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文档简介

1、外贸价格制定及策略之如何报价阿里巴巴2009-2019课程大纲n 报价要素n 报价格式n 报价策略阿里巴巴2009-2019报价基本要素Price with Seaport Marked Delivery TimePackage UnitPayment Conditions Product Description Valid PeriodMin Order阿里巴巴2009-2019报价格式n 对比式报价n 图文式报价n 分析式报价n 分解式报价阿里巴巴2009-2019报价策略n 初始报价n 讨价还价阿里巴巴2009-2019初始报价n 竞争导向n 顾客导向阿里巴巴2009-2019竞争导向n

2、 随行就市报价法差别报价法n阿里巴巴2009-2019顾客导向n 逆向推算法n 个性化报价阿里巴巴2009-2019讨价还价n 区分客户n 见招拆招阿里巴巴2009-2019讨价还价数量时效性品种交货期付款方式阿里巴巴2009-2019数量忠诚的客户,采购范围扩大到新品 累达三万件15, 卖出新品 配合度越来越高, 继续合作 累达二万件18, 保持合作 动心价格, 加大合作 累达一万件,19, 保持合作新客户, 合作第一单20 第一成作阿里巴巴2009-2019品种客户满意承诺下单服务承诺等综合优势突出,成交客户犹豫不定,并进一步讨价还价发现客户对B也有A价格客户 A报低价格,B价格利润较高

3、阿里巴巴2009-2019付款方式1 x 40HC, FOB Shanghai100% PRE T/T, 15.00/pc70% PRE T/T, 30% Before Delivery, $15.10/pc 50% PRE T/T, 50% Before Delivery, $15.20/pc70% PRE T/T, 30% After Receive B/L Copy, $15.50/pc 50% PRE T/T, 50% After Receive B/L Copy, $16.00/pc 阿里巴巴2009-2019交货期客户非常满意获得订单并圆满完成交货期要求非常短客户客户阿里巴巴2009-2019收到客户询价时效性按工厂最新价成交坚持加价, 付款方式妥协, 成交要求以样品为验收标准客户被吸引客户阿里巴巴2009-2019收到

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