房地产市场调研业务流程

1、管理规范示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-572编号：_房地产市场调研业务流程审核：_时间：_单位：_房地产市场调研业务流程用户指南：该管理规范资料适用于管理中，为使规则公开化，让所有人保持集体的协调，维护集体的利益，从而充分发挥团体的力量，实现管理有法可依，内部运行有规则保障。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。调研原则工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同，不是一种静态的、描述性和系统性的调研，而是一种为我们的独特的策划创意提供印证、刺激与支持的调研。1.带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解的问题，

2、有了问题就有方向。2.有目的地进行调研：带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。3.20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。抓住重点人物，尤其是要与老板深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通，尽可能占有他们的信息。4.“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质-为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样？这种效果反应出消费者怎样的心态？调研制度

3、1每日例会制度：当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目负责人主持。2调研日记制度：每日例会之后形成文字结论（要点），指定专人录入手提电脑，并以电子邮件发送到工作室策划总部。3昼考夜谈：白天室外实地考察，晚上室内访谈，以最紧凑的时间完成调研。调研流程调研的基本动作可分为以下几个步骤：1前期基本准备。索要企业与项目的背景资料，并通过各种信息渠道（包括上网）进行行业、区域、（城市）、企业的信息收集与分析。2组建项目团队，进行人员分工，拟定调研计划，与客户沟通联络。向客方提交包括项目、企业、市场和相关行业的资料信息清单和访谈对象清单。3进入项目现场，用1天左右时间快速对企业与项目进行

4、粗略的摸底，与客户（主要是老板）沟通，明确核心问题，调整调研计划。4调查。成文资料、访谈与实地考察相结合，每日小结，形成分析要点与问题要点。5研究。小组内部交流，与客户高屋经理交流，进一步明确调研结论。6补充调研。7撰写调研报告。调研基本内容1区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）2行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发育状态，代理，媒体、广告、规划设计等）3市场（消费者、竞争者）4项目（区位、地块、规划、设划，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）5企业（企业资料与能力，重点是与项目相关的人、财、物等资源配置）调研计划1调研目的2调研范围3调研重点4调研提纲5需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地6调研时间、地点与人员（包括需要客户提供的人员配合）调研报告的主要内容1、市场及行业发展态势评估1企业能力及开发意向评估2项目想会与可行性评估3相关行业相关问题评估调研工作文档1、研担纲（出发前的初步提纲）2、调研工作具体计划（与客户协商后提出）3、调研资料清单（对