客传递为特征的供应链管理，已

2、经成为竞争战略的中心概念。供应链管理不但打破了时间和空间的传统观念，也改变了物流企业传统的营销策略。供应链管理大大缩短了企业、同行和客户三者之间的间隔 。作为物流企业，如何在供应链管理形式下，通过现代营销策略开拓市场、开展市场、占有市场，如何在剧烈的竞争中抢占先机，更好更快地开展，已成为众多物流企业越来越关注的问题。1 供应链管理形式下物流企业的特点物流企业，是指至少从事运输(含运输代理、货物快递)或仓储一种经营业务，并可以按照客户物流需求对运输、储存、包装、流通加工、配送等根本功能进展组织和管理，具有与自身业务相适应的信息管理系统，实行独立核算、独立承担民事责任的经济组织。从概念中，我们可以

3、看出物流企业不同于其他行业，具有自身的特殊性，随着供应链管理的开展，物流企业又呈现出新的特点：1.1 物流企业开展参差不齐，两极分化情况突出目前，许多中小型物流企业随着社会经济的开展，因对效劳对象和区域的定位不准确、信息化系统不完善、以及对新兴物流业务的探究不够大胆等原因此退出了物流行业。同时，我国也迅速崛起了一批实力雄厚，业务功能齐全，集成化运作程度高，效劳才能强，管理技术，管理程度到达国际化程度，具有很强竞争力的物流大企业，其中有由运输仓储货代转型的如中远、中海等，也有新建的第三方物流如广州宝供、天津大田、大连锦程等。基于供应链管理的现代物流企业是以信息为中心、实现顾客满意为第一目的、以到

4、达企业整体最优为目的。因此，加强信息化建立已成为当前物流企业开展的必然也是唯一的选择。要想进步物流运作效率、管理质量和程度就必须进步企业的信息化程度。POS系统、EOS系统、管理信息系统MIS、决策支持系统DSS、企业资源方案ERP和业务流程重组BPR等现代信息技术在物流企业中被广泛的应用。1.3 第三方物流企业迅速开展第三方物流是通过契约的形式来标准物流效劳提供者与物流效劳需求者之间的关系。物流效劳的提供者根据契约的规定，提供多功能直至全方位一体化物流效劳，并以契约来管理所以提供的物流效劳及其过程。2 基于供应链管理的物流企业营销现状随着全球物流进入了供应链管理时代，近几年我国物流企业也得到

5、了突飞猛进的开展。但是，由国内传统储运企业转型改制后形成的物流企业多数仍未脱离过去经营效劳垄断时期的陈旧思想，在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略；而一些富于竞争实力的民营物流企业虽考虑了宣传营销市场的开展，但多数做得不够，且策略与国际物流企业营销程度相差甚远。2.1 物流企业营销观念淡薄，缺乏成长活力在营销策略上，我国大部分物流企业的效劳观念、营销意识相对淡薄，一些物流企业还停留在等顾客找上门或是依靠一些固定的客源维持的原始营销阶段，企业自主宣传促销意识薄弱，竞争观念、效劳观念不能到位。2.2 现代管理意识淡薄，影响整体竞争力当前，我国一些民营、小型物流企业普遍存在着小农意识，短期逐

6、利思想严重，很难向现代化物流企业开展理念转变；多数物流企业经营管理程度较低，缺乏必要的效劳标准和内部管理规程，经营管理粗放，很难提供标准化的物流效劳。2.3 物流企业营销宣传方式层次较低，缺乏系统性目前，大多数物流企业所采用的营销手段主要是发放企业业务宣传单，在营业网点附近制作指引广告等，而这些营销方式均是以企业自身为中心进展开展的，没有和客户效劳联络起来；营销宣传缺乏系统性。2.4 物流效劳营销人才缺乏，行业竞争不标准目前，我国物流企业现有营销人员大都没有经过专业培训，专业素质有待进步；同时，我国如今还没有一部完好的?物流法?，涉及物流效劳营销方面的法 律法规更是缺乏，行业竞争秩序亟待标准。

7、 3 基于供应链管理的物流企业营销对策分析3.1 进步营销意识，加强营销宣传力度 我国物流企业要学习国外企业的先进经历，充分重视物流营销宣传，通过多种方式有效宣传企业，进步物流企业的知名度和信誉度。物流企业要开展有效的促销策略，利用广告、物流人员销售策略、营业推广、公共关系等方式与客户实现有效沟通，进步企业知名度和信誉度。例如，享誉全球的联邦快递公司在营销宣传中，注重通过电视、报纸、公益活动等多种渠道宣传企业形象，进展业务推广，不断进步企业知名度和美誉度。3.2 满足客户需求，确立自己的品牌物流效劳品牌是一种通过提供创意性过程提升客户满意度的劳务行为标记。物流品牌的效劳具有即时效应。首先，它不

8、可以像一般品牌那样可以屡次享用，只有在参与购置的过程，才能一次享用这种品牌，一旦脱离，享用也就完毕了。物流企业在选择和制定品牌策略时，要根据社会条件、市场环境、消费者偏好和商品特点等因素综合考虑，注意品牌的特异性，使品牌能与商品实体相吻合；物流企业通常可以采取如下几种品牌策略：品牌差异策略；单一品牌策略；效用品牌策略；名字品牌策略；产地品牌策略等。3.3 拓宽营销渠道，提供多样化的效劳得渠道者得天下强调的就是营销渠道的重要性。物流企业营销渠道是指物流效劳通过交换从消费者手中转移到消费者手中所经过的道路。物流分销渠道涉及的是物流效劳从消费向消费转移的整个过程。在这个过程中，起点为消费者出售物流效

9、劳，终点为消费者或用户购置、使用物流效劳，位于起点和终点之间的中间环节。物流企业营销渠道的设计一般要做好四项工作；一是确定渠道形式，企业在对分销渠道进展选择时，必须先决定采用哪种类型的分销渠道，其中主要是看是否通过中间商，假设需要的话，要通过的中间商属于什么类型和规模等。二是确定中间商，包括中间商的数目、选择中间商的条件等。三是明确渠道成员的权利和义务，涉及的内容主要有：价格政策、销售条件、地区权利以及双方应提供的权利与责任等内容。四是对渠道设计方案进展评估。3.4 积极培育并合理使用营销型物流效劳人才现代物流企业的开展和壮大离不开高素质的营销型物流效劳人才。当前，新的物流观念和技术不断涌现，国内物流企业不仅要对员工进展物流管理和物流技术知识培训，而且要进展市场营销和电子商务技能的培训。现代物流企业在实行营销管理的过程中应以实现顾客满意为第一目的，看重整个流通渠道的商品运动，以企业整体最优为目的，必须从供应链的角度出发，与消费企业、供应商及客户结成利益共同体，以获取和保持竞争优势。参考文献2曹和平.中国供应链现状：理论与理论M.北京：北京大学出版社，2021.3侯龙文.现代物流管理M.北京：经济管理出版社，2005.4(英)鲍勃middot;洛森.快速响应-供应链满足客户需求之道M.北京：机械工业出版社，