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文档简介

1、怎样快速增员工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立 正确 的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从增员来源 增员对象 的条件和常用增员方法三个方面来讲述如何进行有效的 增员。一、增员来源增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都 可以 获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些 是可控制 的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员 来源获得的增 员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中 心获得的增员对 象，其增员的成功率较低。可控制的增员来源有：1. 推荐人2. 成交或未成交的客户3. 亲朋好友4. 邻居、同事5. 亲属的朋

2、友不可控制的增员来源有1. 报纸广告2. 职业介绍所3. 自己上门者二、增员对象的应有的素质了对人员许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标 准的增员标准的设定，对于防止盲目增员，寻找适合寿险推销工作的具有十分重要的作用。1 . 人品增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。2. 意愿要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。3. 企图心 有强烈的 不达目的，誓不罢休的斗志4. 亲和力要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力5. 良好的人际关系6. 形象与表达良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。7. 聪敏 要思维敏捷，反响迅速8. 乐观积极。9. 对寿险事业的心态 要以认同行业，或有认同的趋势为佳。此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素课后思考1. 增员的来源有哪

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