商场活动策划_1

1、商场活动策划 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其痕迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和.效益的统一。 三、目前营销状况：

2、1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 机会：目前零售业的进展形势很好市场机率

3、很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、广告宣扬： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广

4、告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九：营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把

5、握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 商场活动策划2 活动时间：10月17日-21日 活动目的： 1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量; 2、本次活动主要面对特别消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加超市的公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。 活动一、主题：九九重阳节，浓浓敬老情 负责人： 活动时间：10月21日(重阳节) 活动内容： 1、金重阳 双重礼 重阳节10月21日活动当天，前9

6、9位年满55周岁的老年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到广场领取麦片一袋;凡年龄满70岁的老人，可免费领取布鞋一双+麦片一袋。 2、向幸运老人送真情 重阳节当天，生日为10月21日(重阳节)59周岁以上的老人，凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。 留意事项：1、赠品发放人员必需仔细登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额; 2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。 费用预算: 麦片180袋×6元=1080元 礼品50份×8元=400元 合计：1480元 商场活动策划3 一、活动介绍 1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融

7、入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个特别刺激、特别扣人心弦的气氛。 2、题目中的“*”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜！”.此名取自于.凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。 3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可依据详细状况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参加活动的商品成本，请个零售商留意。 二、活动口号 猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！ 三、活动内容 （一）猜价格 猜中就半价 1、活动名称：猜价格 猜中就半价 2、参与

8、资格：凡是在商场内购物满50远者即可参与活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。 3、操作方法：活动特卖场内设置一些比较有用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很有用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布全部商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。 4、留意事项 （1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场； （2

9、）此活动所要留意的就是参加活动商品的价格的制定，由于一个城市很多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。 （3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。 （二）猜赠品 今日你做主！ 1、活动名称：猜赠品 今日你做主！ 2、参与资格：购买大家电的顾客 3、操作方法：此活动主要是在家电区进行，针对的种类是大家电。分500-1000元区；1000-3000元区；和3000元以上区。主要内容是，

10、在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动好玩，更有悬念。 4、留意事项 1）赠品可以由厂家供应； 2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每周进行一次。 （三）猜销售额 你想知道吗？ 1、活动名称：猜销售额

11、你想知道吗？ 2、参与资格：当日购物满100元即可参与此活动 3、操作方法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场直立一种企业形象，向顾客和.展现一种实力。详细方案是，当日购物满100元即可参与此活动（可同时参与活动一），购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今日此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在店前，奖品设置为： 根据误差大小设置奖项： 金手指奖：1名，微波炉一台 大准星奖：2名，取暖器一台 猜得准奖：3名，保暖内衣一套 四、成本估计 （一）竞猜券制作费用：依据卖场客流进行计算，

12、竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用； （二）半价商品费用； （三）赠品费用：赠品由各家电企业供应； （四）制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元； （五）活动三奖品费用：800元 商场活动策划4 四月 活动主题：春暖花开 自在新百 活动时间：3月29日4月11日 活动内容： 1. 活动一，凡在精品百货区一次性消费满288元，可获赠风筝一个。 2. 活动二：大转盘，活动期间凡在百货消费满288、488、688可参加幸运大转盘活动，活动奖项2元15元奖品，费用由柜组担当 3.活动三：活动期间可参加超低折扣券抽奖活动 活动经费：风筝100个*15*4=6000元、条幅80元、大转盘7

13、0000元、x展架约150元快讯5000份约5000元。合计81730元 五月 活动主题：缤纷五月，精彩有礼 尽在新百 活动时间：5月1日5月3日 活动内容： 活动一：模特走秀，估计模特12人左右。凡在精品百货区购买800元、500元、300元均可享受抽奖活动。奖项设置：一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天16个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。 活动二：活动期间，柜组依据自己品牌，设立特推品活动费用：舞台20xx元、滚门20xx元、主持司仪20xx元、广告牌条幅880元、x展架2个150元、氛围布置500元、奖品电视3个3*3000元=

14、6000元、电磁炉15*300=4500、电饭锅15*300=4500元、烧水壶15*150=2250元、杯子1000个约10000元、快讯10000份约10000元。 六月 活动主题 我的六一 我做主 活动时间6月1日6月1日 活动内容： 活动一：凡进店的小伴侣均有礼品相送，毛绒玩具，面具，正门口支配三位穿卡通形象服的人发气球，糖果，气球上印有新百的图标。 活动二：与超市协调档期活动，可组织儿童参加绘画，唱歌竞赛， 奖项设置：价值1020元绘画类工具童装区域服饰折扣。六一下午可组织县里的幼儿园进行舞蹈竞赛。 活动经费：卡通形象服3*500=1500元、气球100元、玩具面具约1000元、场内

15、氛围300元，快讯5000张5000元 七月：快乐暑期 自在新百 让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点。 九月： 活动主题:中秋情浓意更浓 活动时间：9月19日9月19日 9月10日9月10日 活动内容：商品进行折扣送礼品 服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种面貌一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。 活动经费：礼品由商户自己担当、场内氛围布置500元。 十月 活动主题：秀出靓丽、秀出美 尽在新百 活动时间：10月1日10月3日 活动内容：模特

16、走秀，估计模特12人左右。凡在精品百货区购买800元、500元、300元均可享受抽奖活动。一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天16个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。 活动费用：舞台20xx元、滚门20xx元、主持司仪20xx元、广告牌条幅880元、x展架2个150元、氛围布置500元、奖品电视3个3*20xx元=6000元、电磁炉15*150=2250/电饭锅15*100=1500元、烧水壶15*80=1200元、杯子500个约1300元、快讯10000份约10000份。合计约为29780 十一月 活动时间：11月2日11月8日(一个周

17、) 活动主题： 活动内容：特卖会，进行清仓甩货。 活动经费：舞台费20xx元、门口展架2*200=400元、大广告牌子500元、现场氛围布置500元。快讯5000张5000元 十二月 活动时间：12月23日12月25日 活动主题：送一片平安给世界 尽在新百 活动内容：一楼大厅电梯口买6米圣诞树(可长期用)，店内有6个圣诞老人发送糖果礼品气球。 活动费用：圣诞衣6*100元、糖果礼品、气球：800元、场内氛围布置500元、圣诞树3000元、快讯5000张5000元 商场活动策划5 一、活动分析： 每年农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，上海传古文化传播有限

18、公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置 、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等联合商场举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，盼望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。 二、活动时间：*年6月10日12日 三、活动主题：端午节靓粽,购物快乐送 四、促销方式 【商品促销】 1、端午节靓粽，购物满就送活动 活动内容：凡五月端午活动期间，在各连锁超市一次性购物满88元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 2、商品陈设 （1）选购部要求供

19、应商或厂家，制作促销粽子的小龙舟，每店一个(由于便于厂家的销售，我们又免费供应位置，合作是可行的)； （2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售； （3）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，6月10日12日三天除冷柜之外，上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划 、晚会策划、启动仪式等建议各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售； 【商品特卖】 在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水

20、，蚊香等用品)均有特价销售 【活动促销】 1、丹尼斯猜粽，超级价格平 （1）活动时间：6月10日12日 （2）活动内容：凡在6月10日12日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满88元的顾客,凭电脑小票均可参与猜靓粽活动； （3）活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽；让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，刺激包粽赛 操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛； 参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 五、相关宣扬 1

21、、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬 2、传单宣扬 3、场外海报和场内广播宣扬 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只*22店=4400只； 2、上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等猜靓粽,超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算)； 3、五月端午节，包粽赛活动：粽子散装米每店30斤*22店=660斤。 商场活动策划6 年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费.,因

22、此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的'好机会。 此次促销,应当做到参加促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售. 详细内容如下： 活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日) 活动主题：合家团聚渡中秋,XXX迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容： 中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 活动主题：月饼 红酒 某商场携您度中秋 ?平稹楸逼贰蠹业绲忍厥馄防嗖徊渭踊疃? 活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二) 活动简述：商场现有品牌自

23、行进行的折扣,某商场不担当费用,广告宣扬上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色.) 活动内容： 在全部品牌现有折扣上 当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块.(单独包装,价值约8元) 当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份.(价值约40元) 当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份.(价值约80元) 各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,根据实际赠送数量结款,费用原则

24、上同参与品牌各担当50%. “月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间,在各门店划出特地区域,开拓中秋商品系列展销区,展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,便利顾客在该区域进行选购. 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织,地点可选在超市或超市外的公共区域. 商场活动策划7 一、促销主题：秋日师语感恩回报 二、促销目的： 1、提升商场对外知名度和美誉度。 2、提升商场大众关注度。 三、促销核心：促销宣扬 四、促销时间：20xx年9月10日9月12日。 五、礼品发放地点： 二楼客服中心。 六、促销活动： 活动一情聚在国芳“老师，您辛苦了！” A

25、、凡在9月10日当天持本人老师证即可免费银卡一张。 B、凡在9月10日当天持本人老师证即可领取免费体检卡一张和精致礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最真诚的问候。 商场活动策划8 一、活动目的: 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋节商场活动策划方案.。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团聚情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以快乐国庆快乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日

26、市场。 二、活动时间: 20xx年9月23日20xx年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题: 同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩xx 四、活动内容: 中秋篇:快乐中秋，情浓意浓 快乐在xx，情浓意更浓 1、20xx年中秋美食节月饼展 结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润

27、空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、20xx年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。中秋节商场活动策划方案.。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、xx送情意，中秋礼上礼 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 商场活动策

28、划9 一、商场兴盛必备要素 1、成熟的商业环境，长远的进展前景。一个成熟的商业环境是集全.的力气并且经过相当长的时期积累而成的，具有特别明显的进展优势，它必需具备以下基本条件： 四通八达的交通条件； 相对高密度的常驻人口和流淌人口； 密集的商业网点及完善成熟的功能互补性； 丰富的历史文化沉淀； 长远的市场进展前景。 2、情景主题是现代商场的灵魂 全球.进展到今日，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔阂，文化信息沟通的扩大化无时无刻不在转变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满意人们的物质和生活需求，因此注意感受，注意体验

29、，注意人们购物与情感沟通的互动情景式综合性购物商场是将来进展的必定趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区分在于，情景主题的出现转变了人们的购物环境，转变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满意人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴盛的重要因素。 3、艳丽的经营特色 经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益激烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜亮，有剧烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的顽强保障

30、，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持基础。 4、商场定位要与商业街区功能互补 商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必需依靠于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的基础。而商场的商业功能对商圈来说也必需是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的富强进展。 5、科学合理的铺位划分和人流淌线设计 商场铺位划分的科学合理与否，不仅是体现商品组合的丰富多样，还必需考虑到经营商家的有用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流淌线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商

31、场内部人流与外部街区人流的沟通和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避开商场内的商业盲区和商业死角。 二、商场兴盛策略 1.坚守定位，常变常新 2、必需突出主题 3、合理设计商场内部交通动线 4、合理业态规划，实现人流变财流 三、旺场活动策划要素 1、提炼差异化的商场主题 好的主题是商场生存和进展的灵魂，假如一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购买理由好像都全都，如手机为你供应沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，由于产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性

32、化的，这种状况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等)，在这种状况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。 2、鼓舞商家大力挖掘商品的卖点。 商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战斗法则同样适用于当今的商业战斗。在物质极大丰富的今日，消费者的需求也基本得到满意，但市场宽阔，只要仔细去找，就能够发觉机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，查找消费群体中未被满意的消费需求，或是随着形势改变变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点？可以通过以下方式为切入点。 从所经营商品本身的优势动身。 从商品的权威性动身。 从商品的功能效用动身。 3、努力转变商场的内部经营环境 据有关人士讨论表明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到很疲惫。依据这一讨论结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长期，可以在商场内合适的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的