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文档简介

1、房地产销售策略招式一、房地产销售策略-不要给客户太多的选择时机有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个时机下，比拟销售，作出决定。二、房地产销售策略-不要给客户太多的思考时机客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。三、房地产销售策略-不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中，假设有不愉快的中断，可能就会失去先机。四、房地产销售策略一中途插入的技巧在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生疑心的心理。五、房地产销售策略-延长洽谈时间使客户人数增多，造成购置的气氛，尤

2、其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。六、房地产销售策略-欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而到达签约的目的。七、房地产销售策略-避重就轻法采用迂回战术，避重就轻。八、房地产销售策略-擒贼擒王法面对一组客户时，同时欲购置时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。九、房地产销售策略-紧迫钉人法 步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的 之前，决不轻言放弃。十、房地产销售策略-双龙抢珠法在现场成心制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的 客户尽快作出决定。十一、房地产销售策略-差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时，要

3、采取差额战术法，提出己方商 品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比拟分析，使客户 了解价格差异的原因，及付出较高金额购置后所获得的利益。十二、房地产销售策略-恐吓法告诉客户要捷足先登，否那么不但失去优待的时机，而且可能买不到了十三、房地产销售策略-比拟法必须与其他地区的竞争商品互相比拟，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点十四、房地产销售策略-反宾为主法站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。十五、房地产销售策略-安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。十六、房地产销售策略-不要节外生枝尽量将话题集中在销售商品方面，防止提到题外话。十七、房地产销售策略-连锁法让客户介绍客户。十八、房地产销售策略-应先充分了解客户之需要、 偏好，再行推销,假设不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。十九、房地产销售策略-运用专家权威的有利立场。二十、房地产销售策略-运用丰富的常识销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往

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