供应链契约简介

1、1供应链契约简介供应链契约简介宋厚飞东南大学系统工程研究所2011年3月19日2目录目录供应链契约的研究意义供应链契约的主要研究内容几种典型的供应链契约模型供应链契约的发展趋势3供应链管理已经成为现代企业的主要管理模式，是当今国际上企业管理理论研究和实践应用中的热点问题。在供应链管理模式下，企业的竞争己不再是单个企业之间的竞争，而是各企业所在供应链之间的竞争。最具有竞争力的供应链不仅能够提供优质的产品，使产品以合理的成本进入市场，还要具备协调供应链成员间关系的管理能力。在供应链中，由于双向边际效应的存在，使供应链发生扭曲，供应链整体的利润不能达到最大化。供应链契约是供应链协调的有效工具，它能够

2、使供应链在分散决策的情况下达到集中决策时的整体最优，进而使供应链成员的利润情况得到改善。供应链契约是供应链管理领域的重点研究问题，关于供应链契约的研究在理论上及实践中都有一定的意义。1.研究意义研究意义42.主要研究内容主要研究内容在供应链契约文献中供应链协调是指供应链成员的目标与供应链整体的目标保持一致。供应链的成员最优化自己利益的同时也使供应链整体的利益最优化。供应链契约是供应链中任意节点的相互关系，采用契约的方式进行管理和约束。它研究的是各参与企业的行为动机和激励问题。这种契约关系不一定要以书面的形式来确定，也可能是一种默认的交易关系。 53.几种典型的供应链契约及模型几种典型的供应链契

3、约及模型(一)批发价格契约批发价格契约也称价格契约，是指供应商和销售商相互签订批发价格契约，销售商根据市场需求和批发价格决定订购量。供应商根据销售商的订购量组织生产。销售商承担产品未卖出去的一切损失。基本模型：零售商的利润函数：( )( )() ( )()RpS QvI QwQpv S Qwv Q 6其中整个供应链的利润函数：通过计算整理可知该契约不能够实现供应链的协作。(二)收益共事契约收益共享契约也就是供应商给零售商以一个较低的批发价格00,QS Q eQ x f x e dxQF x e dx() ( )()RSpv S Qcv Q vpwpQF)(0vpcpQF)(*7，并且获得一部分

4、零售商的销售收益的协议。收益共享契约在国外影碟租赁业得到了成功的运用。Dana和spier研究了收益共享契约在完全竞争的销售市场上的运用。基本模型：零售商的利润函数：整个供应链的利润函数：通过计算可得零售商的订货数量有：( )(1)( )( )(1)() ( )(1)RpS QvI QwQpv S Qwv Q() ( )()RSpv S Qcv Q 8可知该契约能够实现供应链的协作。(三)回购契约回购契约也称为退货策略，规定销售期初零售商以批发价格从供应商处定购产品销售期结束时没有卖出的产品以合理价格退还给供应商，从而刺激销售商增加订购量，扩大产品的销售量。Emmons和Gibert从定量角度

5、调查了供应商和销销售商的期望利润。并且发现对于任何给定的批发价格，回(1)()(1)()pwF Qpv*QQ令(1)wc可得9购策略都有增加双方总的混合利润的趋势，同时，他们也证证明了需求不确定往往会导致零售价格的上涨。基本模型：零售商的利润函数：整个供应链的利润函数：计算可得( )( )( )() ( )()R bpS QbI QwQpb S Qwb Q() ( )()RSpv S Qcv Q ()bpwF Qpb*bQQ令10得到可知该契约也是能够实现供应链协作的(四)数量弹性契约模型数量弹性契约是指零售商的实际订货量可以在其提前提交的订货量基础上进行一定范围内的变动。通常零售商在销售季季

6、节前首先给供应商一个产品订货量。供应商根据这个订货订货量组织生产，当零售商了解市场的实际需求量之后，零零售商可以根据实际的市场需求重新调整订货量。基本模型：()()bvpbcwcpv11零售商的利润函数：整个供应链的利润函数：计算得其中( )(1)(1)( , ,)R qpS qvI qwN q () ( )()RSpv S Qcv Q (1)(1)0(1)(1)( , ,)(1) ( )( )(1) ( )qqqqN qqf x dxxf x dxqf x dx 1()quqeQpwcFF Qwvc (1)qQq(1) / (1)12 通过计算可得：（五）销售折让契约销售折让契约就是为了刺激

7、销售商多订货，供应商可以通过以往的经验来给定销售商一个特定的数量，对于超出该数量的部分给予一定的折扣。*qQQ令111()cvwvpccvFFpvpv13零售商利润函数当时 即为批发价格契约，不能够协调供应链；反之当 时经过证明可以实现供应链的协作。( )( )( )( )()( )qRtpS QvI QwqpS QvI Qwr qr tF y dy qtqtqtqt144.供应链契约的发展趋势供应链契约的发展趋势目前的供应链契约研究还局限在一定的范围之内，还有很 多在实际中运用得非常有效的供应链契约，因为其过于复杂难以被模型化而投有被学者们加以研究，因此，可以将供应链契约的研究拓展到下述领域

8、：(1)不同结构特征的供应链契约。当前，供应链契约研究主要集中在单周期、单供应商和零售商的情况，对多阶段、多供应商和多销售商的供应链契约协调问题，只展开了一些初步的研究。然而在实践中，供应链的结构要复杂得多，因此可以将供应链契约的研究扩展到供应商和零售商之削是多对一、一对多的情况，甚至是多周期、多产品种类、。15多层次的供应链网络结构。另外，在对多阶段、多供应商和多销售商的供应链契约协调研究中，很少考虑时间变量。在瞬息万变的市场环境中，时阃是决定供应链成败的关键因素，在契约模型的建立中考虑时间变量十分必要。(2)供应链中的信息不对称问题。由于实际的供应链往往是由具有不同利益目标的成员所构成，在

9、供应链成员之间占有信息不对称、信息为各个成员所私有时，出于自身利益的考虑，成员通常会保留某些私有信息，以谋求在交易中获取更多的收益，从而引发委托代理问题。尤其是同时具有道德风险和逆向选择两种情况的委托代理问题，现有的研究很少，值得进一步研究。16(3)供应链契约的实证研究。虽然当前的供应链契约模型从理论上来说能够实现供应链的协作，但是针对供应链契约的实证研究却非常缺乏。在掌揖的文献资料中只有Mo-timer对供应链契约的应用做了一些实证研究。因此，供应链契约理论如何指导实践，同时在实践中进一步完善供直链契约的理沧模型对于供应链契约来说是一个非常值得关注的领域。17参考文献参考文献1.陆杉. 供应