第二章 国际贸易术语

1、第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语n请问你知道下列词的具体含义吗？请问你知道下列词的具体含义吗？n斑竹斑竹 n菜鸟菜鸟 n大虾大虾 n楼主楼主 n沙发沙发 n恐龙恐龙n稀饭稀饭 n木有木有第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语n请问你知道下列词的具体含义吗？请问你知道下列词的具体含义吗？nGG nSL nBS nCU nIC n3166 n886 n7456 n9494 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语n请问哪位同学能知道老师为什么准备问请问哪位同学能知道老师为什么准备问这些问题吗？这些问题吗？n你知道明白这些问题有什么用吗？你知道明白这些问题有

2、什么用吗？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语n主讲内容：主讲内容：n第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n第二节第二节 国际贸易术语的分类国际贸易术语的分类n第三节第三节 主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n国际贸易术语国际贸易术语n在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。

3、题的专门术语。n理解理解n国际贸易术语是对外贸易的专门语言国际贸易术语是对外贸易的专门语言n风险仅指意外事件，如运输途中发生的损坏、灭失及延误等意外风险仅指意外事件，如运输途中发生的损坏、灭失及延误等意外情况情况n责任指运输的责任、投保的责任、装货的责任、卸货的责任、通责任指运输的责任、投保的责任、装货的责任、卸货的责任、通知的责任等，是义务的后果知的责任等，是义务的后果n费用指装货费、卸货费、理舱费、平舱费、滞期费、速遣费等费用指装货费、卸货费、理舱费、平舱费、滞期费、速遣费等第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n国

4、际贸易惯例国际贸易惯例n在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。义的习惯做法和解释。第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n理解：理解：n国际贸易惯例不是法律国际贸易惯例不是法律n是有关的国际组织或其他有权威的或有影响的组织是有关的国际组织或其他有权威的或有影响的组织部门就普遍存在的若干重大问题所做出的具有通则部门就普遍存在的若干重大问题所做出的具有通则性的解释和规定性的解释和规定n双方可采用也可不采用某种国际贸易惯例双方可采用也可不采用某种国际贸易惯例n如果采

5、用，便具有了法律上的约束力如果采用，便具有了法律上的约束力第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：n1928年华沙规则年华沙规则n1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则nWarsaw Oxford Rules 1932nCIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则n目前较少使用目前较少使用第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有

6、关贸易术语的国际贸易惯例：n 1919年年美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例n 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本n Revised American Foreign Trade Definitions 1941 nEx（Point of Origin）产地交货产地交货n FOB（Free on Board）在运输工具上交货在运输工具上交货nFAS（Free Along Side）船边交货船边交货nC&F（Cost and Freight）成本加运费成本加运费nCIF（Cost，Insurance and Freight）成本加保险费、运费成本加保险

7、费、运费nEx Dock（Named Port of importation）目的地码头交货目的地码头交货n适用范围：美国、加拿大及其他一些美洲国家适用范围：美国、加拿大及其他一些美洲国家n逐渐被逐渐被贸易术语解释通则贸易术语解释通则代替，但仍在使用代替，但仍在使用第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及

8、其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）n19231923年国际贸易术语摘要年国际贸易术语摘要n n19291929年国际贸易术语摘要年国际贸易术语摘要n1936年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则里程碑里程碑 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节

9、第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：n1953年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）n1967年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n增加增加Delivered at Frontier（named Place of deli

10、very at frontier）即边境交货）即边境交货n增加增加Delivered Duty Paid（named place of destination in the country of importation）即完）即完税后交货税后交货 n1976年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n 增加增加FOB AirPort（named airport departure）机场交货机场交货 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：n国际

11、贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）n1980年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n增加增加Free Carrier.（named point）即货交承运人）即货交承运人n增加增加Freight or Carriage and Insurance paid to.（name point of destination）即运费或运费保险）即运费或运费保险费付至费付至 n修订修订Freight or Carriage paid to.（name point of destination）n此时贸易术语达此时贸易术语达14种种第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第

12、一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）n1990年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n规定在卖方必须提供商业发票或合同可能要求的其他规定在卖方必须提供商业发票或合同可能要求的其他单证时，可提供单证时，可提供“相等电子单证相等电子单证”（its equivalent electronic message）nFCA（ named carrier）货交承运人（货交承运人（指指定地点）定地点） nCIP（ named plac

13、e of destination）运费、运费、保险费付至（保险费付至（指定目的地）指定目的地） 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及其国际惯例国际贸易术语的含义及其国际惯例n影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： n2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n适用范围适用范围n仅适用于有形货物买卖仅适用于有形货物买卖n涵盖范围只限于销售合同，不涉及保险、运输、融资等问涵盖范围只限于销售合同，不涉及保险、运输、融资等问题题n仅限于与货物有关的事项，许多与执行合同有重要意义的仅限于与货物有关的事项，许多与执行合同有

14、重要意义的问题没有规定，如所有权的转移、违约、违约的后果其免问题没有规定，如所有权的转移、违约、违约的后果其免责等责等n主要用于国际贸易，也可用于国内贸易主要用于国际贸易，也可用于国内贸易第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第二节第二节 国际贸易术语的分类国际贸易术语的分类n2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n分类（分类（13种）种）nE组（组（“发货发货”术语）术语）nEXW（Ex Works）工厂交货（）工厂交货（指定地点）指定地点） nF组（组（“主要运费未付主要运费未付”术语）术语）nFCA（Free Carrier）获交承运人（）获交承运人（指定地点）指定地点）

15、nFAS（Free Alongside Ship）船边交货（）船边交货（ 指定指定装运港）装运港）nFOB（Free On Board）船上交货（）船上交货（ 指定装运港）指定装运港）第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第二节第二节 国际贸易术语的分类国际贸易术语的分类n n2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n分类（分类（13种）种）nC组（组（“主要运费已付主要运费已付”术语）术语）nCFR（Cost and Freight）成本加运费（）成本加运费（ 指定目指定目的港）的港）nCIF （Cost ，Insurance and Freight）成本加保费、）成本加保费、运

16、费（运费（ 指定目的港）指定目的港）nCPT（Carriage Paid to）运费付至（）运费付至（ 指定目的指定目的地）地）nCIP（Carriage and Insurance Paid to）运费、保）运费、保费付至（费付至（ 指定目的地）指定目的地）第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语第二节第二节 国际贸易术语的分类国际贸易术语的分类n n2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n分类（分类（13种）种）nD组（组（“到达到达”术语）术语）n DAF（Delivered At Frontier）边境交货（）边境交货（ 指指定目的地）定目的地）nDES（Delivered

17、 Ex Ship）船上交货（）船上交货（ 指定目指定目的港）的港）nDEQ（Delivered Ex Quay）码头交货（）码头交货（ 指定目指定目的港）的港）nDDU（Delivered Duty Unpaid）未完税交货）未完税交货（ 指定目的地）指定目的地）nDDP（ Delivered Duty Unpaid）完税后交货）完税后交货（ 指定目的地）指定目的地）FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n主要

18、的国际贸易术语主要的国际贸易术语第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n增加增加DAT（ Delivered At Terminal ） n增加增加DAP（Delivered At Place ）n删除删除 DDU （Delivered Duty Unpaid）n删除删除DAF （Delivered At Frontier）n删除删除DES （Delivered Ex Ship）n删除删除DEQ （Delivered Ex Quay）n 2011年年1月月1日施行日施行 第二章第二章 国际贸

19、易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nFOBnFREE ON BOARD（ named port of shipment）装运港船上交货（）装运港船上交货（ 指定装运港）指定装运港）n指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。舷为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。n请问你通过图片能猜出请问你通过图片能猜出FOB条件下买卖双方应负哪些义务？条件下买卖双方应负哪些义务？第二章第二章 国际贸易术语国际贸

20、易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nFOB术语卖方主要义务术语卖方主要义务n提供货物并按要求交货的义务提供货物并按要求交货的义务n出口许可证、批准文件及海关手续出口许可证、批准文件及海关手续n承担越过船舷前货物灭失或损坏的一切风险承担越过船舷前货物灭失或损坏的一切风险n风险仅指风险仅指“意外事件意外事件”，如果损失是由于买方或卖方没有履行，如果损失是由于买方或卖方没有履行自己的义务造成的，则由责任方承担自己的义务造成的，则由责任方承担n风险在一些情况下会风险在一些情况下会提前转移提前转移（买方没有履行义务）（买方没有履行义务）n买方没有给以卖方有关船名、装船点和要求交货时

21、间的充分通知买方没有给以卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知n买方虽然通知了，但指定的船只未按时到达，或未接收货物，或买方虽然通知了，但指定的船只未按时到达，或未接收货物，或比通知的时间提早停止装货比通知的时间提早停止装货n注意：风险提前转移的条件是货物特定化，包括在货物上标明买注意：风险提前转移的条件是货物特定化，包括在货物上标明买方的姓名和地址；将货物在堆放场中单独堆放，并加以适当标记；方的姓名和地址；将货物在堆放场中单独堆放，并加以适当标记；向买方发出一份具体指明货物情况的发货通知等向买方发出一份具体指明货物情况的发货通知等第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要

22、的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例分析案例分析 n1、买卖双方按照、买卖双方按照 FOB 条件签订了一笔化工原料的买卖合同，条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物

23、装船前是合格的，品质变化是在运索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理为此争议应如何处理? 并请说明理由。并请说明理由。第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nFOB术语卖方主要义务术语卖方主要义务n负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用n例外：买方承担额外费用情况例外：买

24、方承担额外费用情况n买方没有履行自己义务，使得卖方得以交货，或在卖方按合同规买方没有履行自己义务，使得卖方得以交货，或在卖方按合同规定交货时，拒绝受领货物定交货时，拒绝受领货物n充分通知的义务充分通知的义务n时间：时间：48小时装船电（通常情况下）小时装船电（通常情况下）n内容：包括装船的日期、港口、船只、货物的数量等内容：包括装船的日期、港口、船只、货物的数量等n负责提供商业发票、运输单据或同等作用的电子信息负责提供商业发票、运输单据或同等作用的电子信息 n负责商品的核查（核对货物的品质、丈量、过磅、点数负责商品的核查（核对货物的品质、丈量、过磅、点数的费用）、包装和标记的费用）、包装和标记

25、n其他义务：其他义务：n如进口国要求的单据或过境国所需的单据等如进口国要求的单据或过境国所需的单据等第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例分析案例分析n2、2005年我国辽宁省某出口公司年我国辽宁省某出口公司A与韩国仁川某公司与韩国仁川某公司B签订一份签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水分、杂质等条件，以中国商品大豆的购销合同。合同具体规定了水分、杂质等条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依据；大豆单价为每公吨检验检疫局的证明为最终依据；大豆单价为每公吨X美元，美元，FOB天天津港，麻袋装，每袋净重津港，麻袋装，每袋净重Y千克，买方

26、须于当年千克，买方须于当年8月派船到港口接月派船到港口接运货物。后由于各种原因，运货物。后由于各种原因，B公司于公司于9月才派船来华接货。大豆装月才派船来华接货。大豆装船交货，运抵目的地后，船交货，运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明以便向机构进行检验，并签发了虫害证明以便向A公司索赔。公司索赔。A公司接到公司接到对方索赔请求后，一方面拒绝索赔，另一方面要求对方支付延误期对方索赔请求后，一方面拒绝索赔，另一方面要求对方支付延误期间间A方所支付的保管费和其他费用。另外，保存在中国商品检验检方所支付的保管费和其他费用。另

27、外，保存在中国商品检验检疫局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。试分析该疫局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。试分析该案件应如何处理？案件应如何处理？ 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nFOB术语买方主要义务术语买方主要义务n支付价款支付价款n受领货物受领货物n进口许可证、批准文件及海关手续进口许可证、批准文件及海关手续n负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知装船地点和要求交货时间的充分通知n接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据

28、n负责货物在装运港越过船舷后的一切费用负责货物在装运港越过船舷后的一切费用n支付装运前检验的费用，但出口国有关当局强制进支付装运前检验的费用，但出口国有关当局强制进行的检验除外行的检验除外n其他义务：其他义务：n如支付进口国要求的单据或过境国所需的单据的费用等如支付进口国要求的单据或过境国所需的单据的费用等第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n采用采用FOB术语需注意几点术语需注意几点n买卖双方都无办理保险的义务买卖双方都无办理保险的义务n“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移n交货点、已清洁装船提单交货点、已清洁装船提单n风险仅指

29、意外事件，货物必须特定化风险仅指意外事件，货物必须特定化n风险会提前转移风险会提前转移n卖方由于买方的原因而无法交货卖方由于买方的原因而无法交货 n风险提前转移的前提必须是货物必须特定化风险提前转移的前提必须是货物必须特定化 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例分析案例分析n3、有一份、有一份FOB合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物辆，该批货物装于舱面，其中装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有港后由承运人负责分拨，船行

30、途中遇到恶劣天气，有50辆辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例分析：案例分析：n4、我与美商达成的合同中采用的术语为、我与美商达成的合同中采用的术语为

31、FOB上海，合同规上海，合同规定的交货时间为定的交货时间为2008年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，买日，买方指派的船只还未到达上海港，问：方指派的船只还未到达上海港，问： n如果货物在如果货物在5月月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？风险应由谁来负担？n如果船于如果船于5月月2日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发 生生的额外费用由谁负担？的额外费用由谁负担？ 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n采用采用FOB术语需注意几点术语需注意几点n买方

32、租船或定舱的责任买方租船或定舱的责任n卖方代办租船，风险和费用仍由买方承担卖方代办租船，风险和费用仍由买方承担n船货衔接不当会产生额外费用船货衔接不当会产生额外费用n 装船费用的负担装船费用的负担nFOB的变形的变形n一般条件下，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不一般条件下，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等包括货物装船后的理舱费、平舱费等n美国对美国对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释 nFOB Vessel New York nFOB New York 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例分析

33、案例分析n 5、某公司以、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行装船，买方因销售季节即将结束便来函以我

34、方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例分析案例分析n6、某公司从美国进口特种异型钢材、某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按吨，每吨按900美元美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/C并应于并应于2月月28日前开达，装船期为日前开达，装船期为3月份。我方于月份。我方于2月月20日通过中国银行日通过中国银行开出一张开出一张18万美元的信用证。万美元的信用证。2月月28日美商来电称：日美商来

35、电称：“信用证信用证金额不足，应增加金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：随即回电指出：“按按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在续及费用，这在INCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业办理，应按我方商业习惯和习惯和1941年修正本年修正本”。我方只好将信用证金额增加至。我

36、方只好将信用证金额增加至19万美元。请问美方要求是否合理？得到什么启示？万美元。请问美方要求是否合理？得到什么启示？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n装船费用的负担装船费用的负担 FOB术语的变形术语的变形nFOB班轮条件（班轮条件（FOB liner terms）n买方必须用班轮运输，且装船费用由买方负担买方必须用班轮运输，且装船费用由买方负担nFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackle）n卖方负责将货物交到指定船只钓钩所在之处，从货物被轮船卖方负责将货物交到指定船只钓钩所在之处，从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由

37、买方负担吊钩起吊开始的装船费用由买方负担nFOB包括理舱（包括理舱（FOB stowed，FOBS）n卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用nFOB包括平舱（包括平舱（FOB trimmed，FOBT）n卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用n注意风险转移点仍以船舷为界注意风险转移点仍以船舷为界 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nCFRnCOST AND FREIGHT（ named port of destination）

38、成本加运费（）成本加运费（ 指定目的港）指定目的港）n 卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。nCFR在在INCOTERMS1980和以前版本中的和以前版本中的C&Fn请问你通过图片能猜出请问你通过图片能猜出CFR条件下买卖双方应负哪些义务？条件下买卖双方应负哪些义务？第二章第二章 国际贸易术

39、语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nCFR（买卖双方义务）（买卖双方义务）n 关于运输的规定关于运输的规定n卖方要自付费用订立运输合同卖方要自付费用订立运输合同n仅负责通常运输合同的费用仅负责通常运输合同的费用n例外：避免意外阻碍发生的费用例外：避免意外阻碍发生的费用n按通常条件订立运输合同按通常条件订立运输合同n甲板货：危险品、木材、体积较大物品甲板货：危险品、木材、体积较大物品n经由惯常航线经由惯常航线n用通常类型可供装载该合同货物的船舶用通常类型可供装载该合同货物的船舶n货物必须到达指定的目的地货物必须到达指定的目的地第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第

40、三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nCFR（买卖双方义务）（买卖双方义务）n 交货和受领货物交货和受领货物n卖方按时交货，无须保证按时到货卖方按时交货，无须保证按时到货n买方及时受领货物，不代表接受货物买方及时受领货物，不代表接受货物n风险的转移风险的转移n装运港船舷为界装运港船舷为界n风险提前转移的情形风险提前转移的情形n当买方有权决定装运货物的时间或目的港，买方没有给予卖当买方有权决定装运货物的时间或目的港，买方没有给予卖方充分通知方充分通知第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例案例1n出口商出口商A与进口商与进口商B签

41、订买卖大米合同，合同规定签订买卖大米合同，合同规定CFR纽约，装船期为纽约，装船期为2007年年34月份。由于只能订到月份。由于只能订到2月月份的船，所以卖方于份的船，所以卖方于2月份将货物装船。请问卖方月份将货物装船。请问卖方 是是否违约？假如卖方于否违约？假如卖方于3月份订到船，并按时装运，货月份订到船，并按时装运，货物于物于5月份到达纽约，由于大米不符合质量，买方拒月份到达纽约，由于大米不符合质量，买方拒绝受领货物，致使货物长期在纽约港无人过问，发霉绝受领货物，致使货物长期在纽约港无人过问，发霉变质，双方产生纠纷。请问如何解决？变质，双方产生纠纷。请问如何解决？第二章第二章 国际贸易术语

42、国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例案例2n出口商出口商A与进口商与进口商B签订买卖大米的合同，合同签订买卖大米的合同，合同规定规定CFR纽约，装船期为纽约，装船期为2007年年34月。由于月。由于只能订到只能订到2月的船，所以卖方于月的船，所以卖方于2月份将货物装月份将货物装船。请问卖方提早装船是否违约？船。请问卖方提早装船是否违约？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nCFR（买卖双方义务）（买卖双方义务）n费用的划分费用的划分n 以交货为界，但卖方须负担运费以交货为界，但卖方须负担运费n装船费由卖方负担，

43、卸货费无特别规定由买方负担装船费由卖方负担，卸货费无特别规定由买方负担n如买方有通知义务而没有及时通知，则承担额外费用如买方有通知义务而没有及时通知，则承担额外费用n装船通知装船通知n卖方在货物装船后，必须及时通知买方，以便买方办理保险卖方在货物装船后，必须及时通知买方，以便买方办理保险n卖方必须提交运输单据卖方必须提交运输单据n主要是提单主要是提单第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例案例3：n某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值签订一批抽纱台布出口

44、合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔口公司承担并同时索赔8000美元（货价的美元（货价的10

45、%），且），且拒不赎单。拒不赎单。 请问法商做法是否合理？请问法商做法是否合理？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nCFR术语的变形术语的变形nCFR班轮条件（班轮条件（ CFR liner terms）n卸货费用按班轮条件处理，由卖方负担卸货费用按班轮条件处理，由卖方负担nCFR 舱底交货（舱底交货（ CFR ex ships hold）n买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用 nCFR 吊钩交货（吊钩交货（ CFR ex tackle）n卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用卖方负担将货物从

46、舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用nCFR 卸到岸上（卸到岸上（ CFR landed）n卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括可能涉及的卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括可能涉及的驳船费驳船费nCIF变形与变形与CFR相同相同第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n CIFnCOST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination） 成本加保险费、成本加保险费、 运运费（费（ 指定目的港）指定目的港）n 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交

47、至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。付从装运港到目的港的运费。 n请问你通过图片能猜出请问你通过图片能猜出CIF条件下买卖双方应负哪些义务？条件下买卖双方应负哪些义务？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n CIF术语中的保险合同术语中的保险合同n 卖方负责投保卖方负责投保n必须提供保险

48、单或其他保险证据，以使买方或其他有保险利必须提供保险单或其他保险证据，以使买方或其他有保险利益的人可以直接向保险公司索赔益的人可以直接向保险公司索赔n必须是和信誉良好的保险人或保险公司订立保险合同必须是和信誉良好的保险人或保险公司订立保险合同n劳埃德保险公司劳埃德保险公司 nPICCn无相反规定，只需投最低限别无相反规定，只需投最低限别nCIC保险条款：平安险、水渍险和一切险保险条款：平安险、水渍险和一切险nICC保险条款：保险条款：ICC（A）、）、ICC（B）和）和ICC（C）n保险金额保险金额 n通常情况下投商业发票金额加一成通常情况下投商业发票金额加一成第二章第二章 国际贸易术语国际贸

49、易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例案例1：n某进出口公司以某进出口公司以CIF术语与国外公司签订销售某货物的术语与国外公司签订销售某货物的合同。合同中规定适用合同。合同中规定适用2000通则通则，但合同条款还，但合同条款还规定：卖方投保规定：卖方投保ICC（B），加保战争险。但在履行合），加保战争险。但在履行合同时，由于同时，由于A国与国与B国处于战争状态，没有保险公司愿国处于战争状态，没有保险公司愿意向运往意向运往A国的货物提供战争险，卖方最终只投保了国的货物提供战争险，卖方最终只投保了ICC(B)。货物靠近。货物靠近A国水域时因遭遇国水域时因遭遇B国袭击而全部灭

50、国袭击而全部灭失。买方以卖方没有投保战争险为由要求卖方承担损失。买方以卖方没有投保战争险为由要求卖方承担损失。但卖方辨称，货物已经越过船舷，应由买方承担，失。但卖方辨称，货物已经越过船舷，应由买方承担，而且，根据而且，根据2000通则通则，卖方只需投保最低限别，卖方只需投保最低限别，没有投保战争险的义务。请问该纠纷如何解决？没有投保战争险的义务。请问该纠纷如何解决？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例案例2：n买卖双方按买卖双方按 CIF 条件签订了一笔初级产品的交易合同。条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥

51、了货物，安排好了在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物变化，就以卖方所交的单据不全

52、为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？处理？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n CIF术语中的象征性交货和实际交货术语中的象征性交货和实际交货n象征性交货象征性交货n指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。务，而无须保证到货。n实际交货实际交货n指卖方要在规定的时间和地点，将符合规定的

53、货物提交指卖方要在规定的时间和地点，将符合规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。nCIF术语条件下，只有无特别规定，象征性交货就算术语条件下，只有无特别规定，象征性交货就算完成了交货义务。完成了交货义务。第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语Exchange forUSD49,271.00Guangzhou ,2,Oct., 2003At * sight pay to Citibank or orderthe sum of SAY USD FORTY NINE THOUSAND TWO H

54、UNDRED AND SEVENTY To B Company New YorkFor A Company Guangzhou, China 张三第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例案例3：n我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制条件向欧洲某国进口商出口一

55、批草编制品。合同中规定采用品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民保险术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部

56、货款。我人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？公司该如何处理？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n案例案例4：n某口岸出口公司按某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批核桃仁，向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，因此，按照行业惯例，合同由于该商品季节性较强，因此，按照行业惯例，合同订有订有“到货期限到货期限”条款，如届时货物未到，买方有权条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。请问英国客商要求是否合理？扣价。请问

57、英国客商要求是否合理？第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语nFCAnFREE CARRIER（ named place）货交承运人）货交承运人（ 指定地）指定地）n卖方在合同规定的交货期内，在指定地点将经出口清关的货卖方在合同规定的交货期内，在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。n买方自负费用订立从指定地点发运货物的运输合同，并将有买方自负费用订立从指定地点发运货物的运输合同，

58、并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方；关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。责按合同规定收取货物和支付价款。第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n采用采用FCA应注意的问题：应注意的问题：nFCAFCA是在是在FOBFOB的基础上发展起来的，适用于的基础上发展起来的，适用于各种运输方各种运输方式式，特别是，特别是集装箱和多式运输集装箱和多式运输的一种术语的一种术语n交货完

59、成时间交货完成时间n若选定的地点是卖方所地，则当货物被若选定的地点是卖方所地，则当货物被装上装上买方指定的承运买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时人或代表买方的其他人提供的运输工具时n若指定的是其他任何点，则当货物在卖方的运输工具上，尚若指定的是其他任何点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人的运人或其他人的处置处置时时第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语n采用采用FCA应注意的问题：应注意的问题：n风险转移风险转移 以

60、货交承运人为界以货交承运人为界n风险提前转移风险提前转移情形：因买方责任，使卖方无法按时交货，自情形：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）n卖方代为安排运输卖方代为安排运输n买方有订立运输合同的义务买方有订立运输合同的义务n如果买方请求，或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当如果买方请求，或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的指示，卖方可按通常条件订立运输合同，的时间内给予相反的指示，卖方可按通常条件订立运输合同