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文档简介

1、主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院种子市场细分与决策影响种子目标市场选择的因素种子生产与经营专业教学资源库影响种子目标市场选择的因素 1.企业实力和资源状况 企业规模较大、技术力量雄厚，人力、物力、财力资源丰富，创新、竞争、营销能力强，分销渠道广泛，产品和市场开发能力强，可采用无差异性市场营销策略或差异性市场营销策略。反之，应该采用密集性市场营销策略。影响种子目标市场选择的因素 2.种子产品的特点 种子产品种类繁多，性质也各不一样。对同一类种子产品，消费者注意的焦点主要是在价格上，因而竞争也主要在价格上，可视它们为同质产品，对同质产品可采用无差异市场营销策略。相反，对不同种类的种子，价格差异大

2、，消费者选择性强，就要采用差异性或密集性市场营销策略。种子生产与经营专业教学资源库影响种子目标市场选择的因素 3.种子所处的市场生命周期阶段 种子的市场生命周期一般可以分为四个阶段，即试销期、成长期、成熟期和衰退期。一个新审定或新引进的作物品种，特别是一些保护性品种，在引种和迅速成长阶段，竞争对手较少，为预测市场需求和潜在用户需求，节约市场开发费用，可考虑无差异性市场营销策略。种子生产与经营专业教学资源库影响种子目标市场选择的因素 3.种子所处的市场生命周期阶段 当产品进入成熟阶段，竞争者增多，市场需求多样复杂，差异性大，故企业应采用差异性市场营销策略。种子处于衰退期，为维持和延续其寿命周期，有重点地开展展销，就应采取密集性市场营销策略。种子生产与经营专业教学资源库影响种子目标市场选择的因素 4.市场竞争状况 在市场竟争者很多时，企业往往可采取差异性市场营销策略或密集性市场策略；竟争者少时，采取无差异市场策略。种子生产与经营专业教学资源库影响种子目标市场选择的因素 4.市场竞争状况 在竟争对手实力较强并已经采取了无差异性市场策略时，企业则可反其道而行之，应用差异性市场营销策略或密集性市场营销策略与之抗衡，反而能取得较好效果。如果竟争对手已经采用了差异性市场营销策略，企业就应进一步细分市场，实施更有效的差异性目标市场或集中性目标市场

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