XX地产特惠购房季活动方案(20220127221242)

1、XX 地产 910 月“特惠购房季”活动方案 、尸 、- 前言： 自 XXX 进入 XX 市场后，一波又一波的营销攻势铺展开来， 彻底扰乱了 XX 房地产市场格局，一线大盘也纷纷加大营销投入，争取在传统“金九银十”的旺 销期内取得好的业绩。 在目前形势下， 我们自己得保持清醒的头脑， 去整合资源， 清楚虚火，彻底实现“自我清盘” 。 XX 地产的营销政策及手段需及时跟进市场局势，需要从新包装及推广，将 “卖低价、卖优惠”换成“卖生活、卖实力、卖品质、卖功能 ” ，通过新的 包装与推广，使楼盘动起来，在“运动中清盘” 。所以我们应该加强自身优势的 展示，积极开展“两场一线”行销活动，通过网络资源

2、、互动活动、展示空间及 大力度促销政策等多种手段结合，接连发力，环环相扣，打破僵局。 一、 活动推广周期 2015年 9月 1210月31日； 二、 活动地点 外展场：步步高琼天广场； 内展场： XX 地产营销中心； 三、 客户群体分析 根据本项目特点，周边环境，本项目客户定位在年轻夫妻、外来务工人员、 租房客、拆迁户、返乡置业及做生意等刚需人群和改善型人群。具体如下： 【区域】：城东片区、金海、杨村、卢阳、花桥、辰溪、溆浦等； 【年龄】：2545 岁之间； 【职业 】：普通职员、白领、医生、教师、小生意经营者； 【购房能力】：家庭年收入 7万元以上，能承受 40 万元购房款； 【置业次数】：

3、首次置业或者是二次置业； 【买点罗列】：项目区位优势明显、小区生活配套齐全、拥有优质教育资源、建 筑品质有保证、完善贴心的物业管理服务、低首付； 置业目的】：改善型、打算在 XX 长期发展，在 XX 安家； 四、营销目标分析 目前仅剩余 150套左右房源，离 6 栋新盘推出尚有不短的时间， 因此不宜以 轰炸式广告带动销售，现阶段主要营销手段为： 1、加强行销能力，拓展营销渠道； 2、暖场活动烘托营销中心气氛； 3、开展营销活动支持坐销； 4、充分利用老带新； 5、广告推进以小众媒体为主； 6、加强拆迁户公关； 在不加大广告投入的前提下， 目前我们应加强异业合作、 分销、行销等方式， 拓宽营销渠

4、道，直面目标客户群体，配合活动，逐步推进。 推广渠道拟定： 1、单身公寓； 2、医院； 3、婚纱摄影店； 4、企业团购； 5、老社区、棚户区； 6、学校； 7、母婴店； 8、写字楼； 9、加油站； 推广方式： 1、DM 单张； 2、户外喷绘； 3、放置宣传展架； 五、两场一线活动 开展“两场一线”式销售，即售楼部内场及外场相结合，外展场开展活动吸 引客户、聚集人气，专车（看房车）将意向客户从外站点送达售楼部，售楼部开 展暖场活动进行销售衔接，具体方案如下； 外展活动： 【场地安排】：步步高琼天广场； 【活动时间】：活动周期内每周五、周六下午 15： 0020：00； 【活动主题】：“ XX 地

5、产，活力之城”特惠购房季； 【活动方式】：“主题魔幻 3D 艺术秀”吸引、聚集人气，在外展现场派发活动宣 传 DM 单，现场设置实景现房图片展架，为客户进行讲解答疑，设置专车接送 客户前往售楼部进行深入了解； 【宣传口号】 ： 1、城中工作、城东安家； 2、每天少抽一包烟，供套大三房； 3、 离喧嚣远一点，离生活近一点； 4、 你购房，我还利息； 【活动物料】 ： 帐篷 1 套（3*3 米）、横幅 4条（ 3*3 米）、圆桌 1 套、座椅 4张、 方桌一张、活动展架 4 套、 DM 宣传单 10000份； 内展活动： 【活动场地】：XX地产售楼部； 【活动时间】：周期内每周六、周日，每周一个主

6、题活动，等多新意，不重复； 【活动方式】： 1、美食 DIY ：与西点房进行异业合作， 邀约客户前往售楼部体验， 亲手制作美食糕点，并进行亲子互动，带动售楼部人气， ； 2、 冷餐会：与餐饮企业异业合作，在售楼部现场拜访冷餐，与外 展点送达客户一边享受美食，一边跟进销售； 3、 亲子手工 DIY ：拜访小玩具、小手工艺品制作间，到场客户可 在售楼部进行亲子互动活动，加深客户对项目的好感度； 5、“我爱我家”装修照片展示活动：在售楼部设置展示墙，邀请 老业主将房屋装修后的照片提供给售楼部， 根据其装修创意、 美观程度等， 评选 出一二三等奖，并给与响应奖励，以弥补没有样板房的缺失； 六、营销政策 七、物料清单&费用预算 项目名称 数量 单价 总价 备注 遮阳棚 1 400 400元 含印制LOGO 活动横幅 4 10元咪 120元 活动告知展架 1 120 元/个 120元 品牌展示展架 4 / / 售楼部自带 主题3D魔幻秀 30 m2 600 元 /m 18000元 可反复使