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文档简介

1、销售员年度工作计划分解表月份工作对象工作内容完成 情况 及原 因改正措施结果一季度1，设计院、所：r 1，跟踪跨年度项目设计并纳入选2005.12 产能、劳改项型、做好概算；信息搜集、公司2006.03目。内立项。2，维修计划：采2，采油厂：建议矿大队上报2006油厂、管理局、石年春检、秋检两次计划；管理局：油、石化企业。各集团下属企业上报2006 年检3，客户关系进度修、维修计划；石油石化企业：表装置检修计划。4，应及时实施填3，按进度对每位客户在项目中所写相应表格起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。4，每日：应做工作日志周：项目跟踪进度表、客户关系进度表、客户本

2、人信息登记表月：立项表5，邀请客户到公司考察二季度1，确认项目是1，核对公司立项表 与所在销售2006.04 -否下达阶段。区域油公司、管理局等单位：“规062，用户（物资部划计划处”计划项目是否下达？门）确认厂家2，沟通倒计时。阶段。3，分别邀请设计人或组，公司政策3，设计院、所：表达清楚，“材料设备表”拿到上图、概算。后三日内完成（制定设计4，拿着计划两日内与施工单位核进度、概算明对现场工矿需求。（施工周期、细表）本公司产品在施工中进度表要4，图纸与现场摸清，准确排产周期）需求的准确5，送料后，需让施工单位打好临时性及生产周收条，核对无误后复印备查、与期确认工作财务对帐，原始收条上交财务挂

3、5，做好送料、临帐。借用须以签字本交接纪录为时验收工作准。6，邀请客户到公司考察.三季度1，掌握好客户1，及时跟进客户关系，邀请到公司2006.07 -关系进度。考察。092，公司支持与亠 拿出措施上报销售部长、经理实客户关系进 度3，研究销售对策4，做好相应日 常销售工作5，拓展6，确认所送材 料工号名称、 项目号、产品 数量申请物 资代码、核对 价格等相应 工作:施3，及时汇报工作进展情况找出原 因、差距，进一步实施。4，必要时走曲线完成（关系进度。 朋友、同事、领导、同学等）。5，寻找一切可能因素达成销售目标。6，按进度完成，每周内审。四季度2006.10 -121，做好过渡时 期收尾工作2，结算倒计时3，年终总结4，制定下一年 度工作计划5，做好年底有 拜访，年后有回访工作养【/迭*寸1，跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算；信息搜集、公司内立项。采油厂：建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计划；管理局：各集团下属企业上报 2006年检修、 维修计划；石油石化企业：装置检修计划。按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评 估，在时间上判断与其进展、保持

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