福州体验俱乐部路演活动执行方案

1、 2008年福州体验俱乐部路演活动执行方案目 录一、活动开展背景31.体验俱乐部改善客户感知的利器32.路演活动打响体验俱乐部招募活动第一枪3二、活动开展策划思路31.活动目标定位32.活动主题设定43.路演活动开展思路4三、活动开展执行方案51.活动时间地点安排52.活动现场布局53.增值业务产品体验活动安排64.招募活动安排75.现场演艺活动安排8四、活动具体流程及人员分工81.活动所需物料及人员82.现场活动流程时间表93.活动分工及人员需求表10附件活动预算11一、 活动开展背景1. 体验俱乐部改善客户感知的利器为了改善长久以来增值业务体验营销活动，福建移动公司提出了建设体验俱乐部，规

2、范体验营销行为，改善用户感知的计划，为增值业务的发展扫清道路。在体验俱乐部平台建设完成的上线之初，为了提升体验俱乐部品牌的知名度，需要进行一系列的大型路演活动，为体验俱乐部上市招募活动造势。2. 路演活动打响体验俱乐部招募活动第一枪体验俱乐部对于今后的增值业务体验营销活动的开展是一个重要的存在，由于今后的用户体验活动将仅针对体验俱乐部的会员进行，因此体验俱乐部的会员数量将直接决定了未来体验营销活动开展的难易程度与取得的效果，因此体验俱乐部上线后前半年的招募活动将会成为体验俱乐部的会员原始积累的重要手段，而路演活动作为俱乐部招募活动的第一枪，一方面将成为俱乐部进行会员原始积累的重要手段，另一方面

3、将会为其他招募及体验营销活动奠定形象基础。二、 活动开展策划思路1. 活动目标定位² 俱乐部品牌形象塑造通过在福州市重点路段及中心商圈等地进行的大型路演活动，向全社会强势推出体验营销俱乐部，让人们对体验俱乐部形成“移动生活的便捷入口”这样的印象，最终为体验俱乐部打造一个良好的品牌形象。² 增值业务产品扫盲在路演现场通过各种丰富好玩的现场体验活动，向客户普及增值业务使用方面的知识，降低不活跃客户对增值业务的恐惧感，提升增值业务产品在用户心目中的形象感知。² 俱乐部会员原始积累工作进行通过现场路演活动，积极吸纳经过的路人参加活动，以产品本身的魅力以及丰富多彩的奖品礼品

4、来带动招募活动的开展，在每一场的路演活动中都招募尽可能多的用户加入体验俱乐部，为体验俱乐部的会员招募积累工作初步奠定基础。2. 活动主题设定移动生活，试试便知！主题解释：“移动生活”点出增值业务的价值性，即给予用户在移动过程中享受的美好生活体验，同时也于今年的整体传播主题“我的移动生活”相呼应。“试试便知”点出体验俱乐部的体验性，鼓励用户主动加入到现场提供的各种游戏及试用活动中去。 备选主题：² 移动生活，零距体验！² 体验无处不在，惊喜由你分享！（鼓励用户自己加入俱乐部参与体验数据业务获得奖励的同时，能够发展好友加入俱乐部，与好友分享惊喜，实质上是病毒营销的概念）3. 路

5、演活动开展思路加入² 形象活动与招募活动并重在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与招募活动，在现场以演艺等形象宣传活动以及产品体验等招募活动相结合，让参与者有得看、有得玩、有得拿。² 注重价值性，以生动的体验活动吸引用户加入俱乐部在招募活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户加入体验俱乐部的第一要务，通过丰富多彩的体验活动让用户了解增值业务产品的方便之处，从而自觉自愿地加入体验俱乐部，体验更多更好的增值业务产品。² 注重客户引导，以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式

6、吸引用户参加现场活动，在奖品方面积极与路演现场附近的各大商家、电影院等场所相结合，进一步调动起用户的积极性。三、 活动开展执行方案1. 活动时间地点安排² 活动时间：9月6日（暂定）（考虑到奥运期间户外路演活动场地申请将受到限制，故安排在9月初）² 活动地点建议：大洋百货东街店（中心商圈）备选地点：ü 宝龙城市广场（新兴商圈）ü 五一广场（人流密集区）ü 台江元洪城步行街（中心商圈）ü 金牛山公园（人流密集区）² 场地条件：ü 人流量：1-2万人ü 电源：15千瓦ü 面积：200-3002. 活

7、动现场布局² 区域划分整个活动现场预计将分为四个区域，分别是：舞台演艺区、现场体验区、现场招募区、广宣物料区² 活动现场流程设计舞台演艺招募区现场广宣LED圆屏电视告知引起路人的驻足观注成为会员参与体验² 活动区域设计平面图（以大洋百货为例）舞台演艺区大洋百货出入口出入口体验区体验区体验区体验区体验区LED圆屏电视八 一 七 路形象堆头滚动播放宣传片拱门招募区个性签名墙3. 增值业务产品体验活动安排² 体验活动总体思路在现场以实物体验以及现场产品演示的形式开展产品体验活动，加深用户对于增值业务产品的感知。本次体验区域将分为资讯尽知、娱乐尽包、实用尽享三个

8、板块来对增值业务产品进行介绍² 资讯尽知区在该区域，建议设立生活、新闻、体育、财经等四个资讯板块，以手机同屏的方式，以内容为区隔分别让用户了解移动公司的咨询产品，具体的产品选择如下：ü 手机早晚报ü 移动气象站ü 奥运手机报ü 凤凰聚焦ü 无界篮球ü 体育新闻² 娱乐尽包区现场通过各种生动的产品展示形式，让用户在游戏及互动过程中感受增值业务产品的价值魅力，同时也彰显体验俱乐部时尚流行的形象，具体展示的产品及展示方法如下：ü 彩信产品在现场设置数个与奥运等时事相关的大型人物版，将脸部部分挖空，用户可以现场通

9、过自己的手机为同伴照下照片，同时现场还提供基于彩信及蓝牙方式的免费相片打印服务，用户可以通过彩信或蓝牙将拍擦色摄的照片发送的现场的相片打印机中进行打印。（免费打印需加入体验俱乐部）ü 手机游戏产品现场摆放数台大手机，预先设置好数个耐玩好看的手机游戏，供路过的用户试玩，并且现场为用户提供免费手机游戏下载的服务（一个用户限一个游戏，同时需加入体验俱乐部）ü 无线音乐俱乐部产品现场以大手机+试听机的形式让用户现场试听无线音乐俱乐部的彩铃或全曲产品，并现场提供各种彩铃及全曲产品的免费下载（每名用户限下载彩铃3首、全曲1首，需同时加入体验俱乐部）ü 二维码产品在路演现场布置

10、的各个环节中融入二维码标贴，用户可以通过免费下载二维码拍码软件或者输入数字指令进入相应的产品介绍WAP页面，登陆的页面超过5个以上就可以获得免费电影票一张（电影票一个号码限领一张，送完为止，领取电影票时需同时加入体验俱乐部）。² 实用尽享区现场通过手机同屏、大手机演示等方式让在场用户体验到增值业务产品在社会生活中的一些比较实用的地方，具体展示的产品及展示方法如下：ü 手机炒股产品现场以手机同屏方式展示手机炒股产品的使用情况，用户可以现场免费下载手机炒股产品并免费试用3个月（需同时加入体验俱乐部）ü 移动定位产品现场设置一张大幅的福州市地图，结合手机同屏展示手机地图

11、以及手机导航产品的应用，用户可以现场免费下载相关客户端并免费试用定位产品3个月（需同时加入体验俱乐部）ü 12580产品现场设置大幅的全国地图，以各地的签约酒店及机场的示意图来向用户介绍目前12580能够提供的业务范围。4. 招募活动安排活动说明：活动现场鼓励客户通过发送入会短信、登陆俱乐部WAP站点的方式加入到俱乐部中来，同时提醒用户现场填写会员登记表，以便参与现场抽奖活动和奖品发放。² 加入即有奖现场加入体验俱乐部的用户，可以立刻得到小礼品一份（可以是咪咕周边、动感地带周边等），另外还有俱乐部会员卡一张，会员卡是会员参与各类线下活动的凭证。² 现场抽大奖在当天

12、活动过程中设置若干数码产品大奖，在演艺及互动游戏过程中穿插抽奖，具体奖品设置如下：奖项名称名额设置具体奖品一等奖1名移动心机（3000元）二等奖3名IPOD NANO（2000元）三等奖5名数码相机（1500元）² 转转乐招募活动在现场设置一个大型转盘，转盘上列举着一些有吸引力的奖品（例如附近电影院的电影票，大洋百货内商店的折价券、数码产品等），当一次性加入俱乐部人数多于5人时，可以选择有一位代表转动转盘，并根据转盘停下的位置获取相应的奖品（主要是鼓励用户发展朋友加入到俱乐部中来，活跃气氛）。奖品名称奖品设置在转盘上所占的面积一等奖IPOD SUFFLE5%二等奖移动电影票20%三等

13、奖增值业务体恤25%四等奖咪咕周边50%5. 现场演艺活动安排² 演艺项目安排在现场安排极限单车特技、杂技、魔术等演艺活动，吸引用户驻足观看² 互动问答安排在现场安排主持人邀请在场观众进行与增值业务相关的互动问答以及产品介绍活动，现场在舞台上设置大屏幕，对参加活动观众给予一定的奖品奖励，具体的互动问答或产品介绍如下：ü 互动问答一：体验俱乐部情况问答主持人向在场观众介绍体验俱乐部的具体情况，并且向现场用户提问，回答对问题的用户将得到相应奖品。ü 互动问答二：增值业务问答主持人向在场观众介绍移动增值业务产品的的具体情况，并且通过舞台上的手机同屏具体介绍23

14、款增值业务产品。之后向现场用户提问，回答对问题的用户将得到相应奖品。ü 互动游戏：手机游戏擂台主持人与现场观众间通过手机同屏设备进行手机游戏产品的比拼，挑战胜主持人的观众可以获得相应的产品。四、 活动具体流程及人员分工1. 活动所需物料及人员² 舞台演艺区ü 物料：主舞台、异形舞台背景、桁架、灯光、音响、其他气氛营造品等。ü 工作人员：催场人员、DJ、灯光师、音效师；ü 演艺人员：主持人、歌手，舞蹈演员、魔术师、乐队人员、极限车表演人员等² 现场体验区：ü 物料：电视柜、液晶电视、电视异形眉板两边侧板（体现业务LOGO及介绍

15、），数据线若干、已开通业务手机、DM单、大手机、彩信打印机、蓝牙打印机等。（是否考虑用桁架搭棚或利用四角亭，用来白天遮阳）ü 人员：现场工作人员、移动公司客户经理。² 现场招募区：ü 物料：大转盘、促销桌（包括眉板、椅子）、DM单，入会申请表等等。ü 人员：现场工作人员、移动工作人员。² 广宣物品区：ü 物料：拱门、场地中央异形堆头、地贴、大阳伞、（四角亭）、DM单、充气人模等。ü 人员：由下家执行团队负责。2. 现场活动流程时间表² 活动现场筹备时间安排表：时间活动耗时（小时）活动事项备注9：00之前一切安装调试

16、工作到位，人员到位9：00-12：003音乐响起，充气人模现场互动体验+招募活动开始 中间穿插主持人活动介绍串词12：00-14：002音乐停止，休息14：00-18：554.5音乐响起，充气人模现场互动体验+招募活动开始中间穿插主持人活动介绍串词19：00-21：002演艺区正式开始 19：00-21：002体验+招募活动² 现场活动时间安排细项：时间事项说明5分钟极限单车开场表演5分钟主持人开场主持人介绍本次活动，并宣传现场俱乐部体验、会员招募活动开始，现场体验区设备体验引导5分钟 街舞表演15分钟体验俱乐部介绍及知识问答主持人向现场观众介绍体验俱乐部的基本情况，并且针对刚刚介绍

17、的情况向用户进行提问，回答对问题的用户将能够得到电影票2张作为奖品。5分钟抽取三等奖5名只有现场加入俱乐部的会员才有抽奖资格，主要是发送短信注册会员，并填写会员注册表，进行抽奖，奖品为实物5分钟模特走秀5分钟歌舞表演15分钟增值业务介绍及知识问答主持人向现场观众介绍增值业务的基本情况，并选择数款增值业务产品进行现场演示。并且针对刚刚介绍的情况向用户进行提问，回答对问题的用户将能够得到电影票2张作为奖品。5分钟抽取二等奖3名只有现场加入俱乐部的会员才有抽奖资格，主要是发送短信注册会员，并填写会员注册表，进行抽奖，奖品为实物20分钟会员互动游戏主持人与现场观众间通过手机同屏设备进行手机游戏产品的比拼，挑战胜主持人的观众可以获得相应的产品