网络营销是我国中小企业发展的关键

1、网络营销是我国中小企业发展的关键摘要因特网的出现和迅猛发展是一场伟大的变革,它影响着经济和生活的各个层面， 数字传递技术和网络信息技术的大规模普及一直在改变着企业与企业之间和企业与消费者之间的关系，改写了企业与消费者的行为准则，极大地促进了电子商务、网络营销、电子货币及电子金融市场的高速发展,如何有效利用因特网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。正因如此，如何在电子商务背景下通过网络营销来实现既定目标，就成为当今以至于未来的焦点话题。关键词：中小企业 网络营销 歌曲“江南style”网络营销案例分析 病毒式营销 目录1、 中小企业发展网络营销的现状

2、2、 中小企业发展网络营销的可行性3、 中小企业发展网络营销的具体策略和措施4、 歌曲江南style网络营销案例分析5、 总结1、 中小企业发展网络营销的现状网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。 作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。 据调研数据显示， 2005 年中国网络营销产业规模（含渠道代理商收入，下同）为 55.1 亿元，比 2004 年的 31.2 亿元增长 76.8% ，是 2001 年中国网络营销产业规模（含渠道代理商收入）的 10 倍。1月12日，互联网数据中心(DCCI)发布的2011-2012年度中国互联网市场数据报

3、告指出，去年中国网络广告市场规模为331亿元，并预计今年这一数字将增长为462亿元。DCCI称互联网主流热点领域广告规模增速不减。 可以说，中小企业发展网络营销“钱”景广阔。 2、 中小企业发展网络营销的可行性网络营销的发展有其可行性和独特的优越性，对企业传统经营方式有一定的影响。 1 、网络用户的迅速增长 计算机互联网络是在 90 年代以后迅速发展起来的，全球网络用户的数量也呈急剧增加的趋势，年增长率达 50 以上。2 、互联网的自身优势 互联网本身有一些独特优势，使之与其它传统的营销媒体不同，如：系统开放性、内容共享性、价格低廉性、网络交互性。 3 、网络技术的不断进步 安全应用软件等的开

4、发使国际互联网和其它网络的互动风险降低，大大提高了网上营销的安全性。 4 、网上交易存在巨大的市场前景 2012年中国网上银行市场交易额达218万亿元，同比上升37.3%2012年1季度中国网上银行市场交易额达到218.58万亿元，环比增长4.1%，同比增长37.3%。截止2012年3月底，网上银行的注册用户数达到4.56亿。2011-2012年一季度中国B2C交易额增长情况三、中小企业发展网络营销的具体策略和措施1 、始终坚持以客户为中心 2 、实施网络视频营销 3 、推广网络公关营销 4 、完善中小企业网站建设 （ 1 ）建立尽可能吸引网络消费者的网站 拥有一个独立域名下的企业网站、独立的

5、企业电子邮局、全方位开展网络营销 , 是企业开展网络营销比较现实的目标。网站的页面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群 , 会大大刺激访问者的购买欲望 , 使其成为企业销售产品、提供服务、宣传企业形象的窗口。 （ 2 ）把方便留给访问者 如在网页添加快速进入网站各级页面的导航条 , 在网站上加入内部的搜索引擎 , 迅速回复客户的来信 , 利用 E- mail 、 FAQ 、 BBS 等与顾客做双向沟通等。 （ 3 ）熟悉网络交易的法律法规 无论网络安全、网上结算还是货物配送 , 都涉及法律法规问题，都需要企业遵守和熟悉相关的网络交易的法律法规，依法营销。只有健全法制 , 守法经营，严惩违法者 ,

6、 才能保证网络营销的正常运行。 （ 4 ）走适合中小企业发展的网络营销之路 开展网络营销没有固定的模式可以遵循 , 企业应从本企业的特点出发 , 量力而行 , 长短结合 , 走适合本企业发展的网络营销之路。 企业间的商务活动 , 通常利用电子邮件进行沟通 , 因此 , 拥有以企业域名为基础的电子邮箱系统是网络营销的重要工具。申请域名是企业建立网站的基本条件之一 , 无论申请国际域名还是国内域名 , 至少有一个域名才能让访问者访问自己的网站内容。4、 歌曲江南style的案例分析大胆取舍，成功实践病毒式营销江南Style放弃MV版权为其进行病毒式营销扫除了障碍，而选择以网络而非电视等其他媒介作为

7、最主要的营销平台，更为病毒式营销的成功起到了推波助澜的作用。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程网络营销实战中小型企业如何借网络营销实现战略突围中的病毒营销论，所谓病毒式营销，是指通过用户的口碑宣传，使特定的信息象病毒一样扩散，并通过网络快速复制和传播到数以百万计甚至过亿的受众，也即通过别人为自己宣传，实现“营销杠杆”的作用。让顾客传播给顾客，是病毒式营销的精髓所在。而将娱乐与产品特性紧密地联系在一起，让目标消费群乐于参与，同时能够在参与中记住产品则是其运作的根本。在一部分人发现模仿恶搞江南Style的乐趣并上传网络与他人分享后，其他的人也不甘落后，无论是明星还是普通人，都想通过改编江南Styl

8、e来一展自己的创意和个性，于是各种版本、各种风格的江南Style出现于网络，迅速将这一作品捧红到极致。由于改编版的MV要么非常恶搞令人捧腹，要么是在观众熟悉的场地拍摄使人倍感亲切，或者是观众喜爱的明星出现让粉丝们眼前一亮，让各个版本的江南Style都获得了极高的人气，一度将各大社交网站“刷屏”。随着后期的电视、报纸等其他媒介的跟进加入，更让观众打开电视、翻开报纸，满眼都是江南Style，发行方也由此进入全面收获期。此案例给中小企业的网络营销提供了很好的范本，即使做不到此案例那般成功，但给中小企业带来了突破重围的希望和范例。5、 总结1.网络营销平台与电视等传统媒介相比，具有效率高成本低受众广的

9、特点，对于产品和品牌的推广来说是一个绝佳的营销途径，尤其是缺乏充裕资金的中小企业来说更有使用网络营销的需要。2.网络还具有极强的穿透力。新技术的诱惑力，新产品的展示力，文图并茂的发布，爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。 有利于中小企业品牌价值创建和发展。3.网上营销可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。即可以创造信息的轰动效应，又可以发布隐含信息。信息的扩散范围，停留时间，表现形式，延伸效果，公关能力，穿透能力，都是最佳的。更加值得提出的是，在网络营销中，网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。 4.在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机；将主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，