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1、精选优质文档-倾情为你奉上某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构: 1、基本工资:基本工资即每月固定发放部分,根据岗位价值评估结果及个人能力确定,不参与考核,但与个人日常表现挂钩;2、销售提成:与本人直接相关的销售额提成,采用超额提成的方式,即完成目标任务以上的部分提成,根据实际完成情况,所在区域不同,设置不同的提成系数。3、中长期激励:针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励,与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩;4、奖金:由三部分组成;1)绩效奖金:分为两部分,即月度绩效奖金和年度绩效奖金,与个人绩效考核结果挂钩;2)年终奖:为或有奖项,只有在企业实现超额利润后,全员共享的奖项; 3)单项奖
2、金:主要是业务单项奖,含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。 5、福利:设置不同的福利包,供选择;6、津贴:含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等,见公司现有制度;工资管理一、工资的计算与发放适用岗位及工资构成 月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。单列奖金 一、绩效奖金根据奖金基数,员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩;员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI 考核结果挂钩,无KPI 的员工,采用各月考核结果均值计算。二、单项奖金1、面向销售序列快速成长进步的员工 2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工三、年终奖计发年终效益奖遵循以下原则:1)公司员工的年终效益奖与本人年度综合
3、考评结果挂钩。2)发挥企业蓄水池的作用,当年终奖总额(绩效奖金总额+基本工资总额)×a%,超出部分由公司留存,备以后年度奖金总额不足基本工资总和×b%时发放:=奖金系数年奖金系数年年终效益奖总额员工年终效益奖K FK F J J年F 为员工年度考核结果 奖金系数K 的确定:区域经理、片区经理=个人工资标准×1/3 业务员=个人工资标准×1/7 销售提成1、销售提成的计算:根据不同的区域,设置不同的基准奖励系数,超过目标后计算超额提成; 设目标值为A ,实际完成情况为X ,基准计提系数为m 目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。 2、销售提成的发放:销售提
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