论应用型营销人才培养模式的改革与创新(一)

1、论应用型营销人才培养模式的改革与创新 一 摘要： 对市场营销专业人才培养模式进行探讨， 分析现有经济环境下， 市场对应用型市场营 销人才的需求情况， 明确符合市场需求的应用型市场营销人才培养的目标， 并分析了目前营 销人才培养中存在的主要问题，提出改革与创新营销人才培养模式的途径。 关键词：营销专业；应用型人才；培养模式1 应用型营销人才培养的目标国际上已经形成了多种市场营销专业人才培养模式， 虽然在具体培养内容与方法上不尽相同， 其目标都是以满足广阔企业的各类需求为主。 如何发挥自身的学科优势和特色， 结合世界经 济开展新特点和需要， 有效地配备教学资源， 针对性地培养高素质应用型市场营销人

2、才， 国 外的专家学者正在积极地探索和实践之中。作为适应中国市场经济需要而迅速开展起来的教育领域， 市场营销专业作为一个完整的培养 体系得到了全面的开展和推动， 已根本形成了一套比拟完备的培养模式体系。但是， 由于经济的快速开展，社会需求不断升级，用人单位在 WTO 背景下发生突变，传统培养模式缺乏 对市场营销专业学生的应用技能的培养。 究其原因， 关键在于现有培养模式的培养目标设计 模糊， 教学与实践结合不紧，无法形成知识的协同效应， 阻碍了创新机制的形成。 培养目标 确实立必须结合企业用人单位需要， 表达我国经济开展的需要和特点， 并做到充分借鉴国外 的先进经验，具有前瞻性。1998 年教

3、育部制定的?普通高等学校本科专业目录和专业介绍?规定市场营销专业学生“主要学习市场营销及工商管理方面的根本理论和根本知识， 受到营销方法与技巧方面的根本训 练，具有分析和解决营销问题的根本能力。 这一原那么应贯穿到应用型营销人才的培养目标 中。但结合目前社会对营销人才的素质要求， 对营销人才的培养目标必须进行相应的补充和 完善。因此，应用型市场营销人才的培养目标应确定为:培养适应现代企业开展市场营销活动第一线需要、 符合市场经济开展要求、 具有良好思想素质、 专业素质、文化素质和身心素 质的高级应用型专门人才。 市场对营销人才要有开阔的视野和适应国际竞争的新观念， 要有 勤奋好学的态度和丰富的

4、知识素质， 要有大胆的思想观念创新精神和实践创新能力， 要有良 好的人品和职业道德。2 目前我国高校市场营销人才培养存在的问题目前， 众多高校设置了市场营销专业， 也为各类企事业单位输送了大量的市场营销人才。 但 比照社会对应用型高素质人才的素质要求，我国高校在营销人才培养方面存在如下问题 :2.1 课程设置重复，课堂教学方法单一目前， 在市场营销专业课程中， 相关课程内容存在很多交叉重复的内容。 如马斯洛的需求层 次理论， 在至少 3 门课程中有重复， 每位老师在讲解是都很认真， 都将其作为一个重点内容 来讲解，当听到第三遍时，学生就没有兴趣了。此外，国内营销教学重点大多放在理论上， 根本上

5、采取的是满堂灌的教学方法， 学生学习的兴趣不高， 有的教师虽然收集了一些营销案 例在课堂上讲解，但缺乏与学生的互动，即使是与学生交流，似乎总是收效甚微。2.2 营销课教师缺乏创新动力大多数营销教师对市场营销的专业课的理论比拟熟悉， 甚至脱稿授课， 但大多采用的是演绎 教学法， 总是从已有的结论出发给同学们进行讲述， 同学们只需要接受即可。 国外大学的营 销课程教学大多采用的是归纳教学法， 同学们可以从个案的分析讨论中得出问题的结论， 充 分发挥学生自身的主动性， 更有利于对问题的理解和应用， 这样就可以有更多创新时机和创 新观念。 国内的营销教师的很少自己采集案例， 甚至直接从课本上照搬国外的

6、案例。 由于国 外的经验环境和惯例与国内存在较大的差异，学生缺乏感性认识，对案例的讨论流于形式， 效果不佳。2.3 在实践教学存在的主要问题有1对实践教学重要性认识不够，多年来，实践教学只停留在外表与课堂教学上，没有从 根本上解决理论与实践相结合的问题。2对实践教学体系的研究不够，实践教学历来是市场营销专业的特色，这是在长期办学 过程中积淀形成的， 目前的情况是实践教学总体尚无层次性， 各环节缺乏有效衔接， 没有形 成认知实践、上岗实践、毕业实践等不同类别的实践教学体系。3加强实践教学的力度不够， 市场营销专业的学生在校四年期间， 没有时机与企业接触， 不了解现代企业的营销观念、 营销方法与营

7、销环境因素， 缺乏客观认识事物的能力与真正有 效的实践操作能力。4毕业实习与实践教学结合不够。毕业实习是市场营销专业学生检验四年学习成果和应用所学知识解决具体问题与实践的过程，但缺乏组织， 任学生自己去实习， 没有真正到达毕业实习与教学实践相结合的目的。3 改革与创新营销人才培养模式的途径使课程设置更合理， 课时利用最大化， 应根据实际 课程整合实际上是指在进行调查的根底上， 为更好地 对一些相互之间有内在联系的课程进行有机融合， 对3.1 整合课程设置 为实现新模式下营销专业人才培养目标， 需要， 对原有的课程进行合理的整合。 实现培养目标， 淡化原有的课程界限， 相互课程内容进行裁减重组，

8、形成一组新的课程的过程。 如市场营销学、市场调查预测、营 销筹划等作为专业核心课程开设。 其实， 营销筹划是在营销原理根底上经过调查实践， 再介 绍较深的筹划知识，课程内容重复很多，所以可以整合为一门 “市场营销原理与实务 。课程 整合后，内容重复的问题得以解决，课程内容变得紧凑，压缩的时间还可以进行营销实践， 将学习知识、提高技能、锻炼能力有机结合。3.2 改革教学方法 目前许多教师教学还是纯理论的教学理念和 “填鸭式 的教学方法， 为改变这种单一的教学方 法，应积极推行以学生为主体的案例教学、情境教学、工程教学等教学方法。1案例教学法。准备一份极其详细的档案文字材料作为案例，描写某个企业所

9、遇到的真 实问题，而这些问题都是未来营销者有可能碰到的，然后留下一连串学生需要考虑的问题。 这些问题没有标准的答案， 往往需要学生去做深入地思考和细致地分析， 然后加以讨论。 迫 使学生开动脑筋，苦苦思索，从中获得很强的思考问题，分析问题的能力。2情境教学法。教师在从事教学时，应考虑到学习环境对获取知识至关重要，是获取知识 的要素，要努力为学生创造各种学习情境。通过教师有目的地设置问题，创设情境，吸引学 生积极动脑，主动学习。比方，将教室课桌布置成“ U字形，学生都是面对面，有利于他们之间的交流。 通过角色扮演法如模拟商务谈判情境， 训练学生在一定的时间内完成某项教学 任务，然后进行比照分析。3工程教学法。将学生分为一个个工程小组，参加一些工程的设计与运作，身临其境参 与个案资料的收集和实际操作，在实践的第一线培养学生解决问题的能力。 比方模拟承当某企业网站宣传等主题筹划活动，学生就可以分为市场调查组、 顾客访问组、 宣传材料组、媒体研究组、效果测试组等，各自从事文案收集和实地调查。随着一个专题工程实践的结束， 学生得到了一次实战锻炼， 培养了学生的营销实际操作能力， 弥补了课堂讲授和单一案例讨 论在教学中的缺陷和缺乏