【精华】促销活动策划集合7篇

1、【精华】促销活动策划集合7篇 不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣扬与提升利润，做年末一搏。 手机行业有着很好的进展前景，业内猜测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且进展前景特别宽阔，在将来极有可能替代电脑。在手机功能高速进展市场的状况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的进展潜力。 为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。 二、活动目的 1、加强本公司的销售力度、提高营业收入。 2、宣扬企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。 3、庆祝圣诞节。 三、活动对象

2、面对全部.人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。 四、活动主题 浪漫圣诞，温情小米。 现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，伴侣式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣扬期间，公司从中宣扬企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。 五、活动方式 此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运到小米之家去兑换圣诞小礼品。与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将特地制作陈设、形象展现，现

3、场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必需由促销员及现场工作人员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 六、活动时间和地点 此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。 七、广告协作方式 通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他扫瞄页上做好广告宣扬、及在街道上派发宣扬单，为此次活动做好宣扬预备工作。 八、前期预备 1、预备及做好宣扬工作的相关资料。 2、做好场地、音效及相关的物资预备。 3、支配好工作人员

4、就位，确保不出意外。 4、做好平安保卫工作。 5、布置好活动现场，组织好演习及通知。 九、中期操作 1、根据活动方案进行活动。 2、在活动期间，留意消费者平安问题。 3、做好监督工作。 4、礼品赠送只在活动期间执行。 十、后期连续 1、做好收场工作。 2、收集好物资，统计好费用。 3、总结方案，及不足和补救方案。 4、加强工作宣扬，在活动结束后进一步宣扬企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。 十一、费用预算 项目 数量 费用（元） 场地租金 十二、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能出现的意

5、外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。我们的预备如下： 1、防止活动遭受黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。 2、防止站拥挤，系统崩溃。后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或扫瞄活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种状况。 3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避开订单爆发增加，造成快递中转爆仓。 4、避开活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。 5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与询问。 十三、效果预估 1、刺激程度： 效果一：通过这次活动让更多人熟悉和熟识“小米”。让正关注“小米”的

6、伴侣成为小米手机的发烧友。 效果二：让正在关注“小米”的伴侣主动参加本次活动，大家共同互动，沟通。体验本活动给大家带来的欢乐。体验小米对大家恳切的服务。 效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深化人心。 效果四：本次活动主要是诱发和刺激参加活动的伴侣产生对小米手机的具体认知，同时产生购买欲望。 2、促销时机： 由于米粉们大部分是年轻人，同学占大部分。 早上11：0013：00晚上7：309：30 这是同学们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。 3、促销媒介： 效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播准时，快速，享

7、众面广，让更多的人参加其中。 效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。以上3方面是猜测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际状况进行比较，从各方面总结胜利点和失败点。积累本次和之前的进行的活动过程中获得的珍贵阅历，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。 促销活动策划 篇2 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产力量达18万辆，汽车促销活动方案。正在扩大中的*估计到XX年年生产力量达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型

8、。XX年12月，上汽通用五菱开头生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最优待的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的抱负与理想。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一

9、步的宣扬。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满意消费者的心理需求。 借人们憧憬的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情，规划方案汽车促销活动方案。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的特别空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车） 针对公司：了解消费者心理，看

10、清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州的各个地区进行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 详细操作： 1、 湖州市区：宣扬单先行 方案1、在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），彩旗标语提示，活动优待提示。 方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 2

11、、 长兴地区：宣扬单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优待政策3年（省一些手续费用）。 3、 安吉地区：宣扬单先行 在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。由于路途较远，可以事先电话联系。 促销活动策划 篇3 活动时间：12月1日（周五）12月3日（周日） 活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、快乐优待在圣诞） 活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。 活动地点：门前广场

12、活动内容： 一、卖场圣诞氛围营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯完，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，活灵活现、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛

13、围，将商场变成圣诞晚会的天堂。 二、主持人节目促销活动 （1）狂欢帽子节！展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 （2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置（可依据实际状况定夺）： 一等奖：1名，

14、29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台 三等奖：20名，圣诞音乐CD一张 四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。 操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。 （3）圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上

15、面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。 活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们经常把圣诞蛋糕做得新颖美丽。上面用奶油或果酱浇”圣诞欢乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛外形小巧，只有三四寸长，但用料精致，五彩缤纷，有的还做成螺旋形。点燃之后，由仆人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表.故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到非常好玩。

16、操作留意事项：可在中心大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，预备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 （4）购物送C打 CIDER（C打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都布满了圣诞的味道联合厂家共同进行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。 操作说明：可以事先通过

17、报纸广告、海报、DM等来宣扬西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增加顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。 （5）购物送免费餐券！ 兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满20xx送两张，限单张小票，不行累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，()餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。 （6）其他促销活动 圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等 圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、

18、毛巾、巧克力、饼干等等 圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特殊是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大关心。 三、特殊企划公益活动（主持人煽情串词） 每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关怀的孩子，伸出您热忱的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“盼望的火柴”。 您只要将自己的购物小票投在捐赠箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同

19、玩耍游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。 操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关怀和爱惜这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。 主持人还会穿插互动的时尚嬉戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货快乐优待在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。 本方案通过贵公司审议后，再报费用预算明细。 咸阳重信商务广告有限公司 促销活动策划 篇4 一活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成

20、不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四活动时间 xx年7月7号xx年8月7号 五活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。 六活动城市 河池市及各区县 七活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合完的消费者的需求我们的促

21、销活动将为期一个月，详细时间是从xx年7月7日8时到xx年8月7日18时。 2、 地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工关心搞促销活动。 4、 促销政策： 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、嬉戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他。 详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。 5、 广宣方式 主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。 6、 效果预估

22、通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、 费用预估 基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠

23、品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消

24、费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖

25、场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变

26、效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 八促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品。 九活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括

27、：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信

28、息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。 十经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的详情问题。 十一宣扬物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合

29、运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。 十二效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马

30、服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 促销活动策划 篇5 马年来了，立刻有什么？时下最流行的“立刻体”各种疯传，家之福家居马年首秀，领先承诺，来了立刻有“礼”，立刻给利。 活动主题： 开门红 震撼3.9 就1天 20xx年韶关家之福首届春季家具展销会 一、活动时间：20xx年3月9日 活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心 二、活动目的： 吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣扬，确保销售额与品牌知名度的双双提升。 三、活动内容： 1、聚有用：万元红包免费等你拿 活

31、动当天10点红包正式开放，拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停（抽面额5、10、20、50、100元红包），送完截止（每个号码限领一次）。 2、聚实惠： 活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到肯定金额（专柜自定）即可参加商家1元换购缤纷好礼（专柜供应）。 3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽 特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精致家用工具箱一套。 4、聚划算： 开门红VIP大礼包贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元

32、免单、商场返现5%。 开门红大礼包无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。 5、聚保值： 家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。 四、精准客户分类及客户待遇： 1、预交20元诚意金购开门红VIP大礼包贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。 2、开门红大礼包无需购物可享受五项特权：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工

33、具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。 五、商户动员：每个商户积须极协作活动 1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参加活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日20xx年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天惩罚，用以支付招募临促人员费用。 2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺当实施，各专柜参加活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。 3、有条件的商户可进行店中店.，但须向商场提前申请备案。 4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。 5、商场将组织导购

34、员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。 六、购物抽奖资格及兑奖方法： 1、活动当天购物每实付满20xx元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： .11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； .18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。 2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6

35、名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。 4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。 七、VIP贵宾卡的200元代金券用法方法 代金券200元在各专柜挺直抵扣(抵扣方法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可用法一次，特价产品和小件产品不参加抵现活动。 八、贵宾卡商场返现5% 凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，根

36、据实付金额5%返现。 九、宣扬推广： 1、户外广告 在活动前期更换全部自有广告位，全部广告位都换上本次活动主题及内容概述。 2、电话宣扬 组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开头电话营销人员每售出一张开门红VIP大礼包嘉奖10元。 3、送卡宣扬 送卡组6人，每人自推出一张开门红VIP大礼包嘉奖10元。 4、短信宣扬 3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。 5、游车宣扬 3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天

37、4台广告宣扬车宣扬。 费用：400元/辆/天 车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元 深业家之福（韶关）家居博览中心 二0xx年二月二十二日 促销活动策划 篇6 一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够支配，预备不准时，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果; 2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策; 3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，

38、员工无效派发的铺张; 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够; 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木; 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的.促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题; 3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假如部分活动详情仅限部分店铺，可以在宣扬单上注明仅限店铺; 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以

39、3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引; 三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发觉并没有这么难。 一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销大事、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优待、会员优待活动等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购买的因素; 2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机， 3、要理解不同节日的不同消费习惯; 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活

40、动的主题肯定要明朗 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么 肯定要购买什么的要求; 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯; 3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦); 4)商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等); 5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等

41、); 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优待活动; 第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的; 第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，挺直以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

42、 第4、5类节日 主要是商家依据自己的策划力量而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防晒，冬季推举滋润、保湿护肤。 六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的优待内容来做主要宣扬点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在优待内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优待永久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越挺直的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在讨论屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展的趋势： 1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式; 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM; 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动; 4、店铺的活动的氛围布置对销售很有关心; 5、员工熟识活动的内容并主动给顾客推举; 6、