彩宝营销探讨张岱

1、彩彩 宝宝 营营 销销 探探 讨讨张张 岱岱销售与市场销售与市场-饰界饰界副总编副总编1、彩宝营销现状彩宝营销现状2 2、彩宝市场定位分析、彩宝市场定位分析3 3、彩宝消费者定位分析、彩宝消费者定位分析4 4、彩宝如何营销、彩宝如何营销彩宝营销现状彩宝营销现状2007年年12月月5日，用百度搜索日，用百度搜索“黄金、钻饰、铂金、翡翠、彩宝黄金、钻饰、铂金、翡翠、彩宝”，得出，得出以下结果：以下结果：黄金：黄金：4600万条信息万条信息钻石：钻石：4180万条信息万条信息铂金：铂金：482万条信息万条信息翡翠：翡翠：1590万条信息万条信息彩宝：彩宝：14万万6千条信息千条信息。时至今日，营销留

2、在消费者的印记逐渐清晰，他们从情感上认知，黄金象征着喜庆、多福。钻石寓意着永恒。铂金代表着纯洁、高贵。翡翠体现了传统、身份、奢侈。而彩宝它的名字就叫彩宝。总结： 很多消费需求是创造出来的，确切地说，很多时候是“营销”出来的。 改革开放近30年，今天，在中国大地上，中西文化交融，中国经济逐渐与世界融为一体，这是不可阻挡的历史潮流。 目前， 舶来品及相对应的舶来品文化和营销正在中国市场创造着、占领着巨大的消费需求。而其中像珠宝产品的钻饰、铂金饰品、彩宝就是其中的一部分。 钻饰和PT今日在中国市场的成功，确切地来说，是营销创造了消费需求，带来了市场。 目前现实的市场情况是，我们看不到彩宝任何明晰的概

3、念或者方向上的营销。我们看不到彩宝任何明晰的概念或者方向上的营销。 这就是造成钻饰、这就是造成钻饰、PT与彩宝市场区别如此之大的根本原因。与彩宝市场区别如此之大的根本原因。彩宝市场定位分析彩宝市场定位分析中国某城市已购买首饰图（资料来源：亚太研究会）钻石钻石黄金黄金翡翠红蓝宝石翡翠红蓝宝石珍珠珍珠银饰银饰仿真首饰仿真首饰其他其他37%37%33.5%33.5%21.6%21.6%18.5%18.5%15.4%15.4%1.3%1.3%4.85%4.85%（资料来源：亚太研究会）资料来源：亚太研究会）珠宝终端主打产品结构图以上分析大概能说明目前彩宝的市场份额与销售情况。以上分析大概能说明目前彩宝

4、的市场份额与销售情况。从表面上来看，是市场需求不足。从表面上来看，是市场需求不足。形式是消费者对彩宝认知的不足，形式是消费者对彩宝认知的不足，对彩宝的购买欲望比较小，很多终端零售商都是把对彩宝的购买欲望比较小，很多终端零售商都是把彩宝作为货品结构辅助角色，起衬托作用。彩宝作为货品结构辅助角色，起衬托作用。实质是厂家、商家对彩宝营销的匮乏。实质是厂家、商家对彩宝营销的匮乏。总结：总结：彩彩 宝宝 消消 费费 者者 在在 哪哪 里里？彩宝消费者定位分析彩宝消费者定位分析已购买珠宝消费者年龄段分析资料来源：资料来源：销售与市场销售与市场-饰界饰界消费者最关心的珠宝三大卖点消费者最关心的珠宝三大卖点资

5、料来源：中国黄金报资料来源：亚太研究会珠宝消费购买动机分析珠宝消费购买动机分析消费者获取珠宝推广信息分析消费者获取珠宝推广信息分析资料来源：亚太研究会通过以上信息及各种渠道分析： 目前为止，从彩宝的市场需求而言，我们可以作一个基本定位：我们的消费者多为女性年龄集中2030之间？1-彩宝的材质多彩及相关材质特性更加符合2030消费者的消费需求；2-3040人群对黄金、钻饰和铂金的认知已经相当深刻；要改变他们 的消费心理和接受彩宝的营销理念较为困难，而2030人群则更加 喜欢新鲜事物，有利于推广。3-虽然2030人群只占已购买首饰人群14%左右，但却是未来消费的主力军。4-2030人口基础庞大，在

6、中国大陆地区2030岁人群达1.5亿以上。那么，这一群体的消费者有什么主要的特点？那么，这一群体的消费者有什么主要的特点？她们喜爱新的事物，可爱的东西（感性）。概括来说，这一消费群体主要以80后女性为主她们有着很好的自我主张（个性）。她们热爱绚丽多彩的生活，心理上期望有价值有意义的东西（知性） 彩宝如何营销彩宝如何营销定位：中国大陆市场；定位：中国大陆市场；2030女性消费者群体为主；女性消费者群体为主；产品材质特性、设计个性、形象个性？产品材质特性、设计个性、形象个性？主张？主张？核心理念彩宝的品牌金字塔理论彩宝的品牌金字塔理论彩宝营销三大核心方向知性知性个性个性感性感性总结：总结： 中国彩宝产业的发展需要整个行业同仁的共同努力推动，终端零售商需要懂得中国彩宝产业的发展需要整个行业同仁的共同努力推动，终端零售商需要懂得如何去利用资源与推广，而厂家及批发商则需要为终端零售商解决好服务体系，也就如何去利用资源与推广，而厂家及批发商则需要为终端零售商解决好服务体系，也就是输送武器弹药的问题。当整个产业链同仁分工明确，共同发展，互相支持的时候，是输送武器弹药的问题。当整个产业链同仁分工明确，共同发展，互相支持的时候，中国彩宝产业必能迎来更大发展与腾飞！中国彩宝产业必能迎来更大发展与腾飞！ 彩宝毫无疑问是中国珠宝产业中的蓝海，但蓝海本身并不产生经济利益，彩宝毫无疑问是