联想国际化的成功因素

1、联想国际化的成功因素1、联想集团国际化历程 1997年，联想集团在中国国内销售联想牌电脑达 40万台，销售额达125亿元，市场占有率居第二 位，成为中国造电脑第一品牌的企业。联想集团的发展是成功的。在联想成功的诸多因素中，跨国经营可以说是一个关键性的因素。那 么，联想集团又是如何开展跨国经营的呢？1987年，中科院计算所公司（联想集团公司的前身）依靠联想汉卡和代理国外电脑等业务，营业额达7000多万元。企业资产从1984年的20万元增加到1300多万元，员工从初期的11人发展到230 人，电脑产品销售网络已基本上在全国各地形成。中科院计算所几代科技人员的一个共同愿望，就是自己设计并生产出电脑产

2、品，在国内外市场与外 国电脑竞争。为此，当计算所公司积累到资金后，他们就决定从事电脑的研制和生产。那么，选择何地来进行呢？1988年4月，计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国（香港）技术转让公司合资成立 “香港联想科技有限公司”。为什么不选国内，而选香港呢？主要原因有：（1）在国内进行难以了解国际市场行情及电脑技术的 最新动态，难以采购到最新的电子元器件，无法设计、生产出有竞争力的产品；（2）中国国内电脑市场较小，当时只占全球市场的 0.5 %，而香港是世界著名的贸易、信息中心，通过香港可更快地进人国际市场，且国际市场需求巨大；（3）在当时的投资体制下，一切投资均要经过政府计划部门审批

3、，而当时中国已有近100家电脑生产厂，新的建厂申请自然很难批准。香港联想公司的发展可分为三个阶段 起步阶段。以开展电脑贸易为主要业务，为电脑开发、生产积累资金，并摸索国际市场脉搏，选择打入国际市场的产品，这个任务在公司成立当年顺利完成，实现营业额1.2亿港元。（二）电脑主机板开发、生产、国际销售阶段。1998年底，计算所公司与香港联想收购的 Qua ntum公司在香港成立研究开发中心，从事电脑主机板 的开发和设计业务。1989年3月，共同研制的联想Q2861个人电脑在德国汉诺威和美国芝加哥一炮 打响，当时意向订单多达4000多台。1989年6月，香港联想公司在深圳成立“深圳联想公司”，持 股7

4、0%，建成低成本的生产基地。从此，香港联想公司开始批量生产和出口主机板。从1989年底每月4000套发展到1991年底每月10万套。1994年，香港联想公司口主机板500万套，占全球市场的 10%,进入世界最大生产厂家前五名之列。其营业额从1989年的3.2亿港元增至1992年的18亿港元，速度十分惊人！这个阶段，除产品出口外，联想公司的跨国经营还有许多新的进展。1990年上半年在美国洛杉矶设立分公司，下半年在法国的德斯多夫设公司。1992年初在美国硅谷设立实验室，以及时获取电脑最新技术情况与信息。到 1993年底，联想集团基本形成国际化的技术、生产、 销售格局：技术开发方面由美国硅谷、香港、

5、深圳、北京形成体系；生产方面拥有香港、深圳两个 基地；销售方面北京联想拥有国内销售网，香港联想拥有国际销售网。（三）新的发展阶段。1994年1月香港联想公开上市，通过发售新股融资 2.17亿港元，为形成规 模经济，实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础。从此联想集团的发展进入到一个新的 阶段。2、经营要素国际化组合的范例联想集团公司目前已形成技术开发一一大规模生产一一销售维修网的垂直一体化跨国经营体系。（1）研究与开发体系。联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心。它们形成分 工合作体系：美国硅谷是情报信息站，时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态，及 时反馈重要

6、信息；香港承担主机板等新产品的开发与中试；深圳直接为香港中心服务，主要为降低 人员的开支；北京的研究中心有多个功能，一是利用强大的质量评测力量，对香港开发出的新产品 进行科学的测试检验，然后将结果反馈香港，进行改进、修改和完善，二是在香港开发出的主机板 基础上研制各种型号的电脑整机，三是开发联想汉字系统等软件，为大型系统集成项目提供技术支 持。（2）生产体系。联想分别在北京、深圳、香港设有生产工厂，香港负责最新产品的试产；深圳承担 大批量主机板的生产，还与当地的几家国有大工厂形成协作关系；北京主要承担联想系列电脑整机 的生产。（3）销售维修体系。联想在海外14个国家建立了 25个子公司，形成了

7、一定规模的国际销售网络。 在国内已建成相当规模的批发一一销售（经销）一一维修网络体系。电脑产业是一种技术密集度很高，变革速度很快，产品生命周期很短的产业。联想集团以中科院计 算所的技术力量为后盾，通过北京一一香港一一美国硅谷的研究开发体系形成适应国际市场变革的 产品开发能力；同时它以美国硅谷少量人员一一香港中量人员一一北京大量人员的总体配置，达到 比欧美日发达国家电脑企业明显低、比中国台湾电脑企业还要低的研究开发成本，从而使它获得相 对稳定的国际竞争优势。联想集团跨国经营的成功，有两项决策是至关重要的：一是选择香港为桥头堡；二是选择主机板为 主攻产品。除前文已述的原因外，选择香港为第一站还有以

8、下理由：（1 ）在香港可以直接了解国际市场行情， 较及时地掌握世界电脑技术发展最新动态（据一般情况，香港较美国硅谷晚2 一3个月；而中国大陆较香港又晚3一 6个月），以及采购到最新的电子元器件；（2）由于历史文化的原因，香港与中 国大陆有共同的语言和文化，可谓存在最大的“相近性”；（3）从地理上看，香港与深圳相连，是满足第（1）条的唯一地区。可利用深圳来降低部分成本，这不仅对国际化初期至关重要，而且是联想竞争优势的来源之一。选择主机板而不是整机或其它零部件作为进军国际市场的主攻产品，在联想成功史上具有战略意义 和地位。首先，从企业价值链角度看，整机生产与销售需要：（1）品牌的高知名度，（2）庞大的销售网络，（3）大规模地生产和采购，（4）领导或紧跟领先者的技术开发潮流。这些对联想当时 而言并不具备。而主机板生产的关键是及时了解最新技术动态、采购最新的电子元器件，依靠自己 的设计能力和速度，对品牌、销售网络等要求并不高。这对当时的联想而言是基本适合的。其次， 从竞争战略角度看，后发企业的重要策略是集中优势攻击一点。电脑是由许多零部件组成系统，在 国际市场名牌电脑整机竞争激烈的状况下，联想集团集中自己的资金、人员和低成本优势，选择其 中一个重要的部件一一主机板