小故事——汉斯比尔的

1、汉斯和比尔的故事汉斯和比尔的故事 小故事 大哲理比尔：富有学识，机智灵敏，善于思考。比尔：富有学识，机智灵敏，善于思考。汉斯和比尔是发小，两人一起长大，是非常要好的朋友。汉斯和比尔是发小，两人一起长大，是非常要好的朋友。汉斯：身强力壮，吃苦耐劳，人缘好。汉斯：身强力壮，吃苦耐劳，人缘好。 长大后两人决定要为故乡的父老乡亲长大后两人决定要为故乡的父老乡亲做点事情，同时也为自己找到一种职业，做点事情，同时也为自己找到一种职业，做为养家糊口的营生。由于家乡缺水，他做为养家糊口的营生。由于家乡缺水，他们准备为乡亲们解决一下饮水的问题。们准备为乡亲们解决一下饮水的问题。 两人各自准备了一定的资金出门创业

2、两人各自准备了一定的资金出门创业去了去了那他们是怎样做的呢？那他们是怎样做的呢？ 汉斯发挥自身身强力壮，吃苦耐劳的优势：汉斯发挥自身身强力壮，吃苦耐劳的优势： 首先快速找到距离村庄较近的水源首先快速找到距离村庄较近的水源 买来水桶和扁担买来水桶和扁担 每天担水到村里，向村民卖水，每天担水到村里，向村民卖水，1元元/桶，每桶，每天可以跑天可以跑10次，每天可以赚次，每天可以赚20元。元。 比尔也在发挥自己的优势，他在思考。比尔也在发挥自己的优势，他在思考。但在头一个月，他却没有给村里带来一滴水。但在头一个月，他却没有给村里带来一滴水。也没挣到一分钱，那他在做什么呢？也没挣到一分钱，那他在做什么呢

3、？ 他首先找到专业勘探公司，帮助查找最近他首先找到专业勘探公司，帮助查找最近的地下水源，然后跑到城里，向供水公司陈述的地下水源，然后跑到城里，向供水公司陈述乡村缺水现状，说明在那里，水的价格比城里乡村缺水现状，说明在那里，水的价格比城里更高，利润更好更高，利润更好三个月后三个月后 汉斯赚到了近2000元，还买了一台摩托车，以车代步，用车拉水，过上了较为富裕的生活。比尔一分钱也没有赚到，还为东奔西跑花掉比尔一分钱也没有赚到，还为东奔西跑花掉了不少钱。但是，他带来了钻井队和铺设管了不少钱。但是，他带来了钻井队和铺设管道的工程队，开始打水井、铺水管、造水站道的工程队，开始打水井、铺水管、造水站半年过

4、去了半年过去了 比尔的水井、管道全部完工，水站正式开比尔的水井、管道全部完工，水站正式开张。并向村里人承诺：张。并向村里人承诺：1 1、水便宜、水便宜0.50.5元元/ /桶桶；2 2、全天、全天2424小时保证供水；小时保证供水；3 3、保证水质干净，无污染。、保证水质干净，无污染。 很快，本村很快，本村8080以上的人家成了比尔水站以上的人家成了比尔水站的用户。比尔前期的投入终于有了回报。的用户。比尔前期的投入终于有了回报。针对比尔的做法，尔汉斯马上做出反应：针对比尔的做法，尔汉斯马上做出反应：1 1、降价、降价0.30.3元元/ /桶桶; ;2 2、全家齐出动，组成了、全家齐出动，组成了

5、“汉斯摩托供水车队汉斯摩托供水车队”，确保，确保2424小时供水；小时供水；3 3、给水桶加盖，不进灰尘。、给水桶加盖，不进灰尘。但却只保住了不到但却只保住了不到2020的用户，利润大减。的用户，利润大减。价格战、服务战价格战、服务战竞争不断升级，一年后竞争不断升级，一年后 比尔组织了专业队伍，并逐步将水管接进每比尔组织了专业队伍，并逐步将水管接进每个农户的家里，每桶水仅收个农户的家里，每桶水仅收0.20.2元，但因用水方元，但因用水方便且价格低廉，村民用水量剧增，汉斯利润可观便且价格低廉，村民用水量剧增，汉斯利润可观，且非常逍遥自在。他正在思考着未来的发展，且非常逍遥自在。他正在思考着未来的

6、发展 而汉斯和他的家人却疲惫不堪，但客户的数量仍而汉斯和他的家人却疲惫不堪，但客户的数量仍旧在逐渐减少。卖水挣来的钱还不够支付摩托车的油旧在逐渐减少。卖水挣来的钱还不够支付摩托车的油钱钱.现在情况如何呢？ 比尔承包了比尔承包了某市的某市的自来水公司，并在自来水公司，并在邻近的几个城市邻近的几个城市的自来水公司拥有股份，成的自来水公司拥有股份，成为为该地区该地区著名的私营企业家，据说最近还承著名的私营企业家，据说最近还承担了担了公司公司某区域代理业务，进入跨行业经营某区域代理业务，进入跨行业经营，生意越做越红火，生意越做越红火 据说汉斯在火车站摆了个卖茶叶蛋的据说汉斯在火车站摆了个卖茶叶蛋的摊子，其他家人则在公路边做起了摊子，其他家人则在公路边做起了“摩的摩的一族一族”，或是给，或是给公司公司做搬运工，十分辛苦做搬运工，十分辛苦，勉强维持生计。，勉强维持生计。哲理启示哲理启示： 思路决定出路思路决定出路 目标决定高度目标决定高度 态度决定深度态度决定深度 心动不如行动心动不如行动o 人的思想是了不起的，只要专注于一项事业，人的思想是了不起的，只要专