2021竹笋饼干之竹品牌策略全案-118P

1、 是绿色生态特色魅力旅游的 010203产品力挖掘产品优势，突出产品价值。品牌力提炼品牌信息， 打造品牌个性。影响力多途径传达消费者， 引爆市场。C O N T E N T S 目录 产品是品牌的第一力量通过挖掘产品优势，突出产品价值以产品带动品牌，突破市场竞争P A R T 1c5原料独特性 10 9 产品趣味产品形态原料价值感8642 2产品香气538健康属性产品口感4产品颜色低糖低油高纤膳食竹笋饼干，采集直接反馈客观解读健康属性可被感知， 产品研发还存在很大的进步空间， 口感、形态等方面存在一定不足.产品特点理性层面感官层面50+思考切入点：这样一款（原料有特点）（具备健康属性） （口感

2、并不美味）的“高纤膳食竹笋饼干”该如何打造？解国情观行情看民情查敌情宏观四维分析 尤其是全球疫情的影响，和人们对健康高需求、高关注、 高迫切度，使得健康产业成为了 全球经济中唯一“不缩水”的行业， 被国际经济学界确定为 。 人们逐渐从过去注重“吃得饱”变成“吃得好”， 而“吃得好”也带来了诸如高血压，高 血脂，糖尿病的风险。因此，从吃的好现在正在转变，吃的健康。解 国 情 根据卫计委统计， 通过健康知识、 健康能力等方面对中国人的健康 素养进行监测， 每100人中只有 6.8人具备基本的健康素养， 预计 在2022年提升到20%。 6.8%观 行 情1 我国饼干实际人均消费量远远低于国际平均水

3、平， 我国饼干人均年消费量仅为1 千克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25 35千克， 中等发达国家也有12 18千克。中国饼干市场作为稳定发展的市场， 2015年市场规模达639亿元,2020800传统饱腹不讲究色香味， 价格低， 造型 大 众 化 。 只 在 乎 烘焙 工艺， 生产 企 业 多， 大 众 化 程度 高。健康功能功能性饼干指 , 针对 细分 人群 开发 出 来 的 具 有 一 定营 养保 健 功能 的 饼 干， 如 猴 菇 饼干 、 消 化 饼干 。休闲娱乐消 费 群 体 以 成 年女 性和 儿 童为 主， 饼 干 还 需 满足 消费 者 休闲 的 需 求， 娱 乐 化

4、程度 高， 兼 具趣 味第 二 代第 一 代第 三 代性观 行 情随着消费的升级和健康大趋势， 消费者越发注重产品的成分， 倾向于选择健康营养的饼干 产品， 注重在选料、配料等的独特性和价值属性、包装等；食品品牌不断往营养方向升级， 针对消费者的细分需求， 专注儿童、女性等不同人需求特 制， 不同体质加速产品的升级和创新。2 有品类少品牌， 消费者只会记住少数几个品牌整个市场中低档化。品牌的力量正在凸显， 市场待开发， 打造品牌要正从粗放向精细化运行， 但缺乏运营坚持。 一、3 元气森林的“零” , 可口可乐的零度概念是导火索， 各种植物的提取物成为健康食品发展的 一大方向。 观 行 情0 全

5、国膳食纤维日12月17日发布。用户调查报告1678人 调查显示，接近半数的消费者不清楚膳食纤维到底是什么，另有近40%的消费者 认为膳食纤维就是粗纤维。只有少部分人知道膳食纤维的真正含义。 尽管消费者不十分清楚膳食纤维的真正内涵，但绝大多数消费者都认为补充膳食 纤维很有必要，仅有非常少的消费者认为没有必要补充膳食纤维。 多选情况，对于谷物膳食纤维和果蔬膳食纤维的认知度99.3%和97.2%。 71.4%的人，希望通过日常饮食摄入膳食纤维更安全也更易吸收。看 民 情看 民 情 91.1认为通便、利尿、清肠健胃； 85%保持消化系统健康。 74.2%增强饱 腹，助于减肥。 77.6% 但42.5%

6、近半数消费者往往不太会注意所购买产品的膳食纤维含量。 31.8%的受访消费者购买膳食纤维补充剂/保健品选择电商为主要渠道。 膳食纤维的应用领域，肉类食品加工、烘焙食品、乳制品和饮料、保 健品和婴儿食品等。全球膳食纤维市场巨大，前景广阔。 2019年，全球膳食纤维市场规模达到了180.64亿元且未来将继续保持 增长，预计到2026年将达到229.13亿元年复合增长率为3.96%。 2019年我国有关产值达到38.31亿元，产量达到18.95万吨，预计到 2026年，产值将达到55.27亿元，产量将达到30.36万吨。18038/55 膳食纤维和果蔬纤维最为走俏，不 仅购买人数最多，提升热度也最

7、快。 在这个以瘦为美的时代， 天猫国际发布2018国民健康跨境消费趋势报告基于消费大数据，描摹保健食品、膳食营养补充产品、传统滋补营养品等健康产品的消费趋势变化。在认知与行业过度的关键期， ；要突出，但要进行沟通语言转化 让消费者听得清，听得懂 市场传播声量强，产品增多；纤维多 来源，多品牌。消费者已经感觉是需 要补充的，但了解不深入,更不懂可溶性， 不可溶性之分。 长期传统的教育方式，消费者不注重 膳食纤维功能，甚至没有听过。2.03.01.0 量成标配，并且用户趋向更专业，对纤维来源的稀缺性，价值性有更高追求 在淘宝筛选销售量排前、以膳食纤维为卖点之一的饼干类产品作为竞争者进行分析；根据对

8、产品所归属品牌的属性进行划分，可将竞争品牌主要分为三类：1. ，如好吃点、思朗等。2.， 选择田园主义和七年五季。3. ，此类品牌国外居多，最为知名的是宝洁-Meta美达 施。查 敌 情 -高纤煎麸饼高纤蔬菜饼高纤消化饼高纤煎麸饼高纤粗粮饼高纤粗粮6.3g/100g好吃你就多吃点25元/800g-思朗纤麸粗粮 饼干高纤消化饼干黑芝麻消化饼干红枣消化饼干木糖醇花生高膳食纤维粗粮 木糖醇不添加蔗糖7g/100g20年如一日专注让身体更活力的粗粮饼干60元/1020g 膳食纤维来源主要为谷物纤维， ，受健身人群反感； ，易 感知。 主要聚焦于 ，其它功能特点较少； 功能特性 不够突出，宣传力度不够；

9、 价位位于 ，形象无明显特色； 从销量来看， 整 体的销售额低于轻食品牌。 全麦高纤饼干无全麦、粗粮无蔗糖8.8g/100g回归田园，寻味轻食36元/396g全麦高纤饼干南瓜味草莓味原味低脂肪高饱腹0蔗糖11.3g/100g美味减脂两不误25元/200g ，提高谷物纤维的质量， 采用 ，从而赢得消费者认可。 低糖是卖点， 主要 低卡路里， 契合健身减肥人群的需求。 价位中高端，销售量较高，但 宝洁- Meta美达施圆苞车前子壳膳食纤 维非代餐饼干膳食 肠胃调理黑巧克力风味饱腹非代餐低脂低卡5g/100g ） 高纤低卡 好吃不胖200元/264g 创新使用 ，以“ 形象化表达功 能，以 ，打造出

10、。 将功能 ，减少油脂，同时以巧克力风味吸引 消费者；开发了系列膳食纤维产品， 。 ，定位为饼干中的爱马仕， 依托于 ，外 国品牌形象高档， 。同样大众化程度不高。1、市场无领军品牌，大众化程度不够高， 2、利用消费者对原料的关注， ，通过形象化产品 特性及功能，契合消费者的需求，成为产品的机会。 ， 争取更高的营养价值。 小众食材以品牌力及企业作为背书， 加以权威科技认证， 添加谷物粗粮等多种营养元素， 标注 “高纤”， 含量均小于10g/100g， 主要聚焦于健身人群， 大众化产品调性不足， 难扩张市场容量。竞 品 小 结启 示 我们的直接竞争对手不是膳食纤维饼干， 而是要一同抢占传统饼干

11、的市场份额，;同时，也要提前做品类竞争布局，提高竞争壁垒，塑造产品价值!战略层面切哪块蛋糕， 抢谁的市场！纤维： 2017年膳食纤维产品总容量96.4亿， 2020年预估120亿。 膳食纤维饼干：估算10-20亿 - 形象化，放大数值背后的意义。 挖掘竹笋纤维食材优势， 提供科学依 据； 突出蜀南竹海的地理特色，借势大众 认知围绕制作流程，打造用料及工艺上的独特性和品 质感，并形象化命名，使得消费者信服并易于记 忆，支撑定价。 -结合时 代背景， 将膳食纤维功能与大众的潜在需求相结合， 提 人群，炼鲜明且具有差异化的诉求， 扩大产品的使用范围。跳脱小范围的健身竹笋饼干产品层面的竞争策略次：质第

12、二层 次：第一层竹笋饼干目标消费人群界定：首先，产品要具备大众化潜质，但从销售角度，要有的放矢，指导后期推广与活动。- 消费能力中高等，对生活新意、品质有更高的需求，将产 品作为品质生活的象征。 对生活积极，自律、关注健康时尚，秉持环保的理念，喜 欢旅游，乐于尝新。/ 对健康的关注和需求高 她/他们是减肥族、塑形族、 需控制饮食、 有消化排便问题等。 他们主要生活在一二线城市20-35 她们注重身体管理， 对健康的关注度高， 会主动选择健康产品。 生活压力较大，容易有便秘等问题，是膳 食纤维主要需求人群 似懂非懂，略知一二+=在膳食纤维的质与量上寻求突破同时打造产品品质的独特性提炼形象化及差异

13、化的诉求满足大众的潜在需求8g/100g10034%直 观 形 象 占 高 位 划 标 准结合大众认知，对膳食纤维质量进行分级 原料来自中国面积最大，世界集成面积最大的蜀南竹海。这里土地肥沃、气候优越， 遍地是宝藏纯天然的自然环境滋养着最新鲜营养的食材，同时，竹海深处更蕴藏着一份神秘感和天然淳朴，人们钟情与此，在这寄托着内心深处对于自由、自然的无尽向往.自然生长生态环境土壤肥沃生 命 力长寿富氧“雨后春笋”形象地描述了竹笋生长的快速，竹笋蓬勃的生命力赋予了纤维特别的价值。 似小霸王 般的生长过程中，竹笋的纤维含量不断在升高， 碳水化合物等物质减少； 特有的粗纤维也在不断 地生长拉伸当中，纤维韧

14、性强， 比其它植物纤维质量高。将大众对于竹笋的印象巧妙植入只有在四川当地生长的竹笋才能符合国宝的口味依托优势资源，蜀南竹海成为熊猫的天然食堂我们同样苛刻对待原材料以国宝级别挑选竹笋，清晨采挖，择优采摘 在最大程度上确保竹笋的营养与口感这才是真正的国宝熊猫同款 质量形象化将能，感赋价值为国宝借势吃量含量需求吃元素科学普及吃新鲜吃稀缺产地特色借势认知 8g/100g最最最最， 膳食纤维被誉为人体必需的“第7大营养素”特有的可有效促进肠胃蠕动消化，解决肠胃不畅的问题-产品科普文案-品质支撑体系- （名称可适用于之竹全系列产品，其中内容可视情况修改） 形象化竹笋的生长特点及蜀南竹海的生态特色 以具有反

15、差的命名吸引消费者的注意并记忆 切中品质升级趋势下消费者的关注与期待竹海深处淘宝 国宝熊猫同款竹笋于12000万公顷竹海深处破土而出竹笋旺盛生长 ， 粗纤维质量及含量高7道工序锁鲜研磨 品质与时间赛跑 为保证纤维活性， 清晨采挖10： 1笋干研磨竹笋粉， 浓缩竹笋鲜味21 天然竹笋纤维、五谷鸡蛋、加拿大进口麦粉富含膳食纤维及多种营养元素， 传统烘焙时长，受热均匀营养不流失源于， 美味值得期待34优势金标，品质加码更有价值的独特优势，制造珍稀感和特有性， 从市场中脱颖而出在膳食纤维的质与量上寻求突破同时打造产品品质的独特性提炼形象化及差异化的诉求满足大众的潜在需求 高纤膳食竹笋饼干 饼干仅仅是产

16、品的品类。 但未能引发趣味感与 食欲，记忆度不高，缺乏话题性，更 不能传递产品轻松有趣的调性。 饼干过于常见，产品质量良莠不齐，价格普遍较低， 工序简单，口味单一且营养不 足，给消费者 饼干品类中产品过多，消费者会自动将竹笋饼干 与其它饼干进行竞争， 难以脱 颖而出。“”品 类 战 略 在饼干大品类中进行细分，自动将竞争对手划分为 酥饼类，以更具价值感的身份与 全麦饼干等产品竞争。 所抽查的消费者反馈认为，产品较为酥 脆，不同于饼干的口感；表面有 酥皮，更类似于酥饼。 . 不油腻 不甜腻 不黏腻 形象化+食欲+趣味+独特性产品名称核心输球 从想 将凉茶的功能点提炼为一点 “怕上火”， 切中消费

17、群体的核心诉求， 同时也使人们对凉茶的功能性有了核心的认 知；品牌定位为能预防上火的饮料，规避了药茶市场的局限，在饮料市场中做到了差异化，使王老吉从广东走向了 全国。竹，自古被文人墨客所称赞 优雅如君子，淡泊且自然。竹子内空、竹笋清新营养，质量上的轻、调性上的淡雅，自然健康的属性给人以无负担之感轻食主义的盛行，不意味着分量小，更代表的是食材的营养健 康，一种对于品质生活的追求。身体上的健康属性+ 心理上愉悦趣味竹笋富含的（不可溶)粗 纤维可有效清理肠道 、 帮助消化， 被誉为肠道 的“清道夫” 。 轻，不仅是契合了人们对健康的需求，更是给品质生活做了标榜。 口感之“轻” 优雅之“轻”，理念之“

18、轻” 结合食材特性和地理特色，打造形象记忆点 我们产品的核心述求点切中消费人群的核心需求归类到更大的品类之中， 借势大众认知将产品的口感形象化提炼出膳食纤维的核心诉求点结合消费者的需求和产品的功能提炼诉求口号直接刺激消费者做出购买决策突出高纤的优势和口感上的差异化将膳食纤维功能形象化解决消费者对于饼干负担的担忧产品口号（一）突出高纤的优势将膳食纤维功能形象化解决消费者对于饼干负担的担忧产品口号 轻香轻酥竹香与麦香在酥脆中绽放契 合 轻 食 理 念 ， 呈 现 自 然 滋 味 ，凸 出 口 感 上 的 差 异 化 ， 引 发 食 欲 .高纤0蔗糖膳食纤维含量高于8g/100g，领先国家高纤标准在

19、消费者对原材料的关注下， “0”更能吸眼球。 无 乱 添 加 ， 只 补 充 人 体 真 正 所 需 。增进肠动力高纤维膳食有助于肠胃蠕动将 膳 食 纤 维 的 功 能 形 象 化 ， 突 破消 费 者 决 策 的 最 后 一 道 防 线 。-三大卖点- 从产品本身出发提炼信息告知、打动但决策的最后一道防线需再回到产品本身这也才能真正解决复购率的问题 参考市场主流产品的定价，结合竹纤酥的原料价值、 健康属性和旅游特色，竹笋饼干的价值感较高，定价会稍高于市 场普通健康饼干的定价，位于中高档的价格带； 中高档的价格凸显出竹纤酥的价值感和礼品属性， 既符合年轻消费群体的购买能力， 又兼具品牌的调性；

20、 目前将竹笋饼干定价约为0.7元/块，不同的产品款式灵活调整价格， 具体如下表格：轻口竹纤酥0.7元/块礼盒装25元/盒(30块)实惠装38元/盒（60块）便携装8元/盒（12块） 产品的创新是品牌最好的宣传，作为快消品，消费者忠诚度较低，所以企业需不断更新产品， ，成为长线产品和中高档产品。 可增设奶盐、抹茶、柠檬等清新复合口味 及时上新时尚新奇的口味，符合年轻消费者的需求 原料上可采用全麦粉、改进用油等减少热量，增加营养价值 使得口感更为健康，增强饼干的健康属性 红豆 /薏米 /蔓越莓 /腰果 /枣 /藜麦 /奇亚籽 添加具有健康功效的配料来丰富饼干的健康价值与口味- 产品力策划- - -

21、产 品 维 度 一级内容：产品名称0一级内容：产品海报，产品详情页、产 品包装文案，新媒体平台的产品介绍等12 一级内容：产品海报，产品详情页、产 品包装文案，新媒体平台的产品介绍等轻口竹纤酥制作 四大生命力竹海深处淘宝，国宝熊猫同款竹笋7道工序锁鲜研磨，品质与时间赛跑二级内容：产品宣传册，电商详情页， 及新媒体图文，短视频等；烘焙大师的骄傲，营养美味完美搭配低温精细慢烤， 360旋转立体烘焙二级内容：产品海报，产品详情页、产 品包装文案，新媒体平台的产品介绍等竹纤酥定价： 0.7 元/块1.伴手礼产品： 25元/盒(30块)； 配手提袋（两/四盒规格）2.实惠装产品： 40元/盒（60块）3

22、.便携装产品： 8元/盒（12块）P A R T 2 赋予产品调性和强大背书 形成对产品及品牌的忠诚度 更高的价值感和直观认知 以无糖气泡水形成鲜明认知，以的形象植入消费者心智。 ： 率先创新使用（甜度只有蔗糖的7/10， 拥有零热量、 不参与糖代谢等优势的同时最接近蔗糖自然口感， 剂量配比也符合人体肠胃接受度） 简洁清新的日系包装，以日系风格提升自身调性。 中等偏上水平，既保持了产品调性， 又符合了年轻人的消费能力，低于巴黎水等高端饮品品牌，因此可形成大 规模市场。 ： 不断创新产品口味，阶段性上新产品，并与其它饮品形成跨界营销。 SKU 跳出单一爆款的消费场景，朝多品类方向发展。以无糖气泡

23、水起步，产品线衍伸至奶茶、茶饮、功能性饮料 等多个方面，给年轻人个性化的选择空间。 年轻有趣的营销方式，力图接近年轻消费者群，传播以“元气”为概念的正能量形象。 一份对美好品质生活的期待一种健康的一份健康的一份健康有趣的将对蜀南竹海的向往，对自然的那份憧憬寄托于之竹品牌这是品牌永恒的力量-竹之生命力竹之营养竹之轻生态竹之鲜香竹叶黄酮膳食纤维竹之鲜活竹之 优雅竹之 简约背靠大型天然竹林蜀南竹海具有丰富的自然资源和特色宜宾竹林产业研究院助力专业知识和科技助力可开发多种竹产品麦加乐22年对美味和健康的坚持和专业态度蜀南林海旅游特色 四川宜宾人的乐观热情 科技的创新品牌调性地理名片-对外展示的形象将蜀

24、南竹海的地理属性和四川宜宾的人文特色融入品牌信息 立足自身品牌，增加专业性管理团队，研发竹产品和高端长线产品。 以竹海作为资源来源，充分利用多种竹产品开发食品，打造国人健康饮食方式。 获得先进科学技术的支持， 开启特别项目，即长期研发竹食品。 将品牌人格化，以差异化形象植入消费者心智 竹元素表明我们的主要食材来源，即充分开发各种竹产品 “益体”为之竹的追求，准确概括了竹食品的健康属性， 规避不足 专家，占位新品类的第一，专业形象使消费者信服品牌定位-品牌定位- 之竹本身带有文雅、 品质感提炼与之相关的品牌主张不仅可以形象记忆品名更传达了带有地理特色与原料属性， 更容易植入人心 之竹作为竹元素益

25、体专家，专注于健康营养美食是第一责任 知足常乐，拒绝乱添加，健康要高于口味。 消费者的心声，即是之竹的心声。-品牌主张（一） - 当今的商业营销，不仅是满足顾客需求，更是赢得顾客选择信任状的存在就是依靠大型天然蜀南竹海 获得研究院的领先技术支持麦加乐秉持22年对食品负责的专业态度 22对新品牌或非强势品牌来说，品牌背书通过大众熟悉或信任的机构、单位、人物的证书、奖 项和推荐，能帮助品牌快速获得信任。 授予奖彰，编号批发等， 如NO.1先行者等称号 政府强有力的背书更易获得消费者信赖竹笋粉来源真实性认证、高纤证明、 与竹林产业研究院合作证明等肯定品牌所做的经济贡献体现家乡情怀，引发消费者的共情小

26、竹笋 大能量在创始人的点滴言行中此次开发之竹品牌及产品线的意义及愿显景而易见-品牌愿景- 不将就；不妥协；不敷衍；坚 持不懈，攻坚克 难。不安于现状，在人才、技术、服 务不断追求更高 目标。以空杯之心求知于市场与用户， 才能不断自我优 化。为国人健康饮食为己任，为地方 经济积蓄基本力 量。-品牌精神-1.2. 223.推动家乡竹产业发展，倡导竹元素精致健康饮食1.有虚心求知于市场与用户进行自我优化与迭代2.有进取人才、技术、服务方面不断跨越， 追求卓越3.有坚韧不将就；不妥协；不敷衍； 坚持不懈，勇于奋斗4.有担当为国人健康饮食为己任，为地方经济积蓄基本力量将蜀南竹海的地理属性和四川宜宾的人文

27、特色融入品牌信息随着消费升级时代的到来，单一产品的生命周期逐渐缩短， 过去如可口可乐、农夫山泉这样靠大单品长期霸占市场顶流 的情况，难度变得越来越大。产品线及产品开发可扩大品牌的辐射能力， 增加使用场景 同时借助品牌之力，可快速获得消费者的认可 产品线规划？基于“竹元素益体食品专家”的定位，充分利用蜀南竹海资源，打造具有竹风味及营养的产品线。借势竹纤酥的爆品属性，将“膳食纤维”作为之 竹品牌的核心卖点和记忆点，建立起品牌的 健康属性。将麦加乐店内具有四川属性的竹叶粽、竹筒 粽等纳入之竹产品线内，同时带有竹元素和 地方特色风味， 扩大品牌的认知。定义：主要是由竹笋粉加工制成卖点：膳食多纤（高纤）

28、、酥脆规划产品：竹纤酥、竹纤脆薄片定义：由竹笋粉末及多种营养素制成，适应做正餐的代替卖点：全天然、全营养、低热量，美味健康享瘦规划产品：竹香代餐奶昔、竹香代餐粉、竹笋粉代餐面包定义：在饮品中加入竹的特别健康元素卖点：轻松办公、健康补充、可口便捷，微量元素，竹叶黄酮规划产品：竹纤韵抹竹（奶茶）定义：非加工食品，由竹叶、竹筒、竹干等制作， 保留原有风味卖点：竹之鲜香，竹海滋味，蜀南竹海特产规划产品：竹筒粽、竹叶粽等定义：在烘焙主食产品中蛋糕、面包等加入竹笋粉或竹笋干等卖点：轻松办公、健康补充、可口便捷、微量营养元素规划产品：蛋糕、面包、吐司等打造具有识别性和美感的系列标识之竹要依托母品牌（麦加乐）

29、资源，发挥地缘优势。将麦加乐竹元素食品 （竹叶粽，竹筒粽等）导入到之竹品牌，为之竹引流。品牌组合形式 | 之竹品牌经过在本地市场的积累后，重点向全国市场扩展，对于全国来说， 麦加乐势能难以借用。可以单独成立团队运营之竹品牌，开设独立的品牌旗 舰店，结合新媒体推广，向一线城市辐射。 麦加乐与之竹如何融合， 未来品牌发展思路规划之竹品牌更具备实现全国化的品牌基因。| 轻 口 品 牌 维 度 一级内容：主要传播内容，出现在所有传 播载体上二级内容：内部宣导作为行为指引，外部 可作为品牌副口号，像消费者表达之竹的 品牌主张。以儿童健康为品质标准， 22年烘焙品牌麦加乐制作直取当地原料 采自蜀南竹海深处

30、与宜宾竹林产业研究院专项 研发二级内容： 电商详情页、 产品纸质宣传册， 新媒体平台等为品牌建立人设，作为未来之竹产品形象 打造的基础调性。推动家乡竹产业发展，倡导竹元素精致健康饮食三级内容：企业与品牌组织或参加的公关 活动，作为整体文化对外传达使用。竹文化1.有虚心求知于市场与用户进行自我优化与迭代 2.有进取人才、技术、服务方面不断跨越，追求卓越 3.有坚韧不将就；不妥协；不敷衍；坚持不懈， 勇于奋斗 4.有担当为国人健康饮食为己任，为地方经济积蓄基本力量轻口竹纤酥竹纤脆薄片竹香代餐奶昔竹香代餐粉竹纤韵抹竹（奶茶）竹筒粽、竹叶粽蛋糕、面包等CHAPTER 3影响力通过营销推广海报设计、产品

31、设计等形式将产品利益点及品牌价值传达给消费者- 品 牌 策 划 小 结- - -推 广 策 略内 容 体 系渠 道 布 局之竹源于蜀南竹海深处的（竹元素益体食品专家）膳食纤维被誉为人体必需的“第7大营养素” 。其特有的粗纤维属于不可溶性纤维；增强肠道蠕动，降低油脂吸收，降低糖分摄入。之竹 竹纤酥膳食纤维含量高于8g/100g，领先国家高纤标准。 偶0，0竹海深处“淘宝”竹动力轻0顷、 “淘宝” 不，活11淘“宝” 宝，真真味道顷” 口真的宝藏味道 吸引消费者购买，可用于店内海报和电商详情页4231 恰到好处的饱腹感，补充一天所需膳食纤维 小口细嚼慢咽，吃的科学，轻的健康 饼干1包+牛奶1杯+鸡

32、蛋1个 营养均衡，开启活力满满一整天 植入消费场景，可用于宣传话术和电商详情页 掌中点心，多种口味，小袋包装方便携带；小小一片美味又健康， 就要与TA一同分享！ 美味百搭，完美搭配咖啡、热茶下午茶、加班能量补充，达人必备 植入消费场景，可用于宣传话术和电商详情页- 品 牌 策 划 小 结- - -内 容 体 系推 广 策 略渠 道 布 局 宜宾当地的特产老化现象比较严重，当地人认可程度不高， 食用频率较低；当地继续呼唤年 轻、特色化的具有地方特色的产品。 运用麦加乐的门店及线上流量资源等， 发布打造特产活动信息，引发关注与参与；以与消费 者沟通互动的形式，赢得当地人的认可，真正成为受当地认可的

33、特产， 并进一步走向全国化。结合旅游资源，借助名人及城市影响力打造地方名片发布麦加乐之竹品牌信息，打造噱头，形成期待 将消费者沉淀为粉丝走向全国化打造知名度走向大众化地区影响力 麦加乐在开春之际发布2021年的年度战略活动，传播之竹的品牌信息及 意义，并发布系列传， 提升品牌格局和形象，占位烘焙产业发 展竹产业第一名。 向消费者征集 “用蜀南竹海资源能做出什么样的烘焙特产” 的意见，并积极与消费者互动， 呼吁消费者持续关注，协同助力振兴家乡 经济。 设置导火索，引爆全城关注，提升知名度及影响力 采访当地以竹产业为主的企业背后的发展故事与心系家乡 的故事 ，对他们为家乡所做出的发展予以认可。 在

34、茂盛的竹海背后， 每一个竹笋顺利生长成竹子离不开基 层人员的防护和照顾。之竹对其进行表彰和资助， 彰显品 牌的关怀理念。 借势流量，以感人内容、公益活动成全国关注焦点 以售卖车、宣传展台等形式流动宣传， 配有专门的店员进行科普和引 导。 柜台可设置为竹海形状，有专门的合照点与大熊猫合照。（后期可在成都设立多个宣传点， 借势城市影响力向全国辐射） 在流量大的地点设置宣传点，扩大传播辐射能力，为店铺引流 以开发新品的名义让权给消费者，在店内及网络渠道发布活动 信息，鼓励消费者积极参与；参与者可赠送小礼品。 以点赞或投票等形式发表意见，采用最高支持率的意见， 赠送 一定的礼包奖励并邀请参观工厂，以消

35、费者的名义为特产赋 能。与消费者互动，提升参与度及影响力，顺势开发新产品 马拉松是品质生活的象征，参与马拉松的人在健康领域的影响 力较大，是主要消费者之一；之竹通过赞助省外的马拉松活动 可传播品牌的健康理念。 进一步绑定与蜀南竹海的关系， 形成话题， 通过旅游门票扩大 活动信息的传播范围，增加参与活动的人群广度。 传播品牌健康理念，扩大品牌影响力 可设计相关形状的产品周边，增加与消费者的粘度，为 产品做传播；测算成本，例如买2盒实惠装， 赠送一个 小挂件。 万事顺利，暴富暴瘦；简单生活，之竹常乐；简单点，更真实；平安喜乐；闷声发财；牛赚钱坤 设计产品周边，增加与消费者的粘性，助力传播+KOL媒

36、介推广策略线下投放渠道线上投放渠道线下院线贴片广告接触年轻消费群体贴片广告，并说明 层麦加乐门店宜宾本地及成都商圈，高端社区电梯广告接触频率高，被迫接收信息， 将品牌信息植入消费者的心智。海报针对主要的市场（宜 宾及周边），选择重 点商圈+高端生活区。线上公众号投放接触多种兴趣爱好圈层软文自有大号+地区大号今日头条+抖音+朋友圈信息流广告精准投放，引流网店趣味视频以一二线城市 白领及上班族为主KOL及KOC广告带货网络推广的主要形式多种形式全国范围内媒介推广策略线下媒介推广价格 社区电梯 影院头条价格（5K-3W）次条价格（1K5K）线上 媒介推广价格 公众号地区排行榜 今日头条推广价格 抖音推广价格 内 容 体 系渠 道 布 局主 题 活 动社区电商社群旅游渠道快消 渠道门店系统异业合作外卖平台 麦加乐门店系统为主，实现购买，食用，推广的合力。 借势政府对于当地产业的支持，塑造成宜宾地标美食开拓蜀南竹 海的旅游渠道资源。 通过新媒体运营及旅游后的用户链接，向传统电商渠道引流。双 盘 联 动 相对比较考验企业的团队运营能力， 资源整合能力。可根据实际情 况逐步进行。自有 电商 结合政府资源或让利渠道商，将竹纤酥产品在景区附近饭馆作 为全竹宴的第一道菜进行推广，建立游客对竹纤酥的认知，同 时将其作为