企业中层管理模式第二模块应用展示

1、中中 层层 管管 理理 模模 式式 系系 统统 第 二 模 块（执 行 力 系 统）训 后 团 队 应 用 展 示浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司 诗蕾队诗蕾队事事 件件客户商超报品客户商超报品浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司结果定义系统结果定义系统 定义客户：内销部程进定义客户：内销部程进 客户需求：客户需求：20102010年年8 8月月2020日完成商标打样并包装好产日完成商标打样并包装好产品于品于2525号前寄到客户处号前寄到客户处一、目标一、目标完成商标打样完成商标打样3434款商标每款打样数量款商标每款打样数量2525个个二、时限二、时限8 8月月2020日之前完成

2、（商标到位包装好产品日之前完成（商标到位包装好产品2525日寄到各客日寄到各客户处户处2626日进行商超报品）日进行商超报品）浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司三、步骤与流程三、步骤与流程 1 1、商标设计公司需在、商标设计公司需在1515号前设计好号前设计好, ,由内销部经理房辉由内销部经理房辉核对确认；核对确认； 2 2、商标确认无误后、商标确认无误后, ,下单到采购部进行打样每款下单到采购部进行打样每款2525个；个； 3 3、采购部将打样原稿和电子稿带到制版公司根据原稿、采购部将打样原稿和电子稿带到制版公司根据原稿出菲林；出菲林； 4 4、采购部将打样原稿和菲林带到印刷厂家进行报

3、价并、采购部将打样原稿和菲林带到印刷厂家进行报价并打样；打样； 5 5、商标打样回来到包装车间进行产品包装、商标打样回来到包装车间进行产品包装.(.(产品已经产品已经在在1313号就准备好号就准备好, ,等商标包装等商标包装) )； 6 6、产品包装好后由内销部客户黄秀英负责寄给各代理、产品包装好后由内销部客户黄秀英负责寄给各代理商。商。浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司四、沟通机制四、沟通机制 1 1、房辉与商标设计公司沟通、房辉与商标设计公司沟通, ,确认商标确认商标, ,并了解注意事并了解注意事项；项； 2 2、房辉与采购部张婷婷沟通、房辉与采购部张婷婷沟通, ,告诉注意事项与商标

4、要求；告诉注意事项与商标要求； 3 3、采购部张婷需与制版公司和印刷厂家说明注意事项、采购部张婷需与制版公司和印刷厂家说明注意事项与商标要求；与商标要求； 4 4、房辉需安排黄秀英准备好产品、房辉需安排黄秀英准备好产品, ,并告诉包装车间包装并告诉包装车间包装方法方法. .并附样品；并附样品； 5 5、包装完成后用快递将样品寄给客户。、包装完成后用快递将样品寄给客户。浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司定定 责责 直接责任：采购部张婷婷直接责任：采购部张婷婷 如未完成，扣考如未完成，扣考核工资核工资30%30%。 领导责任：采购部主管伍雪青领导责任：采购部主管伍雪青 如未完成，扣考如未完成

5、，扣考核工资核工资20%20%。 连带责任：连带责任： 内销部经理房辉内销部经理房辉 如未完成，扣考核工资如未完成，扣考核工资20%20% 内销部客服黄秀英内销部客服黄秀英 如未完成，扣考核工资如未完成，扣考核工资10%10% 包装车间主管朱峰包装车间主管朱峰 如未完成，扣考核工资如未完成，扣考核工资10%10%浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司检查评估检查评估一、检查人一、检查人 1 1、内销部经理、内销部经理( (房辉房辉) )：每天需上交给程进一份跟踪：每天需上交给程进一份跟踪进度表，如未上交成长赞助进度表，如未上交成长赞助2020元元/ /次。次。 2 2、采购部、采购部( (张

6、婷婷张婷婷) )：每天给房辉一份生产进度表，：每天给房辉一份生产进度表， 如未完成成长赞助如未完成成长赞助2020元元/ /次。次。 3 3、内销部、内销部( (黄秀英黄秀英) )：当商标回来时，第一时间安排：当商标回来时，第一时间安排到包装车间进行包装，并每天上下午各到车间检查，到包装车间进行包装，并每天上下午各到车间检查，如未完成成长赞助如未完成成长赞助1010元元/ /次。次。浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司二、跟进时间二、跟进时间 1 1、内销部经理、内销部经理( (房辉房辉) )：每天需向采购部了解进度。：每天需向采购部了解进度。 2 2、采购部、采购部( (张婷婷张婷婷)

7、)：需每天了解商标生产进度。：需每天了解商标生产进度。 3 3、内销部、内销部( (黄秀英黄秀英) )：每天上、下午各到车间检查。：每天上、下午各到车间检查。浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司三、数据对照三、数据对照1 1、内销部经理、内销部经理( (房辉房辉) )：每天需了解商标进度：每天需了解商标进度, ,及包及包装进度及数量。装进度及数量。2 2、采购部、采购部( (张婷婷张婷婷) )：需每天上交商标生产进度表，：需每天上交商标生产进度表，完成情况。完成情况。3 3、内销部、内销部( (黄秀英黄秀英) )：商标回来一天时间内完成：商标回来一天时间内完成3434款产品各款产品各252

8、5条的包装，在第二天内需寄出条的包装，在第二天内需寄出1212个做个做商超客户的所有样品。商超客户的所有样品。浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司四、存在问题四、存在问题 8 8月月1414日内销部房辉已经下单到了采购部张婷日内销部房辉已经下单到了采购部张婷婷处，张婷婷婷处，张婷婷1414日下单到了制版公司制版出菲林，日下单到了制版公司制版出菲林，到到1616日时采购主管伍雪青撒回菲林的输出日时采购主管伍雪青撒回菲林的输出, ,直接下直接下单给印刷厂家，印刷厂家再重新到制版公司排版单给印刷厂家，印刷厂家再重新到制版公司排版出菲林出菲林, ,再印刷；导致商标于再印刷；导致商标于2323日上午

9、才回货日上午才回货, ,内内销部黄秀英在销部黄秀英在1717日已经将需包装产品全检等候商日已经将需包装产品全检等候商标回来包装；标回来包装；2323日晚上日晚上10:3010:30包装完毕，包装完毕，2424日上午日上午1212位客户样品全部用快递寄出；位客户样品全部用快递寄出；9 9位客户在位客户在2525日均日均收到样品，收到样品，3 3位客户于位客户于2626日早晨收到样品，都完成日早晨收到样品，都完成了商超报品。了商超报品。浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司五、改进策略五、改进策略 以后需商标打样，采购部应直接下单到以后需商标打样，采购部应直接下单到印刷厂家，让其带原稿与电子稿到制版公印刷厂家，让其带原稿与电子稿到制版公司排版出菲林并印刷。司排版出菲林并印刷。浙江诗蕾袜业有限公司浙江诗蕾袜业有限公司即时激励即时激励 1 1、公示：在每周一的销售例会上，进行批评、公示：在每周一的销售例会上，进行批评, ,并并给予处罚给予处罚. . 2 2、塑造：订单顺利完成，由直接负责人总结经、塑造：订单顺利完成，由直接负责人总结经验，供后续订单参考借鉴验，供后续订单参考借鉴. . 3 3、奖励：精神上，晨会，周会公开表扬、奖励：精神上，晨会，周会公开表扬. . 4 4、处罚：、处