促销方案之冬季建材促销活动方案

1、冬季建材促销活动方案【篇一：建材促销活动方案】建材促销活动方案（一）一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放 “价 ” xx 地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来， xx 带给你最实惠的礼物，让 xx 地板陪你一起大放 “价 ”。注：需要设计 “黄金

2、周大放价 ”图标三、活动背景四、活动时间4月28日5月13日五、活动地点全国 xx 地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日4月28日通过报纸硬性广告、站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导 “优质的 xx 地板陪你一起大放 “价”，机会难得，赶紧行动 ”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放 “价 ” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的 xx 地板，轻松过五一2、站：硬性广告，内容为活动主题形象3、单页：活动内容企业简介二、活动期时间：4月28日5月13日xx 地板在五一劳动

3、节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、 来了就有礼 惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了 xx 产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩1、购地板 50 平米以下送地板专用拖把一个2、购地板满 50 平米以上（含 50 平米）送名牌电话机一台3、购地板满 70 平米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满 100 平米以上送名牌微波炉一台5、购地板满 150 平米以上送名牌微波炉 +名牌电饭煲各一台3、 特价诱惑你 冲动挡不住建议拿出库存花色， 2-3 款，市场价格在 70 块钱左右，要

4、有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件2、特价地板数量有限 购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）建材促销活动方案（二）直接折扣直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。返券返券是仅次于打折的重要的促

5、销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一 ”期间某知名建材超市推出 “满 2000 返 1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可 1000 元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满 4000 元才能使用 1000 抵用券，算下来相当于每消费 7000 元才能优惠 1000 元，而且购买橱柜一般来说分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于400088元是不够的，超支部折左右。特价套餐特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如 “五一 ”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜

6、也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行 “能用就行 ”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。上购物上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为络，另一个是上商城。络团购是由家居行业站主办，通过上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受友的集体砍价。另一种购买模式是上商城，在上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。实用建议：络虽好，但不可迷信。

7、不管是络团购、还是上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。【篇二：执行方案建材促销活动】大图建材 2015 年 3 月 28 日新年大促双响炮 乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业促销活动活动执行手册目录一、 活动背景二、 活动目的三、 活动简介? 活动主题? 活动时间? 活动地点? 活动形式? 活动布局? 覆盖范围? 目标人员四、 执行人员架构五、 活动执行? 活动措施? 宣传术语? 人员分组

8、及工作安排七、物料清单一、 活动背景：经过 2014 年公司全体员工的努力，大图建材旗下品牌产品在一定程度上在清远市场上再一次建立了良好的信誉口碑，产品销售态势以金舵陶瓷为领头羊开创了良好的局面，进入 2015 年，就羊年春节过后市场态势呈冷静期，无论同行的卖方或是终端买方都酝酿和计划之中，同时都在寻找爆炸燃点，以图各自找到切入口。我司审时度势，结合自身的店铺改造升级重装及大规模的新板配置，拟利用这一有利时机，以图在万籁俱静之时强势推出大型特惠促销活动，使大图的声音在市场寂静之时发出最强音。二、活动目的：1、2、3、 抢先进入市场终端者的眼球，加强品牌传播力；全面检验团队运作协调及执行力等情况

9、；以低价、高服务措施抢占市场份额，形成有利的继续销售的发展途径，为今年中、后期的营销工作铺路三、 活动简介：? 活动主题：大图建材 2015 新年大促 双响炮 乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业? 活动时间： 2015 年 3 月 28 日 9:00 18:00? 活动地点：清远市新城美吉特华南装饰城a1 馆中厅? 活动形式：产品讲解 +互动游戏 +幸运抽奖 +礼品派送 +产品体验? 活动布局：促销活动区、陶瓷展区、地板展区? 覆盖范围：清远市区核心商业、住宅区域及其他区域 ? 目标人群：广大新、老客户群体四、活动措施：1、 人力硬攻： 分组到同行异类的店面寻求助力宣传，互相推荐； 个人寻找各种

10、外援，推介支持（平价8 个点，特价5 个点）； 各区域终端楼盘、早餐档、学校、机关派单张； 分时段在上下班高峰期，在主要路口、门口举牌宣传； 电话营销。2、 借力宣传 设扫微信，转发促销广告到朋友圈及微群即获礼品，打电话叫8个朋友转发朋友圈，即再送鹰唛花生油、连山靓米； 回访老客户（诚征200 户， 1.8 折、 1 折等客户），请求宣传； 寻找广告位悬挂广告。五、宣传术语1、 主题： 3.28 金舵陶瓷、圣象地板重装开业，大卖场，多款式，大特惠，多礼品，全年保值，不容错过！2、 电话术语参考：我公司去年完成了销售任务，厂家支持升级改造展厅，现在于本月28 日星期六重装盛大开业，有很多新款花色

11、上样，有很多不同的风格搭配，关键系重装开业厂家大力支持，有很多优惠，其中陶瓷 2.8 折，地板 5 折，例如抛光砖 800 规格的都只需 50 几 60 元/块，复合地板 7、8 拾元 /方，实木都只需百几两百元 /方，而且还送护理套装，陶瓷送优良施工奖励。如果你现在过来预订，还可以3倍意向金升值并且即刻送鹰唛花生油和连山靓米，28 日那天还可参加大抽奖，有减免货款和微波炉、山地车等奖品，先生，您需不需要我为您留下预订的名额呢？而且这次开业优惠价是全年保值的，所以绝对值得提前来订购。3、 优惠政策讲解： 本次活动，公司员工设定 5 个送礼名额（其中一线销售人员3 个，工勤客服及新员工 2 个，

12、文职财务1 个。（每户客人一袋米、一支油），和 3 个转发微信名额。预交100 元意向金，可升值变成300元冲抵货款（此项在收据中写明），二次确认后交货款时兑现；客户交付 10000 元定金且购达10000 元货物的可享受微晶、抛釉2.8 折，其它陶瓷3 折，复合地板交付5000 元定金且购30 以上的可 6 折优惠，实木地板交付10000 元定金购 30 以上的可5 折优惠；预交的定金在二次确认后交货款时抵用； 全屋选购大图产品的或折后满16000 元以上的可享优良施工奖励（使用原有的奖励卡）； 交订金或定金后方可提供绘图服务。六：人员分组及工作安排【篇三：年终家居促销活动策划方案】年终家居

13、建材促销活动编制人：审核人：审批人：日期：策划方案卓道企业管理咨询有限公司活动时间： 2015 年 x 月 x 日活动地点： xxx 家居城活动主题：冬季家居特卖惠，惠聚全城！（ xxx 再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！）活动目的：整个家居市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将 “惠”的口号喊响。一.活动内容：1、全场折扣及特价产品2、抽奖3、由卓道咨询策划强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造冬季家居特卖惠！二.活动前商场内部准备：1. 商户协调组：（ 2 人）建立商场内各商户数据库档案，及时将活

14、动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。2. 接待组：（ 4 人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。3. 物业组：（ 8 人）包括保洁（ 4 人）、保安（ 4 人）。保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生

15、特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。三、物料准备：根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购， 2015 年 x 月 x 日准备到位。1、活动喷绘，条幅制作；2、需准备奖品：电冰箱 1 台、洗衣机 2 台、空调 8 台、电饼铛 30 台、洗衣粉 450 袋；3、装饰：桁架广告 2 面，红地毯 1 张，拱门 1 个，花篮 6 个；四、促销活动（一）活动准备一广告宣传1、组织人员发放彩页.2. 悬挂喷绘或条幅；3. 电台广播宣传本次活动内容。4. 商场大门口桁架广告宣传本次活动内容二 .联系加盟单位1、由专人

16、联系装饰公司、高档洁具准备就绪三 .活动车辆安排1. 专车接送。（二）活动内容：1 、全场（ 5 折 8 折），特价产品（绝对惊爆价）。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格；2、惊喜抽奖活动当天，前20 位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉 450 袋）；活动期间，购物满 2000 元即可参加抽奖一次，依此类推。奖项设计：一等奖：美的电冰箱 1 台二等奖：格力空调 8 台三等奖：苏泊尔电磁炉 20 台四等奖：红双喜电饼铛 30 台纪念奖：洗衣粉 450 袋五、全程工作安排1、制作、实施阶段工作安排：各种活动用品 (印刷品、礼品等 )应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。（接待组负责。）广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。广播稿的撰写应全部完成。（策划组负责）2、现场布置阶段工作安排：装饰公司、高档洁具协同 xxx 家具专员安排具体位置装饰公司、高档洁具完成现场布置。广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。 (xxx 派工作人员配合，确认准确位置、广告执行组负责监督完成。）完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。活动实施阶段工作安排：装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和卓道咨询工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正式对现场进行安全保卫。上午 9： 30 迎接顾