传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法

1、XXXX业务提成办法（2015试行稿）一、业务跟单提成总则1 .业务员销售额提成比例参考下表（独立开发业务与公司指定业务分开计算）。2 .提成还将根据KPI考核分数对应的等级进行年底二次核算，给考核评价优良的员工进一步奖 励。年终KPI总分由全年KPI平均分加部门领导额外评分（土 5分）构成。3 .业务员离职时所属业务由公司安排交接人接手。离职前相关客户已经确认预付款到位并在操 作过程中的，提成属离职人员和接手业务员各 50%所有，结算完毕后公司会依规定发放给离职 人员，接手业务员有继续操作完成此订单的义务，相关客户后续订单业务提成属于公司指定业 务订单。4 .独立开发业务结算时间：全部货款结

2、清后 45天内，且无遗留问题。如个别项目涉及到分批 结算，长期质保金等，则按项目完成实际货款结算。业务员如对其独立业务不负责跟单的，由 公司安排跟单，并以该项目（订单）提成总额的85%作实际结算额。5 .公司指定业务销售指标由业务部根据客户的具体情况制定，详细办法见后。统计时间为自然 年份1月1日至12月31日，结算时间为每年农历年底。6 .业务招待费用（差旅费遵照公司另行规定）：招待费用必须提前申请，经部门经理或总经理 批准后，填写报销单，另附时间、客户名称、费用明细、参与人员及简要说明，招待费用在项 目总金额0%以内凭发票及相关证明全额报销。超过部分将由部门领导审定后由公司及业务员 分摊或

3、另行处理。二、提成计算办法1 .业务员年度销售业绩与提成比例参考（所有样品单均不计入业绩）独立开发业务预算销售毛利率提成比例（项目结算总金额）15%以下%15%（含卜20%20%（含卜30%30%（含）以上%另加超额利润的10%毛利率少于12%的独立开发业务，必须事先经过总经理特批。2 .公司指定业务，跟单业绩提成比例参考如下，客户分档方法（指标）：客户类别A：年销售额超过500万元及以上；客户类别B:年销售额少于500万元，大于300万元（含）；客户类别C:年销售额少于300万元，大于100万元（含）；客户类别D:年销售额少于100万元，大于30万元（含）以上四类客户（均指品牌连锁类客户，有

4、相对稳定的基础业务量，有新项目，新产品的跟进开发，外勤协调等工作任务）按上两年平均业务量的加权平均为年度基准指标， 统计年份-1年度权重，统计年份-2年度权重。当某品牌经营状况、所属市场出现较大波动，业务部将根据实际情况做 出指标调整。客户类别E:所有新指派客户，年度销售额小于 30万元且业务量不稳定的小额散单客户。E类客户计算一个业务员所负责的该类别所有客户的年度销售总额，如单个客户年销售额超过30万元，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D类客户。客户类别F：所有新指派的、单独项目的客户，项目或订单金额大于30万元，且暂时可以预见短期内没有后续订单的客户。如单个

5、客户发展良好，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部 门领导审核后将该客户升级到D类客户公司指定业务客户级别年度销售完成比例提成比例I类指数II类指数III类指数A（500力及以上）95% （含）以下总额1195%105% （含）总额1105%-120% （含）累加超额部分120%以上超额部分累加超额部分B及C（万）95% （含）以下总额1195%120% （含）总额1120%150%（含）累加超额部分150%以上超额部分累加超额部分1%D （30-100万）100% （含）以下总额11100%130%（含）总额1130%200%（含）累加超额部分1%200%以上超额部分累加超额部分2%E（全

6、年总额）50万元-80万元（含）部分总额1180万元120万元（含）部分总额120万元200万元（含）部分总额1%200万元以上超额部分累加超额部分2%F30万元以上，不分级总额1、额外奖励1 .独立开发的单个项目总额每超过50万元（以结算金额为准），额外奖励5000元，以此类推。2 .经业务部领导及总经理审定，属于独立开发了属于新产品、行业内重要客户，或者拓展了公 司业务范围的项目，项目总额超过 20万元（以结算金额为准）者，一次性奖励 3000元。该 项与第一项奖励重合时，以奖励金额高者为准执行。3 .客户开档奖：客户年度销售额达到下一级别，并且在次年底完成该级别上年度销售额（或指 标）的

7、90%或以上，则给予客户开档奖。D、E类升级至C类一次性奖励2000元；C至B 类：一次性奖励5000元；B类至A类，一次性奖励10000元。4 .公司指定业务中，无外勤工作需要的，完全不参与产品开发、项目内容的，提成指数为 I类 如需要该业务员参与产品开发的，提成指数为 II类；在II类基础上，还需要出差协助现场踩 点、测量、安装等外勤工作的，提成指数为III类。5 .全年业绩有突出贡献且表现优异的，可由部门领导报请总经理给予单独额外奖励。年终KPI评分与奖惩（全年公司指定业务提成的额外奖励指数）全年KPI总分95分及以上8594 分7084 分69分及以下考核结果良好合格不合格年终KPI奖