中国饰品行业分析报告

1、1 1 / / 191920062006 年度中国饰品行业分析报告报告内容近年来， 中国饰品行业进展逐步加速， 越来越多的有志之士通过饰品加 盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。然而， 中国饰品业的进展仍处于初级时期， 饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的 规范和培育。 营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道 路上的要紧障碍之一。 本文共分为中国饰品行业的差不多现状分析、 市 场流行趋势分类、 要紧销售形式及进展趋势、 六个要紧竞争策略四个部 分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和 建议给宽敞的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启发。饰品行业

2、是从珠宝首饰、 工艺礼品行业中分离出来而形成的一 个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。 世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香 港等国际闻名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近 10001000 亿美 元，已形成一个庞大、 规范的市场化体系， 领导全球饰品行业的潮流和2 2 / / 1919进展。 当今中国随着与国际社会的全面接轨， 人们的生活理念发生了巨 大变化，崇尚时尚、 追逐流行已成为中国人的生活主旋律， 从而成就了 新世纪中国饰品行业的无限商机。因此，我们不可忽视的是， 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时 候，饰品行业的竞争仍然处于初级

3、状态。 行业没有领先品牌， 没有任何 一家的市场占有率能够超过5 5，拥有全国性网络的厂家特很多，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角， 整个 行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念， 缺乏真正有能力的人才。 随 着 WTOWTO 勺加入，中国目前正面临着一个难得的机遇， 国外公司正在大量 以 OEMOEM 的方式在中国米购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家差不多 是在做出口。 如何真正成长为自我品牌， 在市场中立足， 成为每一家饰 品企业面临的现实问题。一、中国饰品行业的差不多现状分析1 1、从生产来看中国饰品加工要紧可分为三大生产出口基地A A、第一类是以广东（东莞、佛

4、山等）为主的华南生产基地。它们的特征是， 要紧以香港的设计风格为主， 产品一般差不多上以来样 加工为主。 其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、 奥、美等 地。B B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品3 3 / / 1919多半是按国外饰品需求设计， 产品绝大部分出口。 其特征是产量规模化， 在价格上极具竞争优势。 近年来国外大型跨国公司的采购中， 这些厂家 的产品都被列为采购之列。C C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。D D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自

5、己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、 民间特色的装饰品。2 2、中国饰品消费五大片区的初步形成A A、 以北京为中心的华北片区B B、 以上海为中心的华东片区C C、 以哈尔滨大连为中心的东北片区D D 以广州为中心的华南片区4 4 / / 1919E E、以成都为中心的西南片区此五大片区外加省会都市的加盟连锁店的设立， 差不多完成中 国饰品消费总体布局。3 3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查中国的饰品人均占有率专门低， 需求旺盛、 潜力巨大。 据中国 权威机构对中国女性饰品市场的调查， 女的占据饰品消费市场的最大份 额。世界四大时尚之都以及汉城、 东京、 香港等都市的饰品

6、年贸易总量 近 10001000 亿美元。中国女性饰品人均占有率不足5 5，而东京 68.268.2 、新加坡 4848、香港 5454、韩国 6868、马来西亚为 4747，泰国为 6868。 市场经济的飞速进展， 女性的生活品味、 生活质量， 正在发生着质的飞 跃。随着国内经济的不断进展和国民收入的高速增长， 女性对饰品的需 求剧增， 她们变的更为时尚， 追求不断塑造个性和魅力， 更崇尚文化和风情。据专家可能， 20062006 年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极 具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从 8 8 岁 5555 岁，中国约有 5 5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求

7、达数百亿元。5 5 / / 1919为了了解目前消费者关于饰品消费的真实感观， 以及消费者猎取信息的渠道， 刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用 SPSSSPSS 统计软件进行处理之后得出如下结果：A A、选择饰品的侧重点：我们从上面的相对比例图中能够发觉， 更多的消费者考虑的是饰品的样 式、价格以及流行趋势的因素， 饰品厂商能够依照上述几个方面做综合 测评，关于这方面的内容，后面还会有更多介绍。B B、选择饰品来源国家消费者在选择饰品的时候，会在专门大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图能够看出， 来自

8、韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素 产品备受中国消费者的青睐。 在这种背景下， 来自韩国、 日本等国的产 品纷纷进入中国市场以猎取品牌的持续进展。 拥有遍布全球一百多家分 支机构、一万余家终端店的韩国朴秀秀饰品集团在对中国饰品市场进行 了为期一年的认真调研和试运营后也正式进入中国市场， 并与刘杰克营 销顾问机构强强联手， 力争在最短时刻内通过商场连锁及加盟店连锁体 系将朴秀秀优质低价的产品覆盖到中国各地。6 6 / / 1919C C、购买饰品缘故从上面的相对比例图能够看出， 了解消费者的消费心理， 关于 饰品厂商来讲是至关重要的。 然而，

9、如何把握动态中的消费者观念， 关 于厂商来讲确实是极大的挑战了。 后面笔者也会为此给出几点建议。D D 通过何种途径了解饰品综上所述， 关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点： 一是把 握消费者的心态， 紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发， 另 外一点确实是支持和培训经销商， 做好品牌推广。 关于这一点， 在后文竞争策略的介绍中将有详细讲明三、中国饰品行业的要紧销售形式及进展趋势1 1、销售形式20002000 年往常，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当 时的饰品要紧是伴随家具行业、 礼品业、 鲜花、床上用品等产品的分布 式销售。 20002000 年后，随着中国的经济的不断升温，

10、广州、上海、北京 等地饰品消费费用方面开始上升，因此在 20002000 年后出现了一些小型的 饰品专营店。7 7 / / 1919大型都市的饰品趋势是： 一些国外的大型跨国公司看好中国饰 品的巨大市场。近两年，特不是 20062006 年，一些大型卖场都专门推出了 饰品专区。饰品专营以及商场柜台是要紧的两大销售渠道。中小都市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制， 目前仍然 保留往常的销售方式， 即以鲜花店、 礼品店的形式销售饰品， 其产品一 般差不多上较一般的饰品， 产品的档次偏低。 但近来已逐步朝着大都市的销售模式转变。近年来， 饰品传统的批发差不多不是要紧模式， 由终端主导的 多渠道分销

11、的业态成为现时期饰品行业渠道主体， 同时品牌专营连锁以 自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。 20052005 年，伴随着韩国朴 秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培 训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模 式，为宽敞投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、 小投 资者倍受其益。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导， 但传统饰品批 发市场、8 8 / / 1919中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营 店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购 等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时刻内仍将接

12、着。 朴秀秀饰 品等国际品牌将新的模式带入到中国大陆市场，其网提供在线培训系 统，在线加盟系统等电子商务系统也为饰品加盟连锁店提供了一个方便 快捷的新型网络平台2 2、进展趋势从中国饰品行业进展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳 定、快速进展的时期， 以后 3-53-5 年内， 随着国民经济的持续快速增长及 人们物质文化生活水平的不断提高， 饰品行业的消费必将更加大跨步地 向前进展。同时，随着社会的进展，人们的观念不断进化，创业意识不 断增强，人们不再将钞票当作“死钞票” ，而是“以钞票生钞票” ，将有 限的资金投入到有前途的事业， 通过奋斗实现资金的无限回报， 必将为 饰品行业带来大量的代理

13、商和加盟经销商等渠道新生力量。饰品的差不多进展趋势具体可总结为如下几点：A A、饰品的扩展化。由以往的首饰进而进展到手饰、脚饰、胸 饰、包饰、9 9 / / 1919车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配 一致。B B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化 扮演了重要作用， 在饰品中卡通化、 可爱化的形象随处可见， 也大受欢C C、饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的进展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升， 表现在 由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。D D、低端饰品的进展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向特不突出。在调查中，我们