酒店庆典促销系列活动方案(共9页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上酒店庆典促销系列活动方案     本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“*休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体,以“*十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。     时间：自12月1日-至元月3日止。      第一、系列促销方案 春节套票：实惠多多 惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：(1)、餐饮： 600元/桌，(含服务

2、费、仅限1、2、17楼餐厅)(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)(3)、娱乐： 12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)二、客房：1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)2、2月8日14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。三、餐饮：1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：577元/桌 、677元/桌、877元/桌提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。预定热线： 2、二楼宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/

3、桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：(1)荣华大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐“情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒   

4、0;一、 三楼早茶特价酬宾     *十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为19.80元/位（ 消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。     地点：中餐厅（酒店三楼）     时间： 2004年12月1日2005年元月3日     菜单:待定(粤式早茶,不能与*楼早茶重复)     用餐形式：任意点吃    &#

5、160;价格：19.8元/位(最高限价)     目标计划: 120人/天,平均2000元/天 收入:6万元/月     二、客房特惠抽奖酬宾     为庆祝*酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。     时间:2004年12月1日-2005年元月3日     抽奖资格:所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖     

6、奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，     2)价值100元的 31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。     抽奖方法:办理完入住手续后, 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。     抽奖器具：扑克牌 *一张房卡只能抽一次。 *当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。 *抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的

7、 31楼自助晚餐券1张。 *所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。     三、圣诞节组合方案     *十周年圣诞节促销活动整体构想:     为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,*楼*厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。     *组合场地的功能划分:     1)西式自助餐31楼2)名流沙龙32楼

8、     3)中式自助三楼中餐厅 4)狂欢抽奖二楼黄金厅     1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐 酒店*楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！ 地点：*餐厅（酒店*楼） 时间: 2000年12月24日晚上17.3022.00 用餐形式：自助餐 圣诞菜单：西式（待定,主菜不能与*楼重复） 自助餐价格：人民币:698(两大一小)；598元（两大）;一位328元;儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒） 抽奖及节目：凭自助餐票可

9、参加*厅狂欢并抽取奖品   奖品设置： 奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。 纪念品：价值 30元十周年圣诞纪念品每人1份。     计划售票:150人（用餐）; 收入:4.5万元(按平均300元/人未包括32楼56位)     2、十周年圣诞平安夜“*名流沙龙”     消费对象:工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。     地点：*休闲会馆（酒店*楼）  &#

10、160;  时间：2000年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次日早晨8.00)     形式:请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)     抽奖：二楼*厅     价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。     抽奖及节目：凭票可参加*厅狂欢并抽取奖品。 &

11、#160;   奖品设置： 奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。 纪念品：价值 50元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)     计划售票:28张（两人套票）收入:2.8万元(按平均1000元/人)     3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐     来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。     地点：中餐厅（酒店*楼） &

12、#160;   时间： 2004年12月24日晚上6：30-10：30     菜单: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)     用餐形式：自助餐     价格：三位:368(两大一小); 两位:大人民币298元; 两位:268(一大一小); 一位:198元;儿童98元 （除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒）     抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢

13、并抽取奖品。     奖品设置： *奖品：凭票在*楼*厅抽取 *纪念品：价值 10元圣诞纪念品每人1份     计划售票:120人; 收入:1.56万元(按平均130元/人)     4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会     *海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。     孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩

14、气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏.等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。     平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！ 还有激动人心的幸运抽奖！(数码相机、手机等等！)等着您赢取。     时 间：2004年12月24日晚 8：3010：30     地 点：*厅（酒店二楼）     场地布置：  &#

15、160;  1)各类饮料、酒水、杯具摆放     2)背景板“*海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）     3)音响1套、有线无线麦克风各2支     4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）     5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）     6)其它：厅棚布置、花草布置等。 预计

16、现场布置费用：2000元（可与店庆酒会共用）     节目内容: (外请演员和店员节目结合)费用:2000元     *时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！     *圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏. ;抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。     节目单: 待定     形式：抽奖、狂欢、

17、节目表演。     *免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量     奖品设置为： 一等奖:一名,数码相机1部(价值 2000元 ) 二等奖:二名,三星手机各1部(价值1000元/部) 三等奖:三名,酒店套房各1间(价值 350元/间) 四等奖:四名,31楼自助晚餐券各2张(价值 200元/人) 五等奖:五名,31楼自助早餐券各2张(价值 80元/人) 费用: 6250 元     销售奖励:10%计:8860元     费用总计:15

18、110元     第二、十周年店庆嘉年华大型酒会方案     一、 时间：*月*日     二、地点：*厅     三、邀请嘉宾：300人     （1）公司负责：政府部门、公司上级领导、董事、酒店老领导(100人)     （2）酒店负责：旅游机构负责人、商务合作单位、酒店同行、酒店供应商、酒店优秀员工和在酒店工作十年的员工代表等(200人)。  

19、;   四、纪念品制作：     （1）制作酒店十周年酒店图片三角台历2000本(其中酒店会用500本费用:4000元)；费用：1.6万元     （2）公文包300只费用:3000元     （3）锁匙扣或真皮名片夹500只 费用:2500元(未计重要嘉宾礼品费用) 计:1.75万元( 其中酒会用纪念品费用:9500元)     五、一楼大堂布置： 1、门口特制花篮20个(费用:1600元)。 2、大堂、

20、黄金厅门前欢迎牌各1个(自制)。 3、副楼大门正上方条幅一条; 费用:150元       4、副楼大门正面两侧条幅28幅（其中祝贺单位6条）费用:2000元 6、副楼车场氢气球4个（可做祝贺单位广告）费用: 2000元 计: 5750元     六、会场布置：     1、嘉宾签到台、各类饮料、食品、餐具摆放     2、大型背景板“*海景大酒店开业十周年庆祝酒会”1块 规格：6M×3M（只需喷绘图）费用

21、: 1000元     3、音响1套、有线无线麦克风各2支     4、选择一面墙体展示*海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）     5、选择一面墙体展示*海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）     6、其它：厅棚布置、花草布置等。 预计现场布置费用：1000元     七、活动内容：     1、 领导致词   &#

22、160; 2、 来宾贺词     3、 *海景大酒店十年历程故事演讲（员工投稿；自11月底开始由总办负责征集，在12月15日前选择最具代表性的三个故事，确定前三名进行演讲）；由集团、公司、酒店领导和嘉宾代表根据其措辞、演讲水平、和故事的代表性意义进行评分，决出名次并颁奖。     其奖品设置为： 第一名价值 300元奖品1份 第二名价值 200元奖品1份 第三名价值 100元奖品1份费用:600元 其他参与投稿者价值 50 元纪念品1份;共20份。费用:1000元 计:1600元   

23、  4、“*海景大酒店”成语比赛     从来宾中选7人，按顺序以“*”、“*”、“海”、“景”、“大”、“酒”、“店”做成语接力（成语中含有该字或含该字的谐音字即可）。准备（电脑）成语字典，若有人置疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。在30秒之内接不上的或接错的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(参考标准答案另附)     奖品设置为： 第一名价值 300元奖品1份 第二名价值 200元奖品1份 第三名价值 100元奖品1份费用:600元 其他参预者价值 50 元纪念品1份;共4份。费用:200元

24、计:800元     5、幸运抽奖（凭嘉宾名片抽取）: 一等奖:一名；价值 2000元(数码相机1部) 二等奖:二名；价值 1000元/人(手机各1部)       三等奖:三名；价值 500元/人(电器各1部)       四等奖:四名； 价值 250元/人 (酒店酒店标准房各1间)       五等奖:五名；31楼自助早餐券各2张(价值 100元/人)  

25、0;  费用:8000元     6、其他文娱活动节目:另定节目单与上两项比赛穿插(主要由酒店员工表演;如店服表演秀等)。     八、 意义： 通过举行以*酒店十年历程为主题的演讲和文娱活动，让宾客和酒店员工在参与庆典的同时，不断了解和回顾*酒店的十年辉煌历程，使之尽可能成为忠诚之客户。     九、用餐标准:每人80元(含酒水) 计:1.2万元(直接成本)     十、邀请祝贺礼金奖励:10% 计:4500元 &

26、#160;   十一、祝贺广告:1/2版套红(海南日报/中国旅游报) 计:6.5万元     费用总计:10.8150万元     十二、店庆酒会礼金回报方法     1、邀请单位: 酒店供应商、酒店业同行、商务合作单位。     2、礼金标准：300元；500元；800元。     3、回报方式：     1）300元：参加1

27、2月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名。     2）500元：参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、副楼店体条幅一条。     3）800元：参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、店体条幅一条、副楼车场氢气球广告条幅1个。     4、邀请函(样和文字待定) 礼金收入:4.5万元(平均300元赞助单位150家)     第三、宣传与促销    &#

28、160;一、媒体宣传     1、选择媒体： 海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。     2、广告内容：     1）“*海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出；“*十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“*十周年三楼早茶限价酬宾”、*楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙” 等促销信息 .     2）时间:自2004 年月12 月1 日- 至2005年元月3 日   &

29、#160; 3）其它:     吃:浪漫迷人的圣诞节大餐     喝:正宗粤式早茶,每位最高19.80元 玩:32楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”     乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖     4）平面创意：(另定)     二、广告版面/日期; 1 报纸:     1) 海口晚报:12月1日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之一

30、)     2) 南国都市报: 12月9日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二)     3) 特区报:12月16日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三)     4) 海南日报:12月23日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四)     5) 海南日报/中国旅游报:12月28日1/2版套红(主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五)     2 电台: 海南交通音乐台自2004年

31、12月1日28日每天5次     3 费用:4万元（其中电台5000元，其它3.5万元）     *未包括“海南日报”和“中国旅游报”6.5万元；     三、员工促销:所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。     第四、各项工作时间表     1、 11月18日之前:确定庆典方案(公司/酒店两级领导)     2、 11月2

32、0日之前:成立庆典小组(公司/酒店)     3、 11月25日之前:落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词     (1)确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播(庆典小组/总办).     (2)餐饮部确定三楼早茶出品名目(餐饮部)     4、 11月30日之前:     (1)一楼/三楼水牌定稿制作(美工)     (2)三楼/31楼/32楼

33、圣诞票制作(美工)     5、 12月1日之前:     (1) 海口晚报:1/4版套红;*十周年庆典系列广告之一-三楼早茶     特价酬宾/31楼/32楼圣诞节活动等广告刊出(总办)     (2) 交通广播电台广告播出(总办)     (3) 早茶酬宾活动推出(餐饮部)     (4) 客房特惠抽奖酬宾活动推出(销售部/前厅部)  

34、0;  (5) 开始各项圣诞票销售工作(公司/酒店各部)     (6) 三楼早茶/*楼/*楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)     (7) 落实*楼名流沙龙与企业家协会合作事宜(娱乐部/销售部)     6、 12月5日之前:*十周年大堂圣诞屋制作及布置(总办/工程部).     7、 12月9日:南国都市报:1/4版套红广告刊出(总办)     8、 12

35、月16日:特区报1/4版套红广告刊出(总办)     9、 12月15日之前:     (1) 公司、酒店两级嘉宾邀请(公司/酒店相关部门).     (2) 酒店台历/礼品定稿印刷和采购(店领导/采购部/总办/庆典小组)     10、 12月20日之前:     (1) 完成酒店十年故事征稿(总办)     (2) 落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员(餐饮部/庆典小组)     (3) 落实各部报十年店庆员工参演节目(人事部)     (4) 统计所有售票情况(庆典小组)     11、 12月22日之前:圣诞节目单确定(庆典小组)     12、 12月23日之前:     (1)圣诞狂欢暨抽奖节目彩排     (2) 海南日报1/4版套红广