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文档简介

1、 零 售 数 学 UPT 提 升&手机静音课堂要求 课 堂 纪 律1.所在店铺本月销售目标是多少？2.截止到昨天，实际完成了多少？4.昨天实际卖了多少钱？3.每个人每天销售目标是多少？ 5.昨天UPT完成值是多少？ 视 频 1 这种现象是不是发生在我们身边？高层住宅大酒店办公楼 视 频 2 零 售 数 学进店率 = 总进店人数 / 总经过人数交易率 = 总交易次数 / 总进店人数客单量（UPT） = 总交易件数 / 总交易次数件单价（AUR）= 总业绩 / 总销售件数假如10,000人经过店铺，100人进店，进店率是多少？100/10000=1假如100人进店，8人购买产品，交易率是多

2、少？8/100=8客单价（ADPT） = 总业绩 / 总交易次数平均每笔交易里销售了多少件产品平均卖出的每件东西的单价平均每笔交易销售的价格=客单量件单价 假设：每个圆圈内为一笔交易请问：件单价 ? 客单量？ 客单价 ?假设：鞋子， 衣服 ， 配件一律 100元/件请问：业绩是多少? 100*20=2000元2000/20=100元20/10=22000/10=200元例：万象城NSW，8月18日当天有4000人经过店铺，其中有200人进入店铺，请问它的进店率是多少？这200人进入店铺，交易了40笔，请问交易率是多少？在这40笔交易当中总共交易了60件，请问客单量是多少？这家店铺的总业绩为24

3、000，客单价为600元，请问件单价是多少？200/4000=540/200=2060/40=1.524000/60=400元 UPT 提 升回 顾：什么是UPT？客单量（UPT） = 总交易件数 / 总交易次数讨 论：提升UPT，是一件简单的事吗？不仅仅是想买件上衣，搭配条裤子就可以成功。不仅仅是“您还需要别的产品吗”这么简单的一句话。场 上进试衣间前进试衣间后降价、促销等活动先生，这双跑鞋是我们这季的主打款（畅销款）。它的重量非常的轻，能给您带来一种全新的“赤足”体验。鞋面采用了飞线科技，有效的减轻鞋子的重量，减少足部滑移。鞋底Free的菱形切割，让您跑步的时候感觉更加灵活、舒适。1.这款是我们的海报款。你看XX明星参加节目的时候就穿的这款。2.这款我自己也有一双（件），穿起来特别舒服（好搭配）。3.这款很多顾客喜欢，一到货很快就会卖完。搭 配 根据顾客从事的运动项目进行搭配

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