意外险话术 (1)

1、以卡折业务拓展寿险市场免体检 人生是一连串的未知和不确人生是一连串的未知和不确定定天有不测风云天有不测风云人有旦夕祸福人有旦夕祸福小概率事件饱带干粮暖带衣未雨绸缪居安思危目标市场广泛目标市场广泛;交费低，保障高交费低，保障高;责任简单责任简单;投保方式灵活，免体检，免核保投保方式灵活，免体检，免核保;容易唤起风险意识，有利于客户积容易唤起风险意识，有利于客户积累和进一步开拓累和进一步开拓;面值：面值：160元元/份份投保范围：投保范围：18-65周岁周岁保险期间：保险期间：1年年最高投保：最高投保：5份。份。60岁以上只能投保岁以上只能投保1份份免赔额：免赔额：50元元赔付比例：无社保赔付比例

2、：无社保70，有社保，有社保90保险责任保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院定额给付意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院定额给付（最多赔付（最多赔付180天天/20元。元。职业类别意外身故意外残疾意外医疗意外住院定额给付1-470000元元10000元元5000元元20元元/天天面值：面值：250元元/份份投保范围：投保范围：28天以上天以上-65周岁（指本人、配偶、父母、子女）周岁（指本人、配偶、父母、子女）保险期间：保险期间：1年年免赔额：无社保每次免赔额：无社保每次250元，有社保每次元，有社保每次200元元赔付比例：有社保赔付比例：有社保75，无社保，无社保60最高投保最

3、高投保1 份份保险责任：意外身故、意外残疾及烧伤、意外医疗保险责任：意外身故、意外残疾及烧伤、意外医疗保险费意外身故意外伤害医疗附加意外伤害25090000元元15000元元3600元元面值：面值：680元元/份份投保范围：投保范围：18周周岁岁-65周岁周岁保险期间：保险期间：1年年免赔额：每免赔额：每次次100元元赔付比例：有社保赔付比例：有社保90，无社保，无社保80最高投保最高投保1份，份，60岁以上只能投保岁以上只能投保1份，份， 投投保保1份份保险责任：意外伤害（包含身故和残疾保险责任：意外伤害（包含身故和残疾)、意外医疗、意外医疗职业类别保险费意外伤害保险金额意外医疗保险金额1-

4、368058000010000元元交费低，保障高交费低，保障高责任的体现，爱心的延续责任的体现，爱心的延续交费低，保障高交费低，保障高保险期间灵活可选保险期间灵活可选体现对员工的福利和人性关怀体现对员工的福利和人性关怀风险规划的手段风险规划的手段 为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“

5、其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的安心卡每年只需要160元钱，就能获得7万元的保障，何乐而不为呢？”*先生和女士，您看啊，咱们的生活中意先生和女士，您看啊，咱们的生活中意外无处不在，您每天只需要拿出外无处不在，您每天只需要拿出5毛毛 便可以便可以将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险公司每年为您准备公司每年为您准备5000元的意外医疗保障元的意外医疗保障和最高和最高7万元的生命保障和伤残保障。您看万元的生命保障和伤残保障。您看您要不要选择一份？您要不要选择一份？ *，如

6、果您一个朋友跟您承诺，如果您一个朋友跟您承诺，在这一年里如若您不幸遇到意外伤害，在这一年里如若您不幸遇到意外伤害，他会为您提供他会为您提供1万元的医疗费；若您再万元的医疗费；若您再也无法照顾家人，他会为您家人提供也无法照顾家人，他会为您家人提供58万元的生活补助，您说这样的朋友好不万元的生活补助，您说这样的朋友好不好？那对这样的朋友您请他吃顿好？那对这样的朋友您请他吃顿 680的的饭值不值？饭值不值？ 您看，送女您看，送女/男朋友平常的礼物太没男朋友平常的礼物太没创意了，今年送礼为什么不换个思路？创意了，今年送礼为什么不换个思路？爱他爱他/她就送她她就送她/他平平安安！让她将你他平平安安！让她将你的心意时刻揣在心上。的心意时刻揣在心上。 您看，每天只需您看，每天只需7毛钱，就可以毛钱，就可以让一家三口人在一年让一家三口人在一年365天里随时天里随时拥有拥有15000元的意外住院医疗保障，元的意外住院医疗保障，您说怎么样？给家人每人来一份保您说怎么样？给家人每人来一份保障？障？现金收取现金收取缴款单填写（中国农业银行）缴款单填写（中国农业银行） 收款人户名：中国人寿股份有限公司江阴支公司收款人户名：中国人寿股份有限公司江阴