怎样进行有效训练的26种方法

1、T26怎样进行角色演练？PINGAN怎样进行角色演练怎样进行角色演练? ?通常采用一对一的方式通常采用一对一的方式,就销售活动中经常遭遇的情形就销售活动中经常遭遇的情形,请两位请两位学员一个扮演客户的角色学员一个扮演客户的角色,一个扮演业务员的的角色一个扮演业务员的的角色;讲师事先确定演练内容讲师事先确定演练内容,过程中只要不偏离训练的主题就可以过程中只要不偏离训练的主题就可以,避免中途打断避免中途打断,多做鼓励多做鼓励,让学员越自然越逼真越好让学员越自然越逼真越好;讲师也可以对扮客户的学员私下设计好一些障碍讲师也可以对扮客户的学员私下设计好一些障碍,主要是为了主要是为了更好地达到训练目的更好

2、地达到训练目的,让业务员过关让业务员过关;演练一次后两人应将角色对换演练一次后两人应将角色对换,这样双方都可得到训练的机会这样双方都可得到训练的机会;每次角色演练完每次角色演练完,讲师首先要赞美参与学员讲师首先要赞美参与学员,并请他们谈谈体会并请他们谈谈体会,也可以请其他学员作评论也可以请其他学员作评论: 1你发现他们刚才的演练中做得比你发现他们刚才的演练中做得比较好的有较好的有2可以改进的地方是可以改进的地方是3换作你的话会怎样做换作你的话会怎样做?讲师应在学员演练过程中做些笔记，便于最后总结点评讲师应在学员演练过程中做些笔记，便于最后总结点评,如有如有必要的话可亲自上阵演示一番必要的话可亲

3、自上阵演示一番,令学员印象更深刻令学员印象更深刻.T26怎样进行情景式训练？PINGAN怎样进行情景式训练怎样进行情景式训练? ?目的目的：通过对经常性的销售实景进行模拟演练，通过对经常性的销售实景进行模拟演练， 从而提升实战从而提升实战 的技能。的技能。 内容内容：1 先设定一个情景，如办公室，居家，商场等；先设定一个情景，如办公室，居家，商场等； 2 再分配角色，再分配角色， 如职员，经理，夫妻，如职员，经理，夫妻， 营业员，以及业营业员，以及业 务人员；务人员； 3 讲师要设计好情节，让学员在规定讲师要设计好情节，让学员在规定 的范围内自由发挥；的范围内自由发挥； 4 讲师要为达成某种目

4、的而进行演练，讲师要为达成某种目的而进行演练， 并在演并在演 练后点评练后点评 总结。总结。T26怎样进行头脑风暴？PINGAN怎样进行头脑风暴怎样进行头脑风暴? ?开放型问题开放型问题就一个问题就一个问题进行发散性进行发散性思维思维想法要求越创新想法要求越创新越有突破性越好越有突破性越好对答案先不做批评对答案先不做批评也不设置条框限制也不设置条框限制尽量证求鼓励每个人尽量证求鼓励每个人发表意见且越多越好发表意见且越多越好讲师最后作归讲师最后作归纳并提炼出公纳并提炼出公认有效的结果认有效的结果T26怎样进行想象力训练？PINGAN怎样进行想象力的训练怎样进行想象力的训练? ?目的目的: 即兴式

5、的富于创造力的训练即兴式的富于创造力的训练,可以藉此调节心情可以藉此调节心情, 让紧张的让紧张的 课程增添情趣课程增添情趣,并使头脑放轻松并使头脑放轻松. 内容内容: 1 音乐音乐或抒情或抒情,或激昂或激昂,或带有涛声或带有涛声,溪鸣溪鸣,鸟语鸟语, 让学员让学员 听完音乐后即兴描述其意境听完音乐后即兴描述其意境; 2 梦幻梦幻对一个尚未去过的城市对一个尚未去过的城市,一位尚未拜访的对象一位尚未拜访的对象, 一段尚未开始的生活展开想象并加以描绘一段尚未开始的生活展开想象并加以描绘; 3 接龙接龙虚拟一个故事虚拟一个故事,或是件即将要发生的事或是件即将要发生的事,先由讲先由讲 师开头师开头,若干

6、学员再接龙讲演若干学员再接龙讲演,要求内容连贯要求内容连贯, 每人限定相每人限定相 同的时间同的时间,最后一位要将故事结束最后一位要将故事结束. T26怎样进行协作式训练？PINGAN怎样进行协作式训练怎样进行协作式训练? ?对甲组只讲对甲组只讲实例，不讲实例，不讲理论理论对乙组只讲对乙组只讲理论，不讲理论，不讲实例实例对丙组理论对丙组理论与实例都讲与实例都讲对丁组理论对丁组理论与实例都不与实例都不讲讲1 甲组与乙组交流，丙组与丁组交流；甲组与乙组交流，丙组与丁组交流；2 各组代表发表，讲师作最后的总结。各组代表发表，讲师作最后的总结。甲甲乙乙丙丙丁丁T26怎样进行正反分组法训练？PINGAN

7、 怎样进行正反分组法训练怎样进行正反分组法训练? ?分组讨论可谓是训练中最常用的，而要达成有效的分组讨论可谓是训练中最常用的，而要达成有效的讨论结果则需要掌握一些技巧，比如把训练人员分讨论结果则需要掌握一些技巧，比如把训练人员分成正反两个讨论小组，让成正反两个讨论小组，让A 小组收集你们认为赞同小组收集你们认为赞同的观点或讨论有利的地方以及归纳优势，的观点或讨论有利的地方以及归纳优势， B 小组小组收集你们认为否定的意见或讨论存在的弊处以及归收集你们认为否定的意见或讨论存在的弊处以及归纳，然后互相交换意见。这样可以更加全面地看问纳，然后互相交换意见。这样可以更加全面地看问题和分析问题。另外可以

8、挑选几个人担任类似于陪题和分析问题。另外可以挑选几个人担任类似于陪审团的角色，对两小组的讨论结果作出总结和评判。审团的角色，对两小组的讨论结果作出总结和评判。T26怎样进行帽子训练法？PINGAN 怎样进行帽子训练法？怎样进行帽子训练法？帽子训练法，就是让每个人从各方面表达出自己的观点，集帽子训练法，就是让每个人从各方面表达出自己的观点，集思广益，避免处理问题时可能出现的片面性。它可以用来训思广益，避免处理问题时可能出现的片面性。它可以用来训练管理者或会议主持的技能。练管理者或会议主持的技能。准备不同颜色的帽子，如红，蓝，白，黄，黑等，将学员按准备不同颜色的帽子，如红，蓝，白，黄，黑等，将学员

9、按五人分成几组，每组选一人做组长，其余组员每人头戴一种五人分成几组，每组选一人做组长，其余组员每人头戴一种颜色的帽子。训练开始就某个问题展开，首先请各组戴红帽颜色的帽子。训练开始就某个问题展开，首先请各组戴红帽子者做发言人，大家都必需跟着红帽子的思路开会，组长要子者做发言人，大家都必需跟着红帽子的思路开会，组长要做好记录，然后戴黄帽子者专门讲优势，好处，戴黑帽子者做好记录，然后戴黄帽子者专门讲优势，好处，戴黑帽子者专谈缺点及不足，戴蓝帽子者主要引导大家考虑如何改进和专谈缺点及不足，戴蓝帽子者主要引导大家考虑如何改进和解决问题，最后由戴白帽子者做总结。解决问题，最后由戴白帽子者做总结。T26怎样

10、设计课间游戏？PINGAN 怎样设计课间游戏怎样设计课间游戏? ?游游戏的目的一是寓教于乐戏的目的一是寓教于乐,二则调节气氛二则调节气氛,所谓小游戏所谓小游戏,大道理大道理,在轻松有趣的活动在轻松有趣的活动中接受另一种训练中接受另一种训练. 讲讲师在设计游戏时要在趣味性师在设计游戏时要在趣味性的基础上加一定的难度的基础上加一定的难度,安排陷安排陷阱阱,让其犯错让其犯错, 而不能让大多数人而不能让大多数人都能很快玩成都能很快玩成,不经思索没有深不经思索没有深度的游戏令学员的感触与领悟都度的游戏令学员的感触与领悟都不会深刻不会深刻.T26怎样进行专家式训练？PINGAN怎样进行专家式训练怎样进行专

11、家式训练? ?讲师给出一个较典型的案例讲师给出一个较典型的案例, , 要求要求进行专家式的研讨进行专家式的研讨. . 将擅长某个方将擅长某个方面，或对某个问题有独特见解的学面，或对某个问题有独特见解的学员员, ,自由地组合在一起自由地组合在一起, ,成立专家小成立专家小组组, ,研讨出最佳方案研讨出最佳方案, ,如接触专家小如接触专家小组组, ,促成专家小组促成专家小组, ,售后服务专家小售后服务专家小组等组等. . 这种由这种由“专家专家”组成的训练组成的训练可可 以发挥每个学员的积极性及小组以发挥每个学员的积极性及小组的最大能量的最大能量, ,提供最佳答案提供最佳答案, ,受益于受益于众众

12、. .T26怎样进行辩论式训练？PINGAN 怎样进行辩论式训练怎样进行辩论式训练? ? 内容内容 讲师就训练课程中产生的有不同见解的问题讲师就训练课程中产生的有不同见解的问题, 或预设一个有争议的问题或预设一个有争议的问题, 将学员分成两大阵将学员分成两大阵 营并各自选出代表己方的主辩手营并各自选出代表己方的主辩手,或第一第二或第一第二 第三辩手第三辩手,针对问题进行辩论针对问题进行辩论. 目的目的 活跃气氛活跃气氛,让正确的答案从辩论中得出让正确的答案从辩论中得出. 形式形式 1第一轮先由主辩手来阐述各自的观点第一轮先由主辩手来阐述各自的观点; 2 第二轮再针对对方的观点进行反驳第二轮再针

13、对对方的观点进行反驳; 3 辩手可邀请己方阵中学员帮助辩手可邀请己方阵中学员帮助.T26怎样进行竞赛式训练？PINGAN怎样进行竞赛式训练怎样进行竞赛式训练? ?竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的竞赛竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累积积分竞赛积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞赛几种赛几种. 但不论是哪一种竞赛但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞讲师都必须事先宣布竞赛方案及规则赛方案及规则,并准备好奖品并准备好奖品(无论大小无论大小

14、)颁发给优胜者颁发给优胜者. 如如A小组设问小组设问B小组某个问题小组某个问题,B小组作答小组作答; 而而B小组设小组设问问C小组问题小组问题,C小组作答小组作答;. 依此类推依此类推, 然后分别由然后分别由A小组对小组对B小组亮分小组亮分(满意满意,较满意较满意,尚可尚可,不满意不满意)B小组对小组对C小组亮分小组亮分,C小组对小组对A小组亮分小组亮分T26怎样运用录像进行训练？PINGAN怎样运用录像进行训练怎样运用录像进行训练? ?运用录像进行训练包括两种，一是让学员观摩一运用录像进行训练包括两种，一是让学员观摩一些如何提高销售技巧的录像带，讲师在边上做分些如何提高销售技巧的录像带，讲师

15、在边上做分析讲解；另一种是把参训学员所做的演练录下来，析讲解；另一种是把参训学员所做的演练录下来，然后当场播放，讲师要求学员自己给自己做分析，然后当场播放，讲师要求学员自己给自己做分析，通过录像还可以让学员发现许多平时连自己都不通过录像还可以让学员发现许多平时连自己都不太注意的习惯性动作以及口头禅，讲师最后作点太注意的习惯性动作以及口头禅，讲师最后作点评，从一段演练录像中反映出来的问题举一反三，评，从一段演练录像中反映出来的问题举一反三，提醒学员将来在实战中注意扬长避短。提醒学员将来在实战中注意扬长避短。T26怎样运用卡片进行训练？PINGAN 怎样运用卡片进行训练怎样运用卡片进行训练? ?卡

16、片是训练中的常用工具，它可以是讲师事先在卡片是训练中的常用工具，它可以是讲师事先在卡片上写好的问题，让学员任意抽取然后回答；卡片上写好的问题，让学员任意抽取然后回答；也可以是空白的，在一天训练课程行将结束时发也可以是空白的，在一天训练课程行将结束时发给每位参训学员，让每个人在卡片上写一个通过给每位参训学员，让每个人在卡片上写一个通过本次训练以后还存有的疑惑，或还需要帮助解决本次训练以后还存有的疑惑，或还需要帮助解决的问题。讲师集中卡片以后再打乱，分发给每个的问题。讲师集中卡片以后再打乱，分发给每个学员（不再是自己原来的问题），由拿到卡片的学员（不再是自己原来的问题），由拿到卡片的学员作出解答，

17、学员必需人人为师。讲师则检验学员作出解答，学员必需人人为师。讲师则检验教学成果。教学成果。T26怎样进行新闻发布会式训练？PINGAN怎样进行新闻发布会式训练怎样进行新闻发布会式训练? ? 内容内容 讲师选定若干热点问题讲师选定若干热点问题,或设定一个主题或设定一个主题; 由学员充当主持人和发言人由学员充当主持人和发言人(一主二辅一主二辅)答记者问；答记者问； 把训练场地布置成新闻发布会的形式把训练场地布置成新闻发布会的形式; 其余学员扮演记者，对相关问题进行提问其余学员扮演记者，对相关问题进行提问. 目的目的 换一种方式使学员温故知新，获得帮助，有效换一种方式使学员温故知新，获得帮助，有效

18、地分享到好的工作方法。地分享到好的工作方法。T26怎样在训练中安排茶间研讨？PINGAN怎样在训练中安排茶间研讨怎样在训练中安排茶间研讨? ? 每天下午每天下午4:00左右左右,正是学员感觉疲惫正是学员感觉疲惫,训训练效率有所降低的时候练效率有所降低的时候, 讲师此时拿出事先准讲师此时拿出事先准备好的红绿茶备好的红绿茶(咖啡咖啡), 最好再备有少许精美点最好再备有少许精美点心或蜜饯心或蜜饯, 让学员在较轻松的氛围中交流讨论让学员在较轻松的氛围中交流讨论讲师布置的研讨题讲师布置的研讨题. 这种茶间研讨这种茶间研讨,即即TEA TIME , 一扫午后一扫午后的沉闷和慵懒的沉闷和慵懒,令学员思路更活

19、跃令学员思路更活跃,训练更有效训练更有效.T26怎样进行开放式训练？PINGAN 怎样进行开放式训练怎样进行开放式训练? ?训练讲师事先不对训练课程的内容做规划，而是仅提供训练讲师事先不对训练课程的内容做规划，而是仅提供训练主题（如某新产品上市，怎样做好销售推广等），训练主题（如某新产品上市，怎样做好销售推广等），由参训学员自行设定目标，自行选择重点，自行设计方由参训学员自行设定目标，自行选择重点，自行设计方案，自行利用资料，自行拟定计划，讲师将训练场地变案，自行利用资料，自行拟定计划，讲师将训练场地变成开放教室，一边作巡视，同时可参加各小组的讨论。成开放教室，一边作巡视，同时可参加各小组的讨

20、论。开放式训练也可以是公开讨论会式的，讲师主持，学员开放式训练也可以是公开讨论会式的，讲师主持，学员提问，讨论一些学员觉得重要但在课程中没有涉及到的提问，讨论一些学员觉得重要但在课程中没有涉及到的内容，这是一个自由、漫谈式的课程，当问题提出时大内容，这是一个自由、漫谈式的课程，当问题提出时大家应积极发表自己的意见，彼此交流看法。家应积极发表自己的意见，彼此交流看法。训练讲师最后要作课后总结，选出公认有效的训练结果。训练讲师最后要作课后总结，选出公认有效的训练结果。T26怎样进行亲验式训练？PINGAN 怎样进行亲验式训练怎样进行亲验式训练? ?目的目的 让学员在动脑动口动手的过程中，让学员在动脑动口动手的过程中， 切身感受训练的内容。切身感受训练的内容。内容内容 在进行电话拜访技巧训练时，当场在进行电话拜访技巧训练时，当场 使用电话要求学员直接与自己真实使用电话要求学员直接与自己真实 的客户进行约见，然后所有学员一的客户进行约见，然后所有学员一 起来总结得失；还有在训练信函约起来总结得失；还有在训练信函约 见的时候，要求所有学员当场写一见的时候，要求所有学员当场写一 封各自不同需求的信，然后讲师收封各自不同需求的信，然后讲师收 集起来统一邮寄。