软件销售计提方法提成方案

1、XX办事处软件销售计提方法、 XX 办事处岗位定级和任务1 客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。 具体为：岗位名称毛利任务岗位工资（元 / 月）高级客户经理基数 万元/季度目标 万元/ 季度客户经理基数 万元/季度目标 万元/ 季度客户代表基数 万元/季度目标 万元/ 季度2002XX办人员任务分配（ 毛利 ）3xx:24 万 . xx:18万 . xx:18 万4任务分解：按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务一季度：需完成全年目标任务的20%二季度：需完成全年目标任务的45%三季度：需完成全年目标任务的75%四季度：需完成全年目标任务的100%、 软件销售任务的提成方法 注:

2、 凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法1 工资构成 : 基本工资 +岗位工资 （xx. xx 基本工资均为 600 元/ 月. 岗位工 资:200）.2 季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。3 奖金计提方法季度考核 ,奖金按软件销售毛利分段计提， 基数以内的提成率为 0, 基数与目标之间的 提成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16%,超目标 20%以上的提成率为 21% 即: 当季奖金 =软件销售毛利 *相应的提成比例其中:季软件销售毛利 =实际到账额 -按标准划拨的实施收入 -软件成本 -销售费用 -折扣 - 税金按标准划拨的实施收入 当实际实施

3、收入低于标准报价 , 为按标准报价的实施收入 ;当实际实施收入高于标准报价 , 为实际实施收入。 销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费 实施收入的奖金提成为： （实施收入 - 实施成本） *6% 实施成本为向外划拨的的实施费以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从 下季度计奖的实际到款中抵减， 并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗 力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。4 如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额

4、后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内 提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。 5 立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。6 奖金实现：每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单， XX 办负责人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。7 软件销售折扣客户部员工控制在 8折内 ,低于 8折需经客户总监审批并报总经理， 低 于 6 折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发 , 如有批发软件 , 奖金按毛利 5%计提 ,

5、 不算考核期软件销售毛利 （但计入年底销售总数 ）.三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）不算销售任务每月若有销售，按完成毛利（税后）的20%提成四、对未完成任务的处罚措施如本季度未完成销售基数， 只发放基本工资 600 . 元/ 月,应扣岗位工资从下季度工 资中扣除。如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务 70%工资降一级或降为试用员工。如在第二季度未能完成全年任务的10%或全年未能完成全年总任务30%作自动离职处理；五、应扣奖金丢单：直接责任人和主管经理各扣100元/ 单（报总经理批准放弃的不扣） 。不执行 ISO9002 流程和销售工作流程，责任人扣 50元/次，交表但逾期扣 10元/ 天。 未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣20元