捷群2016万科海西府传播执行策略2015.12

1、杭州捷群广告有限公司杭州捷群广告有限公司 2015年年12月月海西府传播执行策略及海西府传播执行策略及PR创创意意传播执行策略及传播执行策略及PR创意创意传播总传播总纲纲执行计执行计划划演进节演进节奏奏工作依据（海西府）工作依据（海西府）甲方提供的营销节点：甲方提供的营销节点：p 2016年3月1日：一期形象出街p2016年3月15日：一期示范区开放；高层+别墅启动认筹p2016年3月30日： 一期首批高层+别墅开盘p2016年6月1日：一期高层240、别墅样板房开放p2016年6月15日： 一期高层240、别墅开盘p 2016年11月30日：一期交房前工地开放日p2016年12月30日：一期

2、交付万科海西府营销推广阶段任务万科海西府营销推广阶段任务住宅性能、宁波万科府系、住宅性能、宁波万科府系、 高端服务等价值炒作，形高端服务等价值炒作，形 成业内话题讨论；成业内话题讨论； 线下多线下多渠道拓客。渠道拓客。阶段阶段 目目的的前期蓄势前期蓄势期期阶段阶段 划划分分营销营销 节节点点3月月15日日 示范区开示范区开放放 启动认筹启动认筹3月月30日日首批高首批高层层+别墅别墅开开 盘盘6月月1日日 高层高层240、别别 墅样板房墅样板房开放开放开盘热销开盘热销期期全面强销全面强销期期产品亮点的全面产品亮点的全面 解读，强化本解读，强化本案案 城市别墅的稀缺城市别墅的稀缺 性；项目价值性

3、；项目价值全全 面认可。面认可。高层高层+别墅开盘，通过展示别墅开盘，通过展示及及 蓄客，根据主力来访及成交蓄客，根据主力来访及成交 客户情况进行区域战略式传客户情况进行区域战略式传 播布局，实现开盘热销。播布局，实现开盘热销。新概念炒作传播，新概念炒作传播， 线上产品包装、线上产品包装、 线下渠道深耕，线下渠道深耕， 圈层营销为主。圈层营销为主。2月月4月月5月月2016年年1月月3月月6月月造势推广造势推广期期2月下旬月下旬 品品牌战略牌战略合合 作签约作签约6月月15日日 高层高层240、 别墅别墅开盘开盘2016年上半年传播执行策略及年上半年传播执行策略及PR创意创意传播总传播总纲纲执

4、行计执行计划划演进节演进节奏奏阶段一：前期蓄势期（阶段一：前期蓄势期（2016年年1月月-2016年年2月下旬）月下旬）阶段主要目标阶段主要目标： 业内层面：业内层面：在网络、媒体渠道进行项目住宅性能、宁波万科在网络、媒体渠道进行项目住宅性能、宁波万科 府系、高端服务体系等价值炒作府系、高端服务体系等价值炒作 ，形成业内话题讨论和项，形成业内话题讨论和项目目 发布蓄势；发布蓄势；客户层面：客户层面：线下多渠道拓客，积累内战场的线下多渠道拓客，积累内战场的“显性客户显性客户”； 传播层面：传播层面：两大品牌开发商战略合作及产品发布会起势吸引两大品牌开发商战略合作及产品发布会起势吸引 业内及市场关

5、注，向市场传递本案的地段价值和产品特性业内及市场关注，向市场传递本案的地段价值和产品特性。主要营销事项主要营销事项：所需背景条件所需背景条件：推广上：推广上：现场氛围布置，外拓销售道具准备；各推广渠道的现场氛围布置，外拓销售道具准备；各推广渠道的 采购，媒体关系前期维护；采购，媒体关系前期维护；工程上：工程上：住宅性能的优势突出；售楼处、示范区方案确定住宅性能的优势突出；售楼处、示范区方案确定。销售：销售：前期销售道具、前期销售道具、VI物料、沙盘模型等；物料、沙盘模型等；传播：传播：展示及活动现场包装、网络传播、线下拓客展示及活动现场包装、网络传播、线下拓客。海西府海西府一府耀三江一府耀三江

6、 西海曙西海曙 世世家基业大宅家基业大宅传播主题：项目产品调性传播主题：项目产品调性鉴于蓄势期项目暂无阵地、形象推广暂未出街，该阶段线下拓客为营销动作的鉴于蓄势期项目暂无阵地、形象推广暂未出街，该阶段线下拓客为营销动作的重重 点，点，拓客物料传播主题将形象推广阶段出街主题作为线下推广前置。拓客物料传播主题将形象推广阶段出街主题作为线下推广前置。n 物料准物料准备备物料清单物料清单完成时完成时间间备注备注VI物料物料销售折页销售折页户型单页户型单页1月底前月底前完成到位完成到位为保证相关物料的为保证相关物料的设设 计制作按计划进行计制作按计划进行，户外、道旗、指示牌户外、道旗、指示牌需尽快确定项

7、目案名需尽快确定项目案名项目楼书项目楼书拓客礼品、圈层客户礼品拓客礼品、圈层客户礼品2月中月中旬旬项目楼书设计制作项目楼书设计制作诉求内容：诉求内容：地段价值，老宁波之地，西海曙价值；地段价值，老宁波之地，西海曙价值； 生活意生活意义，城市别墅，大交通生活镜像；义，城市别墅，大交通生活镜像； 产品价值，产品价值，法式独栋，家族传世大宅；法式独栋，家族传世大宅； 品牌价值，城投品牌价值，城投万科，两大品牌时代的聚首万科，两大品牌时代的聚首。诉求调性：诉求调性：尊贵、法式、家族、传世尊贵、法式、家族、传世诉求目的：诉求目的：完成从项目区域位置到项目地段价值转化完成从项目区域位置到项目地段价值转化;

8、 城市城市新兴交通枢纽背景下的生活镜像；新兴交通枢纽背景下的生活镜像； 法式建筑法式建筑特质赋予的豪宅气质和传承意义特质赋予的豪宅气质和传承意义。n 物料设物料设计计借助业内同行及媒体本身对万科进驻沉寂借助业内同行及媒体本身对万科进驻沉寂6年的地王项目如何操盘的年的地王项目如何操盘的关关 注，以对产品的改造、服务提升等一系列营销包装注，以对产品的改造、服务提升等一系列营销包装动作，强势抢占同行动作，强势抢占同行及及市市 场注意力。场注意力。媒体建议：媒体建议：宁波万科、腾讯房产宁波站、宁波搜宁波万科、腾讯房产宁波站、宁波搜房网、新浪乐居、搜房网、新浪乐居、搜狐狐 焦点及宁波当地有影响力的媒体人

9、等在微信、网络媒体进行预热炒作。焦点及宁波当地有影响力的媒体人等在微信、网络媒体进行预热炒作。n 软文炒软文炒作作n 软文炒软文炒作作地王价值地王价值万科接盘海西府万科接盘海西府 如何重振地王声威？如何重振地王声威？宁波万科府系宁波万科府系海西府海西府万科府系作品标杆万科府系作品标杆从江东府、江湾府的标准化住宅性能，到海西府高级私家定制从江东府、江湾府的标准化住宅性能，到海西府高级私家定制高端服务体系高端服务体系海西府，首度引入万科高端物业海西府，首度引入万科高端物业“睿服务睿服务”n 渠道拓渠道拓展展多渠道线下拓客多渠道线下拓客因形象导入期时间较短、售楼处暂未开放缺少阵地，项目在推广传播上因

10、形象导入期时间较短、售楼处暂未开放缺少阵地，项目在推广传播上 将改变传播形象导入后进行蓄客的模式，将蓄客压力需前置、外放，多渠将改变传播形象导入后进行蓄客的模式，将蓄客压力需前置、外放，多渠道道 拓展积累意向客户。拓展积累意向客户。常规动作：常规动作：短信投放（客户：宁波城投、万科客户资源）短信投放（客户：宁波城投、万科客户资源） DM单页（根据银行账单单页（根据银行账单选择高消费人群投放）选择高消费人群投放） 地缘性派单拦截（海曙人流量大的商圈、周边厂地缘性派单拦截（海曙人流量大的商圈、周边厂区、加油站等区、加油站等）消费场所渠道渗消费场所渠道渗透透l 中高档餐饮店：投放易拉宝、宣传栏杂志、

11、分众等方式中高档餐饮店：投放易拉宝、宣传栏杂志、分众等方式;l 中高端中高端KTV、洗浴等娱乐场所：滚动电子屏、单页摆放，、洗浴等娱乐场所：滚动电子屏、单页摆放，KTV点歌页面等点歌页面等;l 农庄、高端酒店、度假村等定向宣传：大厅农庄、高端酒店、度假村等定向宣传：大厅LED屏广告位；纸巾盒、火柴盒等物料屏广告位；纸巾盒、火柴盒等物料制制 作酒店定制型投放。作酒店定制型投放。借势城投、万科在宁波当地资源，与各地商会、银行、金融机构等合作，借势城投、万科在宁波当地资源，与各地商会、银行、金融机构等合作，组组 织或承办工商联合会商务晚宴等形式进行织或承办工商联合会商务晚宴等形式进行VIP客户嫁接，

12、机构意见领袖的圈客户嫁接，机构意见领袖的圈层饭层饭 局营销，局营销，同时通过软性项目介绍，发布推荐人奖励制度，发展潜在意向同时通过软性项目介绍，发布推荐人奖励制度，发展潜在意向客户。客户。圈层饭局营圈层饭局营销销针对古林、集士港、高桥等周边乡镇私企业主、城区企业家协会等，根据针对古林、集士港、高桥等周边乡镇私企业主、城区企业家协会等，根据阶阶 段性拓客情况集中举办段性拓客情况集中举办项目专场推介会，项目专场推介会，对意向组合购买的客户给与相应对意向组合购买的客户给与相应的购的购 房优惠政策。房优惠政策。项目专场推介项目专场推介会会年末节日定制海西府专属礼品，作为拓展大客户和维护客户关系的有利道

13、具；同时充年末节日定制海西府专属礼品，作为拓展大客户和维护客户关系的有利道具；同时充分分 利用优质客户资源，借力发力，积累目标客户。利用优质客户资源，借力发力，积累目标客户。皮带钱包套装礼盒皮带钱包套装礼盒个性丝巾套装个性丝巾套装专属礼品定专属礼品定制制同时配合制作海西府家族春节对联、福字、压岁包等，作为销售拓客普发物料；高端纸同时配合制作海西府家族春节对联、福字、压岁包等，作为销售拓客普发物料；高端纸巾巾 盒、火柴盒等定制物料入户酒店等场所，提高项目知名度。盒、火柴盒等定制物料入户酒店等场所，提高项目知名度。n 巡展展巡展展示示定点展示包装主题定点展示包装主题法式传承法式传承1、建议在天一广

14、场、威斯汀酒店等场所设立中长期固定展位，设计风格建、建议在天一广场、威斯汀酒店等场所设立中长期固定展位，设计风格建 议议融入法国生活场景及奢华元素，融入法国生活场景及奢华元素，塑造富有尊贵感、时尚感、仪式感的展位。塑造富有尊贵感、时尚感、仪式感的展位。2、并结合带有、并结合带有法式风格元素法式风格元素的小礼品，如精美的香水、红酒小样、皮质的小礼品，如精美的香水、红酒小样、皮质钥钥 匙扣等，给受众留下高端的印象。匙扣等，给受众留下高端的印象。建议法式风格元素融入到展位设计中，以精致、时尚的栏杆、花艺、小品等细节塑建议法式风格元素融入到展位设计中，以精致、时尚的栏杆、花艺、小品等细节塑 造法式大宅

15、的高端形象；造法式大宅的高端形象；外层低矮式的设计，靠内设立较高展墙突出项目建筑形式、风格和产品信息，有利外层低矮式的设计，靠内设立较高展墙突出项目建筑形式、风格和产品信息，有利 于商场人流直观感受产品特点，同时结合现场互动活动和礼品赠送吸引客群参观、咨询，于商场人流直观感受产品特点，同时结合现场互动活动和礼品赠送吸引客群参观、咨询， 积累意向客户。积累意向客户。n PR活活动动时代的聚首时代的聚首万科万科 & 城投联袂开创西海曙时代城投联袂开创西海曙时代海西府两大品牌战略合作及产品发布会海西府两大品牌战略合作及产品发布会时间：时间：2015年年2月下月下旬旬时代的聚首时代的聚首 万科

16、万科&城城投联袂开创西海曙时代投联袂开创西海曙时代海西府两大品牌战略合作及产品发布会海西府两大品牌战略合作及产品发布会通过召开通过召开宁波万科和城投战略合作的发布会宁波万科和城投战略合作的发布会，吸引业内、媒体人员、，吸引业内、媒体人员、 意向客户的关注，完成海西府的品牌渗透与传播。同时对项目规划进行意向客户的关注，完成海西府的品牌渗透与传播。同时对项目规划进行解解 读，塑造西海曙豪宅标杆，实现项目落地聚焦。读，塑造西海曙豪宅标杆，实现项目落地聚焦。发布会上万科、城投双方代表分别对本次战略合作的意义进行致辞发言，现场发布会上万科、城投双方代表分别对本次战略合作的意义进行致辞发言，现场

17、举行盛大的举行盛大的合作启动仪式合作启动仪式；项目价值解读重点；项目价值解读重点凸显西海曙地段价值和法式家族传凸显西海曙地段价值和法式家族传承承 大宅的稀缺性大宅的稀缺性，挖掘海曙情结，引发客户对城市别墅生活价值的认同感。，挖掘海曙情结，引发客户对城市别墅生活价值的认同感。品牌战略合作品牌战略合作+项目价值解读项目价值解读阶段二：造势推广期（阶段二：造势推广期（2016年年2月下旬月下旬-3月底）月底）阶段主要目标阶段主要目标：通过品牌合作战略发布会成为海西府正式亮相的首发点，通过品牌合作战略发布会成为海西府正式亮相的首发点，为为 后续营销推广打下扎实的基础；后续营销推广打下扎实的基础；塑造西

18、海曙板块家族传世豪宅形象，深化项目市场印象；塑造西海曙板块家族传世豪宅形象，深化项目市场印象；通过系列传播推广动作，积累意向客户，实现认筹目标。通过系列传播推广动作，积累意向客户，实现认筹目标。主要营销事项主要营销事项：所需背景条件所需背景条件：品牌合作签约完成品牌合作签约完成工程上：工程上：售楼处、示范区完工开放；售楼处、示范区完工开放；公关上：公关上：通过战略合作及产品发布会、示范区开放和春节通过战略合作及产品发布会、示范区开放和春节系系 列列PR活动，掀起舆论大势，形成全城关注海西府局面。活动，掀起舆论大势，形成全城关注海西府局面。产品软文系列发布；产品软文系列发布；专家网络专题；专家网

19、络专题；PR活动、线上线下互动传播；活动、线上线下互动传播；售楼处未开放前，线下渠道拓展深化售楼处未开放前，线下渠道拓展深化。传播主题传播主题1：项目产品调性：项目产品调性一府耀三江一府耀三江西海曙西海曙 世家基业大宅世家基业大宅臻于极致臻于极致 方呈世阅方呈世阅实景现房示范区耀然绽实景现房示范区耀然绽放放 全城认筹全城认筹 同步启同步启动动传播主题传播主题2：示范区开放、认筹信息释放：示范区开放、认筹信息释放媒介通路建议：媒介通路建议：户外广告：海曙繁华区户外广告位、环城南路和机场路高架沿路、周边候车亭广告户外广告：海曙繁华区户外广告位、环城南路和机场路高架沿路、周边候车亭广告；道旗：联丰路

20、、薛家南路、新典路、气象路等；道旗：联丰路、薛家南路、新典路、气象路等；机场媒体广告机场媒体广告n 户外传户外传播播n软文炒作软文炒作 从地段价值、法式建筑风格、身份价值标签等角度切入，突出项目优从地段价值、法式建筑风格、身份价值标签等角度切入，突出项目优势，对项目产品势，对项目产品 价值进行全面解读，短期内强势在市场发声。价值进行全面解读，短期内强势在市场发声。 媒介建议：媒介建议：宁波晚宁波晚报、宁波日报、东南商报、搜房网、新浪乐居及报、宁波日报、东南商报、搜房网、新浪乐居及当地各大权威微信当地各大权威微信等公众号。等公众号。地段价值地段价值以老宁波之地锻造城市别墅以老宁波之地锻造城市别墅

21、海曙情结的寄托海曙情结的寄托法式血统法式血统21世纪的荣光所在世纪的荣光所在法式，家族文明承载者法式，家族文明承载者搜狐焦点网专家网络专题搜狐焦点网专家网络专题 策略目的：策略目的： 联合网络媒介制作大型专题版块，并邀请业内联合网络媒介制作大型专题版块，并邀请业内 大咖加大咖加盟点评，全方位解读海西府项目价值盟点评，全方位解读海西府项目价值； 专题内容设置：专题内容设置：1.城投、万科战略合作的未来发展走势城投、万科战略合作的未来发展走势2.宁波电视台著名房产评论员方圆等专家点宁波电视台著名房产评论员方圆等专家点 评区评区3.海西府情景生活大片专区海西府情景生活大片专区n 网络炒网络炒作作经典

22、甬剧之经典甬剧之夜夜海西府私家堂会迎新年海西府私家堂会迎新年n PR活活动动时间：时间：2015年年2月月经典甬剧之经典甬剧之夜夜海西府私家堂会迎新年海西府私家堂会迎新年以宁波当地传统的甬剧鉴赏为主题，举办小型堂会迎新年活动，在以宁波当地传统的甬剧鉴赏为主题，举办小型堂会迎新年活动，在年年 末众多活动中脱颖而出，可末众多活动中脱颖而出，可邀请宁波当地著名戏剧团演员出演经典甬邀请宁波当地著名戏剧团演员出演经典甬剧，剧， 为海西府积聚人气为海西府积聚人气。通过堂会形式增强传统新年活动气氛，拉近客。通过堂会形式增强传统新年活动气氛，拉近客户与海户与海 西府的距离，感受万科海西府的品质，同时增强客户间

23、的交流，西府的距离，感受万科海西府的品质，同时增强客户间的交流，通过口碑通过口碑 宣传宣传扩大项目影响力扩大项目影响力。n PR活活动动礼献宁礼献宁波波元宵节宁波尖端式家族盛宴元宵节宁波尖端式家族盛宴时间：时间：2015年年2月下月下旬旬礼献宁礼献宁波波元宵节宁波尖端式家族盛宴元宵节宁波尖端式家族盛宴正月至元宵节团圆之夜，于宁波高端酒店集中式举办家族盛宴活动，正月至元宵节团圆之夜，于宁波高端酒店集中式举办家族盛宴活动， 以吸引潜在客户（以别墅客户为主）。也可提前接受客户报名，根据客户以吸引潜在客户（以别墅客户为主）。也可提前接受客户报名，根据客户 需求于正月设定一期定制家宴，提前制作精致宴席菜

24、单，由客户确认，提需求于正月设定一期定制家宴，提前制作精致宴席菜单，由客户确认，提 升客户尊贵感；升客户尊贵感；客户邀请其圈层亲友参加，可扩大项目客户积累。客户邀请其圈层亲友参加，可扩大项目客户积累。集中式家集中式家宴宴定制式家定制式家宴宴法式贵族生活体验之旅法式贵族生活体验之旅海西府实景示范区开放暨认筹启动活动海西府实景示范区开放暨认筹启动活动n PR活活动动时间：时间：2015年年3月中月中旬旬法式贵族生活体验之法式贵族生活体验之旅旅海西府实景示范区开放暨认筹启动活动海西府实景示范区开放暨认筹启动活动活动以法式宫廷生活体验为主旋律，除了主场举行活动以法式宫廷生活体验为主旋律，除了主场举行示

25、范区开放及认筹示范区开放及认筹 启动仪式启动仪式外，活动设置外，活动设置马车迎驾、外籍礼仪服务、法式宫廷服饰秀、丰富马车迎驾、外籍礼仪服务、法式宫廷服饰秀、丰富 法式西点等环节法式西点等环节，法式异域风情渗透海西府示范区各个细节，法式异域风情渗透海西府示范区各个细节 ，展示法式，展示法式贵贵 族生活的奢华与尊崇。族生活的奢华与尊崇。高层样板房体验活高层样板房体验活动动通过实景示范区开放活动，在大尺度平层样板间通过实景示范区开放活动，在大尺度平层样板间模特情景模拟演绎完美生活模特情景模拟演绎完美生活， 现场音乐演奏，以法式贵族的仪式感让客户体验法式阶层荣耀和尊贵享受。现场音乐演奏，以法式贵族的仪

26、式感让客户体验法式阶层荣耀和尊贵享受。示范区散点活示范区散点活动动配合当天的认筹工作，在售楼处内部和示范区通道举行多处散点配合当天的认筹工作，在售楼处内部和示范区通道举行多处散点互动活动、精互动活动、精 致茶歇等，致茶歇等，以此聚集人气、吸引客群。素描大师与客户互动画画，人体艺术雕塑以此聚集人气、吸引客群。素描大师与客户互动画画，人体艺术雕塑打打 造奢华法式体验。造奢华法式体验。阶段三：开盘热销期（阶段三：开盘热销期（2016年年4月初月初-5月底）月底）阶段主要目标阶段主要目标：主要营销事项主要营销事项：所需背景条件所需背景条件：销售上：销售上：持续创造口碑宣传，前期目标客群的积累；持续创造

27、口碑宣传，前期目标客群的积累；推广上：推广上：春节阶段做足家族节日春节阶段做足家族节日PR活动，使项目具有广泛活动，使项目具有广泛知知 名度和城市稀缺别墅、家族传承大宅的标签；名度和城市稀缺别墅、家族传承大宅的标签；别墅开盘物料；别墅开盘物料；持续持续PR活动、高端圈层活动。活动、高端圈层活动。在认筹成功的基础上，实现首批高层住宅和别墅开盘热销；在认筹成功的基础上，实现首批高层住宅和别墅开盘热销；结合公关活动，实现圈层营销及老带新营销；结合公关活动，实现圈层营销及老带新营销；各类渠道、营销手段同时铺开，实现高来访率，促进项目热销各类渠道、营销手段同时铺开，实现高来访率，促进项目热销；别墅形象推

28、广，树立具有个性的法式传承别墅的项目特色，实别墅形象推广，树立具有个性的法式传承别墅的项目特色，实 行差异化定位和推广。行差异化定位和推广。一席一席 入籍塔尖入籍塔尖华美平层大宅华美平层大宅 家族传世别墅家族传世别墅实景现房首度臻藏实景现房首度臻藏传播主题传播主题1：首期开盘预告：首期开盘预告别墅模型视频或交互式动画别墅模型视频或交互式动画鉴于开盘时别墅样板房尚未完成，无单体模型沙盘，除了现有的别墅物料，制作鉴于开盘时别墅样板房尚未完成，无单体模型沙盘，除了现有的别墅物料，制作 别别墅模型视频或户型环绕，墅模型视频或户型环绕，由数十张三维户型图序列帧合成，由数十张三维户型图序列帧合成，以虚拟交

29、互形式展现户以虚拟交互形式展现户 型，型，在播放器中由鼠标控制旋转操作、暂停等，在播放器中由鼠标控制旋转操作、暂停等，360演示别墅的内部全景和立体构造演示别墅的内部全景和立体构造， 增增加别墅销售的展示形式。加别墅销售的展示形式。n 别墅开盘物别墅开盘物料料全息影像互动全息影像互动通过全息影像技术，在售楼处内通过全息影像技术，在售楼处内设置别墅体验的全息影像互动设置别墅体验的全息影像互动，让来宾切身感受别墅，让来宾切身感受别墅 生活的精彩，通过生活的精彩，通过特效、演示装置等多元化手段特效、演示装置等多元化手段进行展示，同时又以时尚、高科技的展进行展示，同时又以时尚、高科技的展示示 形式引起

30、客户关注。形式引起客户关注。n 别墅开盘物别墅开盘物料料n 软文炒软文炒作作在全面收缩的市场，大人物从不放弃坚持在全面收缩的市场，大人物从不放弃坚持海西府海西府136-241平层大宅，家庭生活的享受从不妥协平层大宅，家庭生活的享受从不妥协n 销售配销售配合合为促进海西府别墅认筹、签约顺利进行，提高客户好感度，建议为促进海西府别墅认筹、签约顺利进行，提高客户好感度，建议：凡开盘一周内认定客户，赠送一张可转让的凡开盘一周内认定客户，赠送一张可转让的宁波万科各楼盘房源价值宁波万科各楼盘房源价值2000元元的的 购房抵用券。购房抵用券。销售优惠政销售优惠政策策老朋友新邻居，以老带新老朋友新邻居，以老带

31、新“友邻计划友邻计划”作为长效蓄客方式。作为长效蓄客方式。1、通过前期积累的客户，最大程度地拓宽本项目的宣传渠道，增加客源；、通过前期积累的客户，最大程度地拓宽本项目的宣传渠道，增加客源；2、结合别墅加推，通过老带新的奖励制度，提高老客户和优越感和转介的积极性，吸、结合别墅加推，通过老带新的奖励制度，提高老客户和优越感和转介的积极性，吸引引 老客户带新客户前来，促进项目的销售；老客户带新客户前来，促进项目的销售；3、老客户带来的新客户可、老客户带来的新客户可优先选房优先选房；4、老带新制度采用积分制，推荐越多，积分累计；积分最高的前五名业主可享受、老带新制度采用积分制，推荐越多，积分累计；积分

32、最高的前五名业主可享受“双双人人 法兰西法兰西7日游日游”出国游的机会，同时凭积分在年底兑换相应奖品。出国游的机会，同时凭积分在年底兑换相应奖品。老带新老带新“友邻计划友邻计划”n 销售配销售配合合n PR活活动动大写一个家族的传奇大写一个家族的传奇家族系列微电影拍摄家族系列微电影拍摄时间：时间：2015年年4月月-5月月大写一个家族的传奇大写一个家族的传奇家族系列微电影拍摄家族系列微电影拍摄通过微电影拍摄，通过微电影拍摄，展现家族传承、社会责任、爱情、创业历程等现展现家族传承、社会责任、爱情、创业历程等现代代 家族的生活百态，引发项目目标客群共鸣，促进差异化推广传播。家族的生活百态，引发项目

33、目标客群共鸣，促进差异化推广传播。形形式可式可 为专业演员拍摄项目宣传片类型微电影，或选取别为专业演员拍摄项目宣传片类型微电影，或选取别墅强意向客户，墅强意向客户，进行家进行家 族发展史的全纪录。族发展史的全纪录。n PR活活动动纵擎驾驭纵擎驾驭 盛装马术盛装马术春季踏青活动之春季踏青活动之“贵族式骑马贵族式骑马”时间：时间：2015年年4月月纵擎驾驭纵擎驾驭 盛装马术盛装马术春季踏青活动之春季踏青活动之“贵族式骑马贵族式骑马”马术，不仅是一种休闲体育运动，更是优雅且有趣的贵族生活方式，马术，不仅是一种休闲体育运动，更是优雅且有趣的贵族生活方式， 马类贵族运动正在被越来越多的有闲阶层所认可。组

34、织项目意向客户至宁马类贵族运动正在被越来越多的有闲阶层所认可。组织项目意向客户至宁 波正大马术俱乐部进行贵族式骑马活动，不仅体验马术运动的独特与优雅，波正大马术俱乐部进行贵族式骑马活动，不仅体验马术运动的独特与优雅， 进行进行圈层营销，圈层营销，更提前更提前塑造社区高端社交氛围塑造社区高端社交氛围。俱乐部选手盛装进行俱乐部选手盛装进行高技能的马术表演高技能的马术表演，展现马术的魅力和激情，展现马术的魅力和激情 在俱乐部教练指导下，零距离接触珍贵马匹，在俱乐部教练指导下，零距离接触珍贵马匹，体验贵族式马术运体验贵族式马术运动动 参与客户参与客户颁发骑士勋章颁发骑士勋章留念，提高客户好感度和参与性

35、留念，提高客户好感度和参与性马术表演马术表演 + 珍贵马匹试骑珍贵马匹试骑草坪冷餐会不仅是家族户外休闲游憩，更提供了高端圈层交流平草坪冷餐会不仅是家族户外休闲游憩，更提供了高端圈层交流平台台草坪冷餐草坪冷餐会会n 暖场活暖场活动动“蚝门蚝门”盛宴正当时盛宴正当时海西府寻味正宗法式生蚝活动海西府寻味正宗法式生蚝活动时间：时间：2015年年5月月“蚝门蚝门”盛宴正当时盛宴正当时海西府寻味正宗法式生蚝活动海西府寻味正宗法式生蚝活动生蚝在法国人眼里被看作生蚝在法国人眼里被看作 “海上牛奶海上牛奶”，它经常出现在上流社会的，它经常出现在上流社会的 奢侈宴会上，是拿破仑、巴尔扎克、罗斯福公认的美味佳肴。活

36、动以专奢侈宴会上，是拿破仑、巴尔扎克、罗斯福公认的美味佳肴。活动以专场场 法式法式“蚝门蚝门”盛宴吸引高端客户，通过法式用餐礼仪、生蚝品鉴环节盛宴吸引高端客户，通过法式用餐礼仪、生蚝品鉴环节构建构建 海西府精致法式文化，建设客群圈层基础海西府精致法式文化，建设客群圈层基础。在享用生蚝盛宴前，由法国型男讲解法式用餐礼仪在享用生蚝盛宴前，由法国型男讲解法式用餐礼仪，手把手教会法国餐桌，手把手教会法国餐桌礼礼 仪和用膳细节。专业法国厨师讲解生蚝品类、营养价值仪和用膳细节。专业法国厨师讲解生蚝品类、营养价值、生蚝配酒搭档，享、生蚝配酒搭档，享用用生生 蚝的做法及学习工具的使用等，系统的进行生蚝品鉴。蚝

37、的做法及学习工具的使用等，系统的进行生蚝品鉴。整场活动彰显优雅整场活动彰显优雅的法的法国国 韵味，尽享尊崇礼遇。韵味，尽享尊崇礼遇。生蚝品生蚝品鉴鉴活动过程讲究法式用餐礼仪活动过程讲究法式用餐礼仪 将法国文化渗透到活动的每个细将法国文化渗透到活动的每个细节节 树立海西府法式文化独有的仪式感树立海西府法式文化独有的仪式感现场钢琴、小提琴演奏现场钢琴、小提琴演奏 配合高端的配合高端的活动气氛，并独立演出活动气氛，并独立演出,营造高雅的格营造高雅的格调调音乐会演音乐会演出出阶段四：全面强销期（阶段四：全面强销期（2016年年6月月-）阶段主要目标阶段主要目标：主要营销事项主要营销事项：所需背景条件所

38、需背景条件：销售上：销售上：利用老带新、圈层营销促进销售；利用老带新、圈层营销促进销售；推广上：推广上：前期活动和销售积累，持续进行高传播度的推广前期活动和销售积累，持续进行高传播度的推广活活 动，引起口碑宣传。动，引起口碑宣传。项目广告牌、道旗等推广内容更换项目广告牌、道旗等推广内容更换；渠道营销深耕；渠道营销深耕；持续持续PR活动和线上传播。活动和线上传播。通过活动邀约持续保持别墅、高层客户的沟通，提高客户通过活动邀约持续保持别墅、高层客户的沟通，提高客户粘粘 性，促进客户转化和销售成交；性，促进客户转化和销售成交；以系列高品质的活动和推广攻势保持项目在市场的热度。以系列高品质的活动和推广

39、攻势保持项目在市场的热度。一墅一墅 一世界一世界建筑面积约建筑面积约227-381世家基业墅世家基业墅璀璨呈阅璀璨呈阅传播主题传播主题1：别墅样板房开放预告：别墅样板房开放预告一座城市一座城市 一个传奇一个传奇建筑面积约建筑面积约227-381世家基业墅世家基业墅 首开热销首开热销 载誉加推载誉加推传播主题传播主题2：全城热销、别墅加推：全城热销、别墅加推l中介渠道带看中介渠道带看 提高来客量，扩大客户区域范围，积累意向客户。提高来客量，扩大客户区域范围，积累意向客户。l跨界合作跨界合作 与银行、酒店、移民机构、与银行、酒店、移民机构、4S店、航空会员等组织进行资店、航空会员等组织进行资源互换

40、，利用源互换，利用不不 同客户来源合作嫁接，挖掘目标客群。同客户来源合作嫁接，挖掘目标客群。l 异地营销异地营销 周边鄞南、余姚、慈溪、奉化等地区进行异地营销，参与周边鄞南、余姚、慈溪、奉化等地区进行异地营销，参与项目联展、旅行项目联展、旅行 社带看、异地二手联动等。社带看、异地二手联动等。n 渠道深渠道深耕耕n 软文炒软文炒作作海西府海西府 用法式高级定制精神，用法式高级定制精神，再现法兰西的百年宫殿建筑群再现法兰西的百年宫殿建筑群别墅是身份标签，而城市别墅却是一种生活方式和圈层社别墅是身份标签，而城市别墅却是一种生活方式和圈层社交交n PR活活动动品鉴典藏品鉴典藏 艺术盛宴艺术盛宴法国大师

41、艺术巡回展暨别墅样板区开放活动法国大师艺术巡回展暨别墅样板区开放活动时间：时间：2015年年6月初月初品鉴典品鉴典藏藏 艺术盛艺术盛宴宴法国大师艺术巡回展暨别墅样板区开放活动法国大师艺术巡回展暨别墅样板区开放活动通过与美术馆、艺术馆合作，承办大师艺术巡回展，现场进行艺术通过与美术馆、艺术馆合作，承办大师艺术巡回展，现场进行艺术品品 装置，同时结合时尚主题，在装置，同时结合时尚主题，在样板区进行跨界揭幕秀样板区进行跨界揭幕秀，并公布，并公布别墅样别墅样板房板房 开放开放，突出，突出园林景观和产品优势园林景观和产品优势，直接提高客户对项目豪宅的产品，直接提高客户对项目豪宅的产品印象和印象和 时尚品

42、味。时尚品味。法国艺术与时尚是永恒主题，法国艺术与时尚是永恒主题， 跨界揭幕秀环节，模跨界揭幕秀环节，模特身穿由法国设计师品牌为艺术展独家定制礼服华丽登特身穿由法国设计师品牌为艺术展独家定制礼服华丽登场场跨界揭幕跨界揭幕秀秀样板房参观过程中加入部分娱乐节目样板房参观过程中加入部分娱乐节目 可在侧院内设可在侧院内设置烧烤区、露台上设置茶座来营造气氛置烧烤区、露台上设置茶座来营造气氛 在地下休闲在地下休闲区设美女斯诺克球手、调酒师区设美女斯诺克球手、调酒师互动活互动活动动n PR活活动动家族荣光家族荣光家族系列微电影首映发布会家族系列微电影首映发布会时间：时间：2015年年6月月家族荣家族荣光光家

43、族系列微电影首映发布会家族系列微电影首映发布会通过家族微电影首映发布会，拍摄客户家庭邀约亲朋好友共同通过家族微电影首映发布会，拍摄客户家庭邀约亲朋好友共同感受感受家家 庭的峥嵘岁月和创业历程庭的峥嵘岁月和创业历程，体现项目对社会财富阶级在另一层面的关，体现项目对社会财富阶级在另一层面的关注和注和 赞扬；同时赞扬；同时引发市场关注，促成圈层营销引发市场关注，促成圈层营销。微电影首微电影首映映n PR活活动动大格局对话大格局对话海西府军事、外交主题论坛活动海西府军事、外交主题论坛活动时间：时间：2015年年6月月大格局对大格局对话话海西府军事、外交主题论坛活动海西府军事、外交主题论坛活动通过军事、

44、外交等男性购买客户感兴趣的话题，吸引有实力的客户通过军事、外交等男性购买客户感兴趣的话题，吸引有实力的客户参参 加活动，引发群体间的讨论互动，提升项目的战略高度和客户好感度。加活动，引发群体间的讨论互动，提升项目的战略高度和客户好感度。拟邀嘉宾拟邀嘉宾：军事评论员军事评论员 张召忠，国防大学军事后勤与军事科技张召忠，国防大学军事后勤与军事科技 装备教研部副主任，海军少将军衔，装备教研部副主任，海军少将军衔，教教 授，军事战略学博士研究生导师，中授，军事战略学博士研究生导师，中央央 电视台特约电视台特约评论员，评论员，2006年开始参与年开始参与中中 央电视台防务新观察栏目制作。央电视台防务新观

45、察栏目制作。参与的电视节目有：中央电视台七频道参与的电视节目有：中央电视台七频道防务新观察、四频道今日关注防务新观察、四频道今日关注、海峡两岸；北京电视台天下天海峡两岸；北京电视台天下天天天 谈、凤凰卫视的周末龙门阵谈、凤凰卫视的周末龙门阵.拟邀嘉宾拟邀嘉宾：外交评论员外交评论员 李肇星，教授、博士生导师，原中华人李肇星，教授、博士生导师，原中华人 民共和国外交部部长，第十一届全国民共和国外交部部长，第十一届全国人人 大外事委员会主任委员、中国翻译协大外事委员会主任委员、中国翻译协会会 会长。李肇星有会长。李肇星有“诗人外交家诗人外交家”之称之称， 出版有诗歌散文集青春中国。出版有诗歌散文集青

46、春中国。 曾于清华大学演讲李肇星漫谈国际化曾于清华大学演讲李肇星漫谈国际化 进程中的中国梦、福州共话亚太进程中的中国梦、福州共话亚太外外 交经济新格局等论坛引发大众关注。交经济新格局等论坛引发大众关注。n 暖场活暖场活动动美丽女人美丽女人 喜形于色喜形于色女性专场主题系列活动女性专场主题系列活动时间：时间：2015年年6月月-7月月美丽女人美丽女人 喜形于色喜形于色女性专场主题系列活动女性专场主题系列活动以女性客户感兴趣的不同主题的暖场活动，持续吸引客户关注，并以女性客户感兴趣的不同主题的暖场活动，持续吸引客户关注，并可可 以客户名义举办私属活动以客户名义举办私属活动，提高客户尊贵的身份感，形

47、成常态参与，提高客户尊贵的身份感，形成常态参与，带动带动 家人、朋友参加，促进女性高端客户的圈层营销家人、朋友参加，促进女性高端客户的圈层营销。私属生日会、朋友私属生日会、朋友Party以邀请函的形式邀请项目意向女性客户及其亲友参加私属派以邀请函的形式邀请项目意向女性客户及其亲友参加私属派对对 或以客户名义举办个人或以客户名义举办个人Party宫廷式闺蜜写宫廷式闺蜜写真真现代社会女性的具有更强的消费力，活动免费为阔太太们提供宫廷式闺现代社会女性的具有更强的消费力，活动免费为阔太太们提供宫廷式闺蜜蜜 写真，挖掘女性消费和闺蜜经济，为爱美的女性客户提供别样的情感表达写真，挖掘女性消费和闺蜜经济，为

48、爱美的女性客户提供别样的情感表达的方的方 式，促进女性圈层营销。式，促进女性圈层营销。少女步入成年、开始进入上流社交圈而举行的成人礼舞会，打造宁波富少女步入成年、开始进入上流社交圈而举行的成人礼舞会，打造宁波富裕裕 阶层的名媛成人礼，为客户营造一个难忘的成年纪念，进行不同年龄层的阶层的名媛成人礼，为客户营造一个难忘的成年纪念，进行不同年龄层的圈层圈层 营销。营销。名媛成人名媛成人礼礼万科海西府营销推广阶段总结万科海西府营销推广阶段总结海西府海西府 一府耀三一府耀三江江西海曙西海曙 世家基业大宅世家基业大宅阶段阶段 主主题题阶段阶段 划划分分营销营销 节节点点前期蓄势前期蓄势期期3月月15日日

49、示范区开示范区开放放 启动认筹启动认筹3月月30日日 首批高层首批高层+别墅开别墅开盘盘6月月1日日 高层高层240、别别 墅墅样板房开放样板房开放开盘热销开盘热销期期全面强销全面强销期期2月月4月月5月月2016年年1月月3月月6月月造势推广造势推广期期2月下旬月下旬品牌战略品牌战略合合 作签约作签约6月月15日日 高层高层240、别墅开别墅开盘盘臻于极致臻于极致 方呈世阅方呈世阅 实景实景现房示范区耀然绽现房示范区耀然绽放放 全全城认筹城认筹 同步启动同步启动一墅一墅 一世界一世界建筑面积约建筑面积约227-381世世 家基业墅家基业墅 璀璨呈阅璀璨呈阅一席一席 入籍塔尖入籍塔尖 华美平层大华美平层大宅家族传世别宅家族传世别墅墅 实景现房实景现房首度臻藏首度臻藏重要重要 工工作作1、渠道拓展2、巡展展示3、PR活动：海西府两大 品牌战略合作及产品发布 会1、户