技术管理的创新与开发(共181页).ppt

1、技术管理技术管理l技术管理的学科特征和要解决的问题l技术及相关技术、技术管理的概念l技术的生命周期l技术与社会和经济开展的关系l国家和企业层面所面临的技术问题l首席技术官CTO的职责 1. 技术管理的学科特征v交叉学科，科学、工程及管理三个领域v管理研发，还管理产品、工艺、信息技 术和技术人力资源l 站在战略高度进行，与竞争战略一致 如何将技术与企业整体战略整合 如何有效获得技术能力如何评价技术如何有效实现技术转移如何缩短技术开发时间以适应竞争的需要如何实现组织内部的技术资源共享如何有效开发技术人力资源如何管理大型跨部门与跨领域的工程或系统 2.技术管理要解决的问题 3.技术管理人才培养目标和

2、培养方式 v兼顾技术与管理两个领域的知识 v在现有专业目录下强化技术管理的内容建立新的技术管理教育体系 4.技术管理的四个层面 国家层面：科技管理产业层面：技术管理企业层面：技术管理工程层面：技术管理 5.技术管理的研究内容技术管理的方法和工具 技术组织管理研究与开发和工程工程的管理人力资源管理控制组织与外部环境之间的相互联系 1.技术的概念 技术是人类在认识和改造自然的反复实践中积累起来的劳动手段、知识经验和技能的总和物质手段、精神手段和信息手段，表现为硬技术和软技术。硬技术是物质形态的技术物质资料，核心是工具；软技术是知识形态的技术，包括工艺、制造技术、生产组织与管理技术等。 2.技术的特

3、征多元性作为系统而存在：既可表现为有 形的实体物质，也可表现为无形的知识经验 和精神智力、信息资料、设计图纸等 中介性：总处于科学与自然、科学与社会的 交点上 具有商品属性：价值、使用价值、交换价值 3.技术和科学的关系 既区别又统一科学的目的是认识自然，答复why?技术的目的是利用和改造自然，答复how？两者在实践的根底上得到统一4.技术的分类 按开展阶段实验、成熟、淘汰技术 按公开程度公开、半公开、秘密按功能产品、生产、管理技术按表现形态硬技术、软技术、头脑技术按开展阶段 尖端、先进、传统技术或标准化技术-与技术的生命周期相关 5.高科技的概念 l高科技非高科学和高技术的简单组合 v一般包

4、括信息技术、生物技术、新材料技术、新能源技术、海洋技术和空间技术等六个领域 v这些技术对现代科学强烈的依赖性，习惯称科学化技术，即高科技，学术界通常称为高技术v将其理解为科学化技术时，高科技与高技术才是同义词6.相关技术的概念和关系 先进技术落后技术传统手工技术传统技术新技术旧技术新技术旧技术高科技产业化的高科技新技术高新技术尖端技术7.技术管理的概念 技术管理是对企业中一切科研、工程技术活动进行科学管理和严密的组织方案的总称。现代企业的生产经营以科学技术的应用为根底。 1.技术的生命周期曲线 2.技术生命周期的S形曲线 3.技术生命周期与产品生命周期的关系 技术推动社会和经济开展社会和经济开

5、展为技术的开展提供动力和条件 1.国家层面所面临的技术问题技术进步引起经济增长技术和长期周期 技术和比较优势技术的购置、销售和国家竞争力 2.企业层面所面临的技术问题缺乏创新技术开发类型的选择新技术的问题互相依赖的问题上市时间的问题消费者的期望问题占支配地位的设计问题技术标准有关技术方向的问题技术对社会和环境的影响问题 3.结论l对企业，未预料到技术变化就意味着不同级别的威胁，在同一级别上，竞争对手的技术变化导致现有产品的过时l一种新技术的影响会使整个产品线丧失竞争力，会使整个公司或整个行业不能继续生存l企业须广泛、集成、战略性地利用技术，而不是简单地对研究、新产品开发、工艺设计等单独的任务进

6、行管理l协调业务单元间的技术性成果，以确保协同l 效应和规模经济l最高管理层内的技术代表l掌握新技术开发非仅指新产品l负责战略性创新行为的技术方面的评估，l 如合并或合资l外部技术环境的管理，包括与大学和外部研l 究组织的联络l技术的来源技术的来源 l公司获得技术的方式公司获得技术的方式 l技术保护的形式技术保护的形式l专利策略专利策略l 供给商支配的公司以科技为根底的公司规模密集型公司专业设备供给商l自主研发自主研发l合作研发合作研发l 购置技术购置技术l 合资合作合资合作l申请专利l采用工商秘密形式know-howl申请商标l关于技术资料和人员流失 1.专利的概念专利是依照专利法规定授予专

7、利权的创造创造，包括创造、实用新型、外观设计满足三个条件：新颖性、创造性、实用性外观设计只要一个条件，创造和实用新型要三个条件2.创造与实用新型创造是指对特定技术问题提出的前所未有的 解决方案实用新型指对产品的形状、构造或其结合所 提出的实用的新的技术方案，不包括技术方 法创造，只限于有形产品2.创造与实用新型 实用新型的创造性技术水平次于创造；实用 新型专利产品限有形产品，创造可有形、无 形 审查方式：实用新型形式审查，创造 形式审查和实质审查2次 实用新型权限一般10年，创造通常20年3.外观设计外形设计 对产品的外形、图案、色彩或结合所作出的 富有装饰性或艺术性并适用于工业上应用的 新设

8、计，要满足4个条件：必须与产品结合，应用于产品上形状、图案、色彩方面必须富有美感必须富有新颖性 4.外观设计与实用新型 外观设计只涉及外表，不涉及制造产品的技 术问题实用新型解决关于产品外型的技术问题5.专利的法律特征 l专有性，地域性，时间性 6.专利制度的特点和作用专利申请制，专利审查制，公开性法律保护和信息传播 6.专利的申请人 非职务创造的创造人或设计人职务创造创造的单位人有在专利证书上署 名的权利和获得适当奖励报酬的权利共同创造人外国人7.结论 选择保护形式时，要综合考虑市场的状况、 技术的开展、竞争状况及法律保护对企业的 影响，慎重决定专利是主要形式1.专利申请策略 l以自用为目的

9、的申请l以转让技术为目的的申请l以削弱竞争对手为目的的申请以干扰竞争对手视线为目的的申请 2.不申请专利策略 防止公开暴露战略意图延长技术的保密时间公开技术，使竞争对手拟申请的专利无效3.专利申请内容策略全部申请与局部申请系列申请与单项申请根本技术申请与外围技术申请在用技术申请与储藏技术申请4.专利申请时间策略及时申请提前申请延迟申请市场前景不明朗，且无他人申请所申请保护的技术不成熟或配套技术不具备技术本身局限，保护范围较窄，待进一步开 发后可扩大保护范围过早保护会阻碍技术交流，不利于进一步开发5.专利申请地策略专利申请地策略l本国申请l外国申请6.专利引进重点审查内容专利引进重点审查内容 l

10、 是否申请和授权l 是否过期失效l 专利权是否属于技术转让方7.专利转让重点考虑的因素专利转让重点考虑的因素 l 出让专利是否构成对自己的竞争威胁l 出让的技术是否是已实施和待实施的l 专利的有效期l 出让的收入8.专利技术的收买与转让策略专利技术的收买与转让策略 l 为获得直接收入而转让专利l 为技术交换而转让专利l 为获得垄断权而收买专利 为变被动为主动而回输专利 9.防止侵权的专利技术利用策略 采用无效或失效专利技术 等专利失效后再利用 取消专利权策略 回避绕道策略 专利许可策略l研究与开发管理概论l研究与开发过程管理l新设想的产生l新产品开发l新产品生产l新产品营销1.研究与开发的概念

11、研究与开发是指为了增加知识总量，并探索其新的应用而进行的系统的创造性工作研究与开发，又称“R&D、“研究与开展、“研究与实验性开展，有时简称研发 2.研究与开发的分类根底研究：主要为取得现象和事实的根本性原理的新知识，不考虑特定的实际应用的实验和理论研究应用研究：主要为特定的实际应用而取得新知识的实验和研究开展研究：利用根底研究、应用研究成果或经验而进行的生产新材料、新产品、新装置、建立新的工艺或系统的工作3.研究与开发的特点l探索性l创造性l不确定性和风险性l个体性、集体性和社会性4.研究与开发的作用研发是企业竞争力的源泉研发是企业生存和开展的根底研发是企业效益的根本研发是企业获得技术能力的

12、主要途径原因是： 保护、支持和扩展现有的经营活动；开辟新的经营活动；扩展和挖掘企业现有的技术能力5.研发的范围l 内部研发活动l有关产品方面；有关机器设备方面；有关生产程序方面；有关计算研究开展的一般会计活动l 外部研发活动l与国外技术合作方面；委托外部机构研发6.如何衡量研发与生产力的关系 数量性指标 每元研发费产生的价值数；每元研发费产生的净利润；研发人员与管理支援人员之比质量性指标 竞争能力；目标完成率；士气、气氛及外部评价；技术地位及进步能力；尚未解决问题的数量及复杂性反生产力因素6.如何衡量研发与生产力的关系 反生产力因素无效的规划、控制过度庞大的组织机构用人浅薄人员管理、用人不当对

13、生产力关心缺乏内部沟通不佳技术交换缺乏缺乏有效的绩效评估与回馈无效的薪酬制度 7.研究与开发的过程评价和决策任务提出任务陈述任务分析任务确认寻求解决方案方案建议方案选择研究与实验初步设计方案完善性开发详细设计方案需求刺激已有技术寻求应用新设想新设想完善方案建议8.研究开发管理的目的l研制出有竞争力的技术l 以新产品为对象的研发l 以新工艺为对象的研发l提高研究开发的效率9.研究开发管理的任务形成尽可能好的方案研发的过程管理工程决策资源配置财务管理进度控制1.决策要解决的问题工程取舍工程排序工程继续或中止2.工程的决策目标上级的要求自身生存与开展的需要资源的充分利用3.工程决策的约束 资源约束任

14、务约束能力约束 其它4.工程决策的原那么 与企业总体战略和研发战略的一致性研发资源的可得性及资源与任务的平衡 预期成果及技术成功可能性 工程的相互影响 资源的充分利用 开发本钱和完成时间 保存一定的自由度 5.工程决策的框架见下页图 企业战略R&D目标资源配置正在进行的工程新工程部门内部资源配置工程选择研发能力 方案工程 方案工程 自选工程 自选工程 中止工程满足目标修改目标出售技术 储藏技术短期目标长期目标6.工程评价 技术评价经济评价市场评价，经营管理能力评价工程评价方法6.工程评价技术评价 技术开展阶段 技术的寿命期 技术的竞争力 技术开发成功的可能性 技术支撑体系主要看技术的先进性、可

15、行性6.工程评价经济评价 从财务效益和战略效益两方面进行，同时考虑风险因素 市场潜力和渗透力 本钱与价格 综合财务指标：NPV、IRR等 长期效益和间接经济效益6.工程评价评价方法 综合评价方法之一-加权评分法 综合评价方法之二-效用评价法 特例：全新市场工程评价不能简单应用以 上方法 1.研发资源的内容l 资金l 设备和仪器 人才2.研发资金筹集主要来源 企业自筹资金 为长期开展而牺牲近期消费的行为 借款 转让技术 保护期即将到期的技术；即将被替代的技术； 企业不拟采用且转让后也不会对自己造成不利 影响的技术3.研发支出预算5个主要构面见下页图主题根底研究应用研究开展研究程序创意选择评估试制

16、试销测度技术财务行政人事整体目标市场扩展新市场新产品多元化时间短期中期长期4.常见的研发计算根底 从总收入中提出定额百分比 从净利润中提出定额百分比 与竞争者同步 同行业平均金额 以往本企业平均值+成长率综合； 测算主要支出，再配套 据实报销5.资源投入与运用管理 由于研发的不确定性，控制资源投入强度和 投入时间图6.控制资源投入风险的措施 合理安排工程在经营低谷期，选择开发周期短、见效快的 工程开发多系列产品，使各产品寿命周期成交错 状态利用外部资源 利用科研院所和大学的仪器设备；利用已有研究成果；吸引科技人员；合作开发 1.工程实施方案 方案评审术PERT 案例2.工程进度控制 制定进度方

17、案：分解、分阶段、定监测点 监督与检查：定期检查，在监测点上设立专门 检查或验收制度 进度报告 进度分析和方案修订3.工程费用控制 制定费用方案 费用的检查与监督 经费使用报告 费用分析与方案修订 4.进度与费用综合规划与协调 工程实施时间与费用的关系图决策树方法案例5.工程的指导与监督 高层管理者的关注应着重放在工程前期 图建立基准方案评审研发状态和进展情况确认变革的发生或将要发生执行绩效报告变更请求更新研发方案采取纠正措施共享教训1.研发的绩效评估技术 l 定性法l 半定量法l 定量法 2.绩效评估定量法-时机观念法 每1元研发费所产生的时机价值 步骤：估计潜在市场大小与市场现有最正确产品

18、比较，估计顾客所需花费 本钱依据上条，推算顾客所能接受价格计算整个市场所能带来的每年盈利2.绩效评估定量法-专案价值法 l 潜在的年度利润l 可商品化的概率l 技术的竞争状况l 研发的范围3.研发人员鼓励与约束4.关于管理制度 1.创造性思维的典型过程 系统分析或直觉对问题的感知收集积累信息集中思考研究挫折松懈启发新方案产生证实外界刺激2.创造性思维的特点 l 新颖性l 抽象与概括性l 发散性l 灵活性l 敏锐性l 艰苦性3.创造性想象的典型方法 头脑风暴法B.S法 准备阶段，引入阶段，畅想创新阶段 635表格法 抓住意外事件 意外的成功，意外的失败 分析差异 1.新产品开发阶段构成 新产品战

19、略规划 概念形成与开展 筛选评价 开发生产 投放市场商业化 2.技术-市场矩阵 图3.根本战略方针 A增加品种，提高占有率。风险和开发难度小 B利用新技术改进和开发产品。技术风险大 C开拓新市场，促销和强化效劳。市场风险大 D多角元化经营，开发新产品与新市场，扩大资金收入。技术和市场风险都较大，是风险最大的战略4.制定新产品战略的SWOT分析法时机威胁优势劣势冒险战略进取战略定位战略进取战略定位战略进取战略5.新产品开发的高层管理决策 明确重点竞争领域和产品种类 决定新产品开发的预算分段控制 建立有效的组织机构 建立明确的新产品接受标准和评价标准 6.新产品概念开展过程 设想、概念、原型、产品

20、、营销方案7.新产品设想的来源 主要来自市场利益相关者，如潜在购置者、零 售商、竞争者、供给商、制造商的员工等8.新产品设想的形成方法 产品属性分析 顾客需求分析 差异分析法 决定性差异分析、知觉性差异分析用户的认 知、偏好性差异分析9.新产品概念是一种比设想更具体的描述，包括新产品给消费者带来的主要利益、新产品的技术、形式等主要特性，口头、书面或一个模型需要更详细的市场调研，新产品概念需进行测试应包括财务评价，销售预测，以节省资金测试后的新产品概念应该是清晰的、以产品特性表达的10.原型 通过技术开发，把新产品概念具体化而获得 的工作模型或最终产品的初始形式 在原型开发过程中，需要进行屡次技

21、术评价 11.最终产品 新产品原型经过反复的技术开发、评价和使用 测试，逐步得到完善，形成了产品 在最终产品形成阶段，需要进行各种产品测试 和质量评价，并做出开发本钱评价等财务评价 小试、中试、产业化12.新产品开发类型 渐进式、重叠式、机动式灵活、混乱式开 发过程等几种类型1.新产品对生产系统的要求适应性要求功能 、需求的多样性 、适应技术进步、适应产品数量需求的弹性用户要求质量、交货期、继承性 竞争性要求快速反响能力 、改善性能、降低本钱 经济性要求 2.生产系统对新产品生产的制约 技术限制资源限制资金、设备、人力资源刚性限制现有系统的硬件要求尽可能使用到寿命期末大量沉淀投资要求收回已建成

22、的软件和人员能力具有运动惯性转换需要本钱，也需要一定的时间3.新产品生产需要决策的主要问题 解决矛盾-要求和制约行-止决策时间决策入市时间、时机、资源模式选择一体化模式、合作模式方式选择根本的生产工艺、设备选择 4.模式选择-一体化模式l优点有利于保护技术秘密、保持技术优势地位有利于建立市场领先地位可取得垄断利润而不必与他人分享便于控制与管理l缺点l 对资金、配套资产的需求大，要求较强的融资能力、技术能力和生产能力；自建生产体系需要一定的时间，时间延缓对竞争不利4.模式选择合作模式优点可补充资金、技术和生产能力的缺乏可分担风险 可在较短时间内组织起新产品的生产能力缺点技术易扩散，不易形成技术与

23、市场垄断质量、交货期的控制和保证较为费力组织协调难度大5.模式选择流程图 见下页新产品开发新产品生产需配套资产否一体化生产是需配套资产是否专业化否通过合作获得配套资产是技术独占性强弱专业化资产很关键否是资金状况好否是模仿者竞争者地位有利不利一体化生产6.合作生产的方式 控制和新技术和部件，由其他企业组装整机或生产成品局部零部件委托外企业生产，本企业控制整机或成品的生产与销售按部件或技术领域分工合作7.生产方式选择 产品的核心技术开展可分为三个阶段不确定阶段流动阶段、过渡阶段、确定阶段明确阶段分析不同阶段的特征项可找到线索8.新产品生产的投资决策一体化方式时此时，一般主要是设备投资决策 如果仅是

24、要求增添新设备，那么有成熟方法，注意：非直接经济效益如果新产品的生产导致原有设备的闲置，需更新局部或全部设备，那末产生转换本钱 转换本钱CS=(P0-D1)-V19.新产品生产的投资决策一体化方式时 在存在转换本钱的情况下，新产品生产决策的经济准那么如下： NPVCS NPV=NPV1-NPV2 式中：NPV1生产新产品所获得的净现值 NPV2生产老产品所获得的净现值10.新产品生产决策的可能选择 假设新产品与老产品相比的差额效益缺乏以抵偿转换本钱时，拒绝新产品生产假设推迟新产品生产，使现有设备进一步发挥效能，带期贬值更多时，即转换本钱缩小后，再生产新产品假设新产品效益明显优于老产品，且早推出

25、更为有利，那么尽快投入新产品生产11.新型的新产品生产系统 柔性制造系统 FMS组成：加工系统、物料储运系统、计算机管理与控制系统 柔性高，制造周期短，设备利用率高，产品质量高，有利于降低本钱，资金和技术密集 要有充足的需要FMS解决的加工任务，要资金实力，有足够的技术力量保证系统的正常进行，能正确处理好人员、技术和组织的关系 11.新型的新产品生产系统 l 计算机集成制造系统 从上到下分为5个层次：企业层、工厂层、车间层、工作站层、设备层 敏捷制造系统 1.新产品的新市场挑战l用户不能准确的表达需求l产品难以找到确切的用户l市场需求大小难以估计l市场成长速度难以预计 2.新产品的已有市场挑战

26、 替代本企业的老产品替代其它企业的老产品 资源和本钱壁垒；技术、标准和法规、制度壁垒；产品营销壁垒2.新产品的市场预测 3.新产品的市场试销消费品的市场试销工业品的市场试销 产品试用，贸易技术展览会，在分销商和 经销商的陈列室中测试，控制试销 4.新产品的新市场营销策略新产品的采用过程 知晓阶段，兴趣阶段，评价阶段，试用阶段，采用阶段 信息与知识的扩散 针对性的市场调查 先导用户引导曲线 4.新产品的新市场营销策略 权威用户示范 借风行船 提前宣告 以效劳促销售 品牌营销5.新产品的已有市场营销策略l 保护已占领市场l 扩大市场需求l 增加使用量，扩大用户范围，开辟新用途l 进入已有市场或扩大

27、市场份额l技术创新管理的复杂性l技术创新管理和常规管理的区别l技术创新管理的要素l技术创新人力资源管理l技术创新组织管理l技术创新管理体系l企业技术创新能力和评价指标体系l技术创新活动本身复杂l管理技术创新的方法也应不断创新 1.技术创新过程概述 l技术创新过程可简化为构思产生、研究与开l 发、二次开发与生产、市场营销四个环节l不仅是技术在时间轴上的演进，而更是多项成l 果创新的交替并行关系，即构思一代、开发试l 制一代、生产一代、销售一代l完整的技术创新过程，既指技术创新的顺序 l 演进，又指空间的扩展 2.技术创新管理和常规管理的区别 l涉及因素更为复杂 l投入更难估算 预期回报更不确定

28、1.技术创新成功的内部因素l 高层领导的支持l 研发部门与营销、生产部门合作l 技术带头人l 高水平人才l 体制合理 2.技术创新成功的外部因素 得到消费者和供给商合作与支持 政府支持 与研究机构合作 与大学合作 获得咨询效劳 3.技术创新的障碍因素l 缺乏创新资金和创新人才l 研究开发支出少l 缺乏技术信息l 创新风险大l 企业产权不明确、奖励不到位l 创新时机难于把握l 创新的回收期太长 4.技术创新管理的重要因素l 资金l 队伍l 决策l 组织 机制 1.技术创新需要的关键角色 创新思想家、技术看门人、市场看门人、工程 拥护人、工程管理者和协调者 对这些人员的选择、鼓励与控制是研究创新

29、人力资源管理的切入点 2.角色关系图科学发明开发工程企业家项目经理市场需求外部环境成功的创新创新思想家技术看门人工程拥护人工程管理人市场看门人工程协调人 3.创新思想家的特点和鼓励措施 具有专业特长，善于发现问题；由于工作特点 养成好静甚至不合群的性格特征 体谅性格，扩大他们的创新空间，以多种方式 向他们提供更多的创新便利 4.技术和市场看门人的特点和鼓励措施 具有高水平的技术能力或专长，知识面广，善 交际且乐于助人；从各自部门确定人选资助他们参加学术会议、高层次的进修和培 训等 5.工程拥护者的特点和鼓励措施 具有企业家精神，热心第一线工作，对应用工 作有强烈的意向，积极倡导构思，并敢于承担

30、 责任晋升等 6.工程管理者的特点和鼓励措施 具有管理才能，能发动、组织创新成员去完成 所承担的工作 晋升等7.工程协调者的特点和鼓励措施 高层领导职务，应对技术创新过程非常熟悉， 帮助工程小组从其他部门得到他们所需要的东 西并为工程提供合法性和工作目标晋升等 8.人力资源管理的界面 个体群体组织 1.传统组织的根本形式U型组织 按职能设置，权力集中 缺点：部门间的协作较困难，各部门将 面对已有的多种产品而难以顾及创新 技术创新管理重点：协作 1.传统组织的根本形式M型组织 分权制，可防止多种业务干扰 技术创新活动分别在总部层次和分部层次进 行 分部：相当于U型组织，但更专业化，更便于 实施

31、2.新型的技术创新组织 l 组建独立的组织 创新事业部：新产品部、新事业部等形式 内企业：比事业部更具独立性l 设立专门型组织：创新小组 优点：人员来自各部门，利于沟通、协调 缺点：小组以任务固定，任务完成后就结束， 管理难度大3.技术创新组织的选择方案专门业务单元独立业务单元完全放弃新产品部门 新风险部门 契约直接整合微型新风险部门培养加契约 非常重要 不重要 不确定战略重要性不相关 局部相关 相关运作的相关度 4.组织管理的主要界面 l 企业与外部的界面l 研发与市场营销界面 研发与生产制造界面 1.技术创新管理体系图 资源管理决策管理过程管理风险管理制度管理营销管理文化管理企业技术创新管

32、理体系企业技术创新核心能力企业技术创新开展规划企业开展战略外部环境2.技术创新体系因素分析资源管理 资源包括资金资源、仪器设备和设施资源、技术创新的人才资源、信息资源等各种资源的来源、筹集方案、实现途径、保障的具体规定和措施积累、储藏、更新和保管资源在技术创新实施过程中的优化配置和合理利用资源管理部门和人员的职责任务资源使用过程的监控及使用效果的考核评估3.技术创新体系因素分析决策管理 建立健全科学的决策机制建立工程评估组织含外部专家 开展创新工程的可行性论证 做好创新工程的事中、事后评价 4.技术创新体系因素分析过程管理 建立有关规章制度 对各个环节、各方、各个部门的组织和协调 对工程实施各

33、环节的全过程监控 绩效考核、评估等 5.技术创新体系因素分析风险管理 技术、市场、知识产权、信用、时间风险等 风险的预测和分析 风险的预警和评估，监测和控制，化解和躲避风险的补救措施和方案设计风险的责任界定和合理负担等6.技术创新体系因素分析制度管理 l各环节、各步骤的具体操作制度 l技术创新参与各方的协调管理制度 l配套管理制度，如有关技术创新的产权制度、组织制度、分配制度、培训制度、奖惩制度、调控制度等7.技术创新体系因素分析营销管理 l创新产品的市场开拓l发挥技术创新源的功能，通过营销活动，使营销人员更贴近市场，为企业实施技术创新提供更多的信息来源8.技术创新体系因素分析文化管理 培育创

34、新文化9.技术创新体系管理体系运行的外部环境 l技术创新的市场环境l技术创新的政策环境l技术创新的经济环境l技术创新的技术环境l技术创新的管理体制环境技术创新的社会文化环境l投入能力l研究开发能力l制造生产能力l营销能力l创新管理能力技术创新能力投入能力研究开发能力制造能力营销能力创新管理能力综合指标研发费投入强度技术人员比重研发人员比重人均研发费人均成果数固定资产装备率工人水平销售人员水平新市场开发周期每千人创新数量新产品销售份额市场占有率成本降低率 技术转移的概念和过程 技术商品的价格 技术市场1.技术转移的概念各种形态的技术从掌握该技术者向拟采用者的转移，具体包括：系统知识的转移，即从产

35、生知识的地方项使用知识的地方的转移技术运动各环节之间的转移，如根底研究到应用研究，到试验开发，到产业化各环节间的转移现有技术的新应用2.技术转移的主体和客体3.技术转移的范围l研究开发机构向企业的转移l企业内的转移l企业间的转移l产业内的转移和产业间的转移地区内的转移和地区间的转移4.技术转移的动因l技术转移具有社会经济意义 l技术供方转移技术的动机l 防止无偿外泄；竞争性技术的潜在转移威胁；获得直接的经济效益；取得附带的效益l技术需求方寻找技术的动机 节省开发时间；节约开发费用；减少研发风险；缩短技术差距；自身无能力开发 5.技术转移的一般过程感知与初步判断、供需双方沟通信息、评估、谈判与协

36、调、实施转移、经营 技术需求方引进技术的过程 时机识别、引进决策、技术实施、经营与改进技术供给方输出技术的过程 产生设想、研究开发、应用、转让6.技术转移的典型形式l商品交易型l供方推销型l需方需求型供需合作型 7.影响技术转移的因素技术特征与成熟程度技术供给能力和采用能力 需求增长速度 技术转移环境 技术转移动力机制8.技术转移的障碍信息障碍，能力障碍，动力障碍1.与技术价格有关的特性技术成果的唯一性生产的一次性功能与载体的可别离性消费的无损性转让的屡次性所有权与使用权别离应用效果的差异性垄断性；时效性；风险性 2.影响技术价格的因素 研制开发本钱 技术性能 技术经济效益和社会效益 技术的供

37、求状态 技术的开发和使用风险及风险承担方式 3.技术商品估价法1本钱模型 理论本钱模型 理论本钱模型 实用本钱模型 P=Cr+Ct+C0-D 3.技术商品估价法1本钱模型 研究开发本钱是指研究、试制、掌握技术成果这一过程中所支出的各种费用，包括用于科研的固定资产投资、研究人员的劳动报酬支出和培训费用、科研准备和管理费等 开发本钱的特点： 投入费用时间跨度较长；以最初投入的费用支出为依据，不以再生产费用来计算；回收需按转让的次数分摊确定 3.技术商品估价法1本钱模型 交易本钱占20%-国外统计 技术效劳费及差旅费 特别设计费用 技术培训指导费用 广告、宣传费 手续费、税金 3.技术商品估价法1本

38、钱模型 时机本钱 技术的损耗-无形损耗值 是由技术进步与经济因素变化带来的，主要 现形式为垄断程度减弱和使用寿命缩短 D=CR*Tu/( Tu+Tc) 3.技术商品估价法1本钱模型 本钱模型存在问题 本钱计算不全，技术生产本钱与技术价格严 重背离 本钱模型应用条件 本钱资料反响技术开发的真实消耗，技术开 发本钱与技术成果应用前景偏离较小4.技术商品估价法2市场模型 l P=P0*A*B*C l 市场模型应用范围l 可找到交易实例且其技术与被评估技术相似；l 可取得交易实例的数据资料l5.技术商品估价法3效益模型l 应用条件：被评估技术应用范围明确，应用l 后的效益可以预测 6.价格模型的选择和

39、综合应用 综合应用时，可以效益模型为主，辅以本钱 模型和市场模型 本钱模型结果较低，可作为评估的低限 市场模型具有反响供求关系、交易实况的优 点，可作为参考 效益模型易高估，应采取稳妥原那么，对预测 值留有余地 7.技术商品的定价策略l 价位策略l 组合定价策略l 根据技术需求者的心理定价的策略l 根据技术寿命期定价的策8.技术价格的支付与结算 总付：一次支付 提成支付：不固定，随技术使用效果的 变化而变化，提成基价、提成率、提成方法、提成年限 入门费与提成结合支付：风险共担，两者呈反向关系 投资入股 1.技术市场的概念l 技术市场有广义和狭义之分l 狭义：是指在一定时间、一定地点进行技术 商品交易的场所，如技术交易会、技术集市 l 广义：是指将技术作为商品进行交易，并使 之