TDK制品培训资料

1、MLCCMLCCMLCC中国大陆本地：苏州TDK工厂.厦门TDK工厂(大连TDK工厂).各工厂主要负责区域及相关对接客户1.大连TDK：原华北地区中国北部直接客户，如:大连东芝，青岛海尔等，现因TDK内部政策性调整已于2009年3月关闭，原先客户定单全部移转至苏州工厂对应.2.苏州TDK：负责华北.华东地区全部客户需求（包含直接客户及代理店部分），同时因原华北地区日系客户全部移转至苏州工厂对应， 导致当前交期问题更加严重，同时因TDK内部分货原则(SONY日系客户汽车品客户欧美客户其他直接客户代理店），致使当前交货紧张情况下MLCC交期问题无法得到改善.3.厦门TDK: 负责华南地区全部客户需

2、求（包含直接客户及代理店部分）,其中出货部分主要对应代理店,约占总出货额80-90%.MLCCMLCC各工厂常规出货量介绍苏州TDK工厂: 12-14亿只/月(1200KK-1400KK)依尺寸划分: 0402-600KK; 0603-400KK;0805-200KK商络每月对应数:1.8-2亿只(180KK-200KK)0402尺寸约100KK,0603尺寸约60KK,0805尺寸约20KK.苏州工厂出货主要客户排名:1.商络-Sunlord(预计占当月出货总数15%-20%)2.华硕-Asus(预计占当月出货总数10%)MLCCMLCC各工厂常规出货量介绍厦门TDK工厂:25-30亿只(2

3、500KK-3000KK)依尺寸划分: 0402-1300KK; 0603-800KK;0805-400KK厦门工厂出货主要客户排名:1.信和达(预计占当月出货总数15%)2.天河(预计占当月出货总数10%)3.威尔达(预计占当月出货总数10%)此三家基本每次均在整个大中国区TDK代理店C1制品出货排名前四位,商络基本在2-3名浮动,信和达始终保持第一位.MLCC东莞SAE工厂(新科磁电)TDK新增MLCC制品工厂，部分华南区域定单已逐步移转东莞工厂，当前东莞部分仅有小尺寸料号Taping能力,但依照当前TDK后续预计规划，东莞工厂将具有MLCC制品全制程能力,同时华南定单逐步从厦门TDK工厂

4、移转至东莞工厂,苏州部分暂未决定.好处: 如华东也移转东莞工厂对应，后续在其MLCC全制程条件对应下MLCC将有机会回复较准确之交货计划.坏处: 1.直接同华南信和达,向高,天河等大的代理店PK;2.地域的差异导致采购部无法很好对接工厂，维护工厂生管关系.MLCC交期异常状况原因说明苏州TDK MLCC工厂分货制度说明TDK内部分货原则(SONY日系客户汽车品客户欧美客户其他直接客户代理店），导致很多定单到料被直接客户插单占用,致使代理店大量定单超期无法按时交货.依照当前工厂段回复保障计划来看,依照我司现有注残定单数量(Know-how & Sunlord)约4亿只的总数,每月我司可保

5、障出货总数约在1.8亿只左右(8月出货总数为2.6亿只，当月注残数量近5.4亿只,注残总金额约为1700万HKD).3.当前主要引起交期异常的原因1.定单数量爆单,苏州工厂计划数无法对应.2.W品到料,需要人工目测,产能受限.3.日本工厂品质&产能问题,无法对应交货需求.4.直接客户插单占用代理店预计出货.5.工厂限额分配料件,代理店无分配计划.6.机器Taping产能限制,到料无法及时编带.4.目前建议可大力扩贩的料件1.0201 104K , 5-10KK定单交期3-4周2.1210 226K , 前期TDK限额分配料件,现出货问题得到缓解, 公司在库约1KK,价格非常有优势,进价32未税.3.0402 105K , 每月至少保证30KK到货计划,进价15.36未税4.0402 104K