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文档简介

1、思考力学院讲师：刘虹思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列思考力学院视频微课程系列认识差距理论版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。认识差距理论认识差距理论认为，消费者在购买和使用产品之后对商品的主观评价和商品的客观实际之间总会存在一定的差距，可分为正差距和负差距。正差距指消费者对产品的评价高于产品实际和生产者原先的预期，产生超常的满意感。负差距指消费者对产品的评价低于产品实际和生产者原先的预期，产生不满意感。 认识差距理论概述认识差距理论

2、认识差距理论的启示消费者购买商品后，都会产生不同程度的不满意感。消费者购买商品后，都会产生不同程度的不满意感。这是因为任何商品都有其优点和缺点，而消费者在这是因为任何商品都有其优点和缺点，而消费者在购买时往往看重商品的优点，而购买后，又较多注购买时往往看重商品的优点，而购买后，又较多注意商品的缺点，当别的同类商品更有吸引力，消费意商品的缺点，当别的同类商品更有吸引力，消费者对购商品的不满意感就会越大。者对购商品的不满意感就会越大。企业企业在在营销营销过程中，应密切注意消费者购后感受，过程中，应密切注意消费者购后感受，并采取适当措施，消除不满，提高并采取适当措施，消除不满，提高满意度满意度。如经常。如经常征求征求顾客顾客意见，加强意见，加强售后服务售后服务和保证，改进和保证，改进市场营市场营销销

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