国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场

1、主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院国际种子市场营销概述国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场 由于种子产品的特殊性,各国政府在引进种子产品时,都会充分考虑其技术安全、环境保护、产业发展等多种因素,给种子企业进入国际目标市场创设诸多障碍,因此,企业必须对不同的营销环境进行认真研究和分析,运用市场细分的方法选择市场,只有提供适销对路的产品,才能在竞争激烈的国际市场上站稳脚跟。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场 种子目标市场就是种子企业计划要进入的市场,它是在市场细分的基础上,明

2、确各子市场对种子产品的需求、爱好、市场容量、竞争状况、技术水平等市场特性,并结合企业的基本情况选择的为之服务的目标顾客群。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场 企业通过细分市场,会发现不同需求的顾客群体,发现市场上没有得到满足的顾客需求,也会发现企业在满足顾客某种需要时所具有的优势。企业的目标市场可以是一个,也可以是多个。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场 确定目标市场一般要注意以下五个方面的问题。 1.细分市场上是否存在着没有被满足的需求。 2.细分市场是否具有适度的规模和增长潜力。 3.细分市场是否具有相对稳定性

3、。 4.细分市场有没有被竞争者完全控制。 5.细分市场对产品的适用性。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场1.细分市场上是否存在着没有被满足的需求。 市场上未被满足的需求，有时可以成为企业的盈利机会,而有时则不能。所以,企业要识别现实需求和潜在需求。现实需求固然重要,但潜在需求对企业的吸引力更大。如人们对高产、安全、环保和绿色种子产品的需求量越来越大,如果企业根据目前的科学技术水平和生产能力,能够为市场提供这样的产品,市场机会就变成了有利可图的企业机会。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场2.细分市场是否具有适度的规模

4、和增长潜力。 适度的规模是对企业的实力而言的,较小规模的企业在大市场上无力与大企业一争高低,而规模较大的企业进入小市场也会无所作为。增长潜力的大小关系到企业的产品销售增长率和利润增长率,通常情况下,具有增长潜力的市场因为会影响企业的发展机会,是兵家必争之地。总之,企业要依自身条件,选择与企业能力匹配的目标市场。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场3.细分市场是否具有相对稳定性。 细分市场在一定时期内要呈较稳定的状态,使企业能在市场上从事较长时期的产品营销活动。变化过于频繁的细分市场,由于风险大而不适宜选作目标市场。所以,进行市场细分时,选择的细分标准应具有

5、相对稳定性。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场4.细分市场有没有被竞争者完全控制 指企业要考虑进入细分市场后,有没有发展的空间,企业是否有足够的实力与竞争者一争高低,或在市场上争得一席之地。因此,企业在选择目标市场时,不仅要研究市场的规模和潜力、需求状况以及市场的稳定性,还要分析研究竞争者的实力和在市场上的经营状况,只有当企业的总体实力具各时,才能将细分市场作为要选择的目标市场。种子生产与经营专业教学资源库国际种子营销的市场选择-细分市场并确定目标市场5.细分市场对产品的适用性 指企业选择的细分市场上,顾客对种子产品的喜好程度,种子产品适合于当地气候、温度、湿度、土壤等自然条件和生产、管理技术等社会资源条件的程度。种子企业需要全面地了解细分