桶装水设备营销策划

1、桶装水设备营销策划2011/12/28键入文档标题目录一、策划纲要 4（一）背景资料 4（二）策划团队 4（三）策划书主要内容 4二、市场环境 5（一）行业环境分析 5（二）竞争对手分析 5（三）消费者分析 5（四）自身分析 6（五）SWO分析 6三、营销战略 7（一）市场细分 7（二）目标市场 8（三）市场定位 8四、营销组合策略 8（一）产品策略 8（二）价格策略 8（三）渠道策略 8（四）促销策略 9五、组织与实施计划 9六、费用预算 10七、风险与控制 10（一）、市场风险 1 0（二）、竞争风险 10、 策划纲要（一）背景资料时代在快速发展，对生活品质的要求越来越高，对环 保节能的要

2、求也越来越高。对于饮用水方面，从早期 的引用白开水，到都市人习惯引用桶装纯水，这是个 质的飞跃。对于桶装水的环保节能问题，我们有了新 的质问，是否还有更好的呢？当家庭桶装水设备被发 明的那刻起，桶装水的市场必定将被桶装水设备市场 而取代。而对于我们这种节能之家公司，岂能错过这 个来改变一种节能高质量生活的机会呢，我们向市场 发起总攻，迅速占领这个新的市场！二）策划团队主要策划人员 ：丁佳琳 胡崇富 胡书新 贾鹏飞 三）策划书主要内容对家庭桶装水设备和企业公司用的桶装水设备市场导 入，迅速占领市场，优先抢占市场份额。、 市场环境一）行业环境分析作为一个新兴起的行业， 竞争实力很强的企业也不 是很

3、多，压力也不是很大。但是对于这种高科技产品的需 求，对于习惯于和桶装纯水的人，对于想减少额外的成本 费用企业，需求量是很大的。工业桶装水设备商可以说使 我们的潜在竞争者，因为他们如果在这方面转型，那也是 很容易的。市场需求旺盛，利润可观。二）竞争对手分析武汉淮宇科技（1）淮宇拥有比较详细的产品分类，（ 2）占领市场时间相对靠前， 有一定的市场份额。（3）主要的客户群体在于生活小区供水设备。三）消费者分析1 、对于喜欢喝白开水的消费者， 对纯净水的饮用还 存在着一定的排斥。 这类人群， 对设备的需求将不是很大， 但是将是我们很大的潜在消费者。2 、对于习惯饮用纯净水的消费者， 将是我们面临的 直

4、接消费者。对于纯净水高昂的价格和打电话送水或是自 己运送纯净水的烦恼，他们也希望得到很好的解决，希望 有种更舒服方便的方式来生活。3 、对于企业方面来说， 每月的水供应费用， 特别是夏天都是一笔不可以小看的数目，他们希望能更好降低成 本，把多余的资金投资到盈利事业上去，而又不改变员工 的正常饮水习惯，不改变员工的忠诚度，提高福利。(四)自身分析1 、节能之家公司拥有庞大的卖场资源， 拥有一定的 喜欢使用节能环保产品的客户。2 、节能之家公司的售后服务质量水平很高。3 、资金雄厚4 、有一定的技术储备人才。(五)SWO分析1 、优势( strength ) 拥有数量庞大，质量服务高的营销团队，也

5、有分 布广泛的营销卖点，拥有高素质的网络人才。在网络营销和 实务营销方面，都能做的很好。公司领导眼光长远，对新市 场的支持力度很高。资金和技术支持也能给予和好的支持。2 、劣势( weaknesses) 原有的桶装水观念对一部分人的影响根深蒂固， 占领 这部分市场比较花费精力。对我们桶装水设备不是很信任， 认为只是过滤机的改装版，引起排斥心理。3 、机会( opportunities ) 科技发展迅速，环保节能产品必将代替落后时代的 产品，这是一个必然的趋势。在新的市场环境里，竞争对手 不是那么强劲，可以把更多的资金投入到市场建设方面来。4 、威胁( threats ) 进入市场时间相对不是很

6、靠前，有一定的市场已经 被占领，这部分竞争者已经开始建立一定的壁垒，防止其他 企业瓜分市场。销售此产品的技术门槛不是很高，其他进入 者也在不断增多。三、营销战略(一) 市场细分1 、五人以下用水设备市场：此桶装水设备主要用于 家庭，属于产水饮水一体机。2 、五人到十人用水设备市场：此桶装水设备主要用 于小型办公室。3 、十人到二十人用水设备市场：此桶装水设备主要 用于解决一个部门饮水问题。4 、二十人到三十人用水设备市场：主要解决小型加 工厂。5 、五十人用水设备市场： 主要解决小型企业， 酒店6 、一百人用水设备市场：主要解决政府购买，中型 企业，人数不是很多的学校。7 、二百人用水设备市场

7、：公共事业饮水，大型企 业员工饮水问题，以及人数众多的学校饮水。（二）目标市场主要是习惯饮用桶装纯水的消费者市场，而习惯饮用白开水的人群也是我们将要关注的潜在消费者市场。（三）市场定位节能、绿色环保、方便舒适、高雅、科技改变生活四、营销组合策略（一）产品策略1 、产品设计：推出各种款式， 适合各类生活群体的造水设备，颜色形状更贴近消费者心理需求。2 、产品名称：纯龙泉（二）价格策略1 、采用成本加成定价法，迅速占领市场份额。2 、根据不同地理水域特点采用不同的定价法案。（三）渠道策略1 、通过各大卖场宣传销售。2 、通过网上平台进行交易。3 、寻求代理销售。（四）促销策略1 、广告媒体宣传2

8、、多种促销方式并用（如领导试饮，顾客试喝）3 、公关活动引爆市场（免费捐赠部分机器给部分中学）五、组织与实施计划执行任务执行时完成部任务目标间 门市场调研2011.12.01-201市场部了解武汉市场和 消费行为媒体宣传（电2011.11公关部让武汉消费者了视，pop 等）.15-201解产品元旦卖场促销2011.12销售部扩大公司知名.25-201度，抢占市场份额活动效果的评2012.01市场部评定此次策划的疋.15-201效果售后和客户管2012-客户部让客户满意，保理-持长久合作六、费用预算项目预算（万）市场调研2媒体宣传30卖场促销10总计42七、风险与控制（一）、市场风险1、 供大于求 以市场需求量为生产指标，严格 控制产品生产，采用人员推销的方式，获得产品销售订单。2、