润城竞品楼盘拓客方案

1、润城竞品楼盘拓客方案润城竞品楼盘拓客方案一、拓客目的：1. 截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；2. 根据开发商给予9月26日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上 访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。3. 结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目 自身优势。二、拓客思路1. 以润城项目为聚焦点，从周边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网， 锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；2. 挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定购房意向客户。3.

2、遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。竞品楼盘情况:序项目项目价格住宅优惠政策项目动态号名称（元 / m2）1金地 悦天 下9000-10000交1万元办理认筹卡， 开盘可享额外1%的优 惠。同时，还可参与金 地购房助力计划，最咼 可减免6万元购房款。金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超 大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有5栋住宅、5栋商业，其中住宅为咼层住宅，户型面积 为75-142 m，两房至四房，户型多为大面积赠送， 梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期预计2017 年年底交房。在此同时本项目于2015年8月19日9月6日推出“五折油卡免费领

3、”活动。2广福 城6800暂无优惠政策广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30 层，面积 530-1000 m,均价 1.2 万/ m；商 铺仅剩300 m户型，售价1.5万/ m起，目前购房暂 无优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法 国雅高酒店、亚洲第一韩国CGV国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销 售，均价为6800元/ m。3华信 名旺 角（原经典名旺 角）7300华信名旺角精品加推 2栋，7栋房源，现火 爆认筹中：2栋为3梯 6户设计，户型面积为119 m2 , 127 m2； 7 栋 为3梯8户设计，户型 面积为76 m, 91 m,

4、均价在7500左右。项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主 要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售， 目前推出交2.5万意向金抵6万元的购房优惠活。4兴港珑湾7800交2万抵6万享团购价7280元/ m起兴港珑湾3栋在售，目前推售：A1-A4、B1-B2户 型，面积区间为：88-125平米。各户型均有大面积 赠送目前与搜房网电商合作中，交2万抵6万享团购价7280元/ m起。5希望 汇8300购房最咼可享交2万兀 抵6万元优惠希望汇第3栋超高层住宅71-110 m三房在售，价格7200-8300 元/ m , 40层2梯5户设计，希望汇预 计2016年年底交房。6南悦 城8500

5、购南悦城商铺，认筹后立减1万元目前南悦城主推商铺，购头商铺母年最咼享10%投资 回报，12年回本收益102%，预计整体将于 2015 年年底开业。精装酒店公寓首付8万，0月供，每月再赚1000元，公寓为精装修，层高 24层，面积 为47-80 m , 3梯16户设计，售价85009000 元 / m2。南悦城蓝岸70年产权临江商墅，最咼赠送面 积达300 m，均价8500元/ m，预计2015年9月 交房。南悦城写字楼为19-20层，单层面积为1400 平米，1/3层起售，均价为1.5万元/ m。7金坤 世纪7680新亚团购部分现房及准现房在售，住宅户型面积为 88 154 m 2-4房，有3

6、梯6户、3梯8户、3梯9户设计，价格7680 元/ m起，均价8800 元/ m,预计 2014年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。8海伦 国际7500目前购房团购可享3万 抵10万的优惠项目现主推9号地块“菲诺区”，住宅户型面积为84-161平米，3梯6户设计，朝向以东、西、东南、 西南为主，均价为7500-8500 元每平米，“菲诺区” 预计将在明年6月交房。9恒大云报华府暂定100009月12日还将发布3 千抵五万的E金券优 惠，购买E金券可现场 砸金蛋，100%中奖，项目将于9月12日在项目销售中心隆重举行品牌发 布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下 午4时激情唱响。

7、开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。 以及整点抽奖送大礼活动。项目主推70-140平米精装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透 明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充 分满足购房者的不同空间需求。四、拓客形式序号拓客形式执行标准1派单扫街竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：每人至少派发 单页，每人至少拉访2组客户100张宣传2展点宣传在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访5组客户3电话call客收集周边竞品楼盘客户电话进行回访 CALL客，每组成员每人每天至少收集 20批客户电话进行电话邀约4发展线下 经纪人发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每

8、人每天至少发展 人2名线下经纪五、拓客区域及策略金坤世纪I占LL刊凤国恒大云报华府项目本案sidIR华信名旺角广福城江cu- ffifHdHihzraIL花庄花阳血：时忙凤华尸理离A,需花国学1L洎迪B*光昆明丹遇高 尔夫球会肛汩菩灣鮮之對人平屮:mii（鹅田小区*希望汇m 沮冊如冃迤:牙跑丸Ik蜩则慣呂环域雨3fi血.圭拙捕金地悦天下申siria m-曲城优 ir号子抉径花畑4山最屮区，匍冠站桶亚帝哦大迥益讯儒阪?5 iL. 麝酝线隼屎因汪 神门禹第厲也说岸iTUii 衞酒 iffi策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学

9、校、医院等进行布点宣传。六、拓客内容和分解（一）派单扫街时间：9月12 日-9月26日 工作日（周一至周五）：9: 3018: 00周末（周六至周日）：9： 3019： 00地点：日新路（恒大云报华府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下）、前 兴路（南悦城、希望汇）竞品楼盘周边采取方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户进行售楼部上访等方式；人员搭配:4个小组每组分配5人，共计20人目标：派单量：每人/天派发100份，共计：2000份/天；上访量：每天20 - 30组客 户；成交量：2-3组客户。执行流程:每天早上 9： 00到售楼每组进行数据领取派单

10、物料J I无意向 收集客 户信息，开始进行派单有意向1）物料明细:序号项目数量/天用途责任单位1宣传海报2000 份派单宣传2手提袋20个放置资料及物品，建议配置项目宣 传手提袋，可作为流动宣传道具开发商提供3客户登记本20本进行客户资料收集外拓组统一准备4rik 碳素毛20支5小礼品1000 份派发客户，建议米用拉画笔或者纸巾开发商提供6名片每人:100张发放给客户龙祺地产提供7看房车1辆接待客户到售楼部开发商提供（二）展点宣传时间：9月12 日-9月26日 工作日（周一至周五）：9: 3018: 00周末（周六至周日）：9： 3019： 00地点：日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞

11、品楼盘周边社区及临时展点街道米取万式：通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等； 人员搭配：4个小组每组分配2人，共计8人目标：派单量：每人/天派发100份，共计：2000份/天；上访量：每天30 - 40组客户；成交量：3-4组客户执行流程:无意向每组进行数据收集客 户信息，按排看房 车进行接物料明细:序号项目数量/天用途责任单位1外展点租赁4个定向布点进行项目宣传龙祺地产提供2帐蓬4顶外展道具3条桌4张4塑料凳6把5宣传X展架4幅6项目宣传横幅4条7矿泉水200瓶提供给客户饮用8宣传海报200

12、0 份派单宣传开发商提供9手提袋20个放置资料及物品，建议配 置项目宣传手提袋，可作 为流动宣传道具10客户登记本20本进行客户资料收集外拓组统一准备11rik 碳素毛20支12小礼品1000 份派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾开发商提供13名片每人:100张发放给客户龙祺地产提供14完整项目宣传资料4套现场成交销讲使用开发商提供15收银POS机4套现场成交刷卡使用16看房车1辆接待客户到售楼部（三）电话CALL客时间：9 月 12 日 9 月 26 日 （周一至周日）：9： 3018： 00地点：不限米取方式： 根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行 CALL邀约客户进行售楼部上访；人员搭配

13、：4个小组每组分配1人，共计4人目标：CALL客量：每人/天CALL客：100组，共计：400组/天；上访量：每天20 30组客户；成交量：2 4组客户。执行流程：每天早上9:00到售根据收 集客户进行41 r每组进行 数据汇物料明细:序号项目数量/天用途责任单位1CALL客电话4部CALL客道具龙祺地产提供2意向客户登记本4本进行意向客户登记3看房车1辆接待客户到售楼部开发商提供（四）发展线下经纪人时间：9月12 日-9月26日（周一至周日）：9: 3018: 00地点：不限米取万式： 对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。人员搭配：不限目标： 发展线下经纪人：每人/天：2组 上访量：增量20%成交量：30%- 40%执行流程:每天早上9:00到售准备线下经纪与竞品有合作签订线 下经纪物料明细:序号项目数量/天用途责任单位1名片每人:100张人脉资源扩充龙祺地产提供2