月度营销方案

1、敬 呈：中电熊猫置业提 报 方：广合机构提报时间：2014-09-30颐和府邸十月营销推广方案一、营销思路（一）营销目标根据项目下半年营销推广总纲，10.18日之前是品牌落地期，目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段，目的是通过城中之山的角度，在品牌导入之后，率先诉求本案独一无二的卖点。（二）营销策略1、营销主线： 推广线销售线山境城央共此间 宅邸/洋房/叠墅，实景样板公开四期95-135臻藏房源，加推在即1、去化剩余房源2、小高层开盘客户蓄水3、制定花园洋房报批价格方案（此项由轮值公司-蓝风执行）活动线匆忙之外10.15媒体见面会米其林法风美食嘉年华10.2

2、6实景样板华彩绽放有谁，更懂城北央企深耕八载，升级新筑敬献城市1、常规炒作：由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等形式炒热板块；2、微信传播：通过制作我，更懂城北短片，在炒作板块的同时，强调本案的差异化优势。炒作线新上线“从容生活随手拍”活动，突出本案配套优势的同时增加粉丝对于项目的关注持续举办“刮奖有礼”送话费活动，扩大粉丝基数微信线10.16日起，外拓工作持续展开外拓线10.20颐和府邸样板开放 5555555555555555555555555.210.18小高层开始销售 5555555555555555555555555.210.8雍璟样板开放 55555555555555555

3、55555555.210.15 5555555555555555555555555.210.26 5555555555555555555555555.22、 销售线动作：A. 去化剩余房源，目前在售房源以四期大面积户型，及小面积底顶层为主，销售周期较长；B. 小高层开盘客户蓄水，按照工程进度，10.8起实景样板具备开放条件，意向客户已经能够前往参观体验；C. 考虑到11月底即将推出一批花园洋房，所以本月需提前制定价格审批方案，以便该产品能如期上市。3、 推广线动作：A. 10.18前，延续之前品牌落地阶段的主题“有谁，更懂城北”，持续树立项目高端形象；B. 10.18后，进入山体卖点分解落地阶

4、段，启用“山境城央共此间”主题，将项目最大的山体的卖点与地处城中的绝佳位置相结合，突出差异化竞争优势。4、活动线动作：A. 10.15（暂定）在品牌落地尾期，举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会，打开业界传播之门，树立良好口碑；（活动方案已提报，待执行）B. 10.26在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下，举办集中邀约参观活动“米其林法风美食嘉年华”： （详细见专题活动方案）n 活动目的：制造邀约理由，利于小高层成交客户的“老带新”，以及未成交客户的再次来访，更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。n 活动内容：以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点，每节点设置不同的美食主题&

5、#216; 售楼处米其林五星法式大餐美食区 （以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主）Ø 雍璟专属山体平台BBQ法式烧烤区 （以各类肉食、蔬菜等自助餐为主）Ø 颐和府邸样板区小型帐篷区，法式甜点（以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主） 备注：活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。 n 活动方式：客户进场，在签到处扫二维码后，领取卡片，凭卡片在3个活动区盖章就可以品尝美食套餐一份；在集齐所有盖章后，凭卡片到售楼处还可领取纪念品一份。 5、 炒作线动作：A. 常规炒作由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等方式炒热板块。目前，软文形式的炒作已经在开展中，建议在媒体见面会之后1

6、0.16（暂定）安排一次“老总访谈”专题，突出项目自身优势；B. 微信传播制作我，更懂城北的微信短片，以大众更易接受、更能快速传播的新兴形式，在炒作板块的同时，强调本案的差异化竞争力。6、 微信线动作：A. 10.18前，持续举办“刮奖有礼”送话费活动，扩大粉丝基数；B. 10.18后，在拥有一定粉丝的基础上，举办“从容生活随手拍”活动，目的突出项目配套优势，同时增加粉丝对本案自身的关注。（详细见专题活动方案）n 活动对象：针对全体粉丝，其中将以短信等形式重点通知中电颐和家园老业主参与，目的是通过传播项目美景，来引发他们朋友圈人群的兴趣。 n 活动时间：将作为一个常态活动，分4个不同的阶段主题

7、长期进行。每个阶段摄影主题与项目阶段主题相呼应。建议从10.18起上线，每阶段持续15天，两个阶段间间隔10天（用于颁奖、抽奖）。根据阶段主题，分别设置为：山、林荫大道、学校、商业四个阶段。按照以上时间节点的划分，本活动可持续至2015年1月份。n 参与方式：将家门口的山景、身边的林荫大道美景、学校孩子的笑脸等拍下来，传至朋友圈，并截图到订阅号。其中，优秀图片一经采用（如配合项目微信推送、网络推广、宣传单页等），均可获赠礼品；此外，全部图片都可以参与抽奖。7、 外拓线动作：10.16日起，以销售为主的外拓工作持续展开。10月的拓客范围以城北及周边的大中型超市为主，如沃尔玛、苏果、乐天玛特等。附

8、件1：鉴于10月工作内容繁多，推进时间较为紧凑，我司就相关事项的节点作了明确安排。类别事项明细初稿定稿备注说明销售类花园洋房价格审批方案10.1010.16活动类“米其林法风美食嘉年华”方案10.1010.17炒作类专题高端访谈10.1410.2010.10初步沟通10.15文字初稿10.20文字定稿微传播短片我，更懂城北10.1710.2310.10初步沟通10.14文字初稿10.16文字定稿10.20画面初稿10.23画面定稿微信类“从容生活随手拍”活动方案10.0910.158、媒体策略：首先，10月涉及到小高层的推售，项目需要一定的蓄水和人气；其次，实景样板区陆续具备开放条件，急需大量

9、的来电来访邀约体验；再次，年底将面临大批量的洋房和高层上市，对蓄水的需求也比较大。所以，相对于9月，10月的媒体投入力度将会有适度提高，在渠道上建议增加电视、短信等，提高覆盖率。 媒体版面发布时间主题费用预算（元）微信每日推送全月约15000电视江苏电视台都市置业15秒硬广山境城央共此间 观山宅邸/花园洋房/依山叠墅实景样板公开约60000南京电视台南京房产报道专题片10.24内容从宣传片中截取约40000报纸21世纪报10.15山境城央共此间 观山宅邸/花园洋房/依山叠墅实景样板公开约60000金陵晚报半版硬广10.16约80000南京日报10.22约70000扬子晚报10.23约80000

10、现代快报10.24约80000南京晨报10.29约70000新华日报10.30约60000软文每周一篇免费网络搜房通栏+其他广告位置10.14-10.16山境城央共此间 观山宅邸/花园洋房/依山叠墅实景样板公开约50000搜狐约40000腾讯约40000House365约60000中江网约40000团房网约40000西祠约40000新浪约50000凤凰网约40000龙虎网约40000软文每周一篇免费短信10.15通知老业主参加微信“从容生活随手拍”活动约100010.22发实景样板公开及活动信息约20000电台江苏台FM97.515秒硬广10.16-10.23山境城央共此间 观山宅邸/花园洋房/依山叠墅实景样板公开约40000江苏