2020童装店国庆节促销活动方案

1、2020童装店国庆节促销活动方案据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6： 4,这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备， 攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜 负一样，一份系统全而的活动方案是童装促销活动成功的保障。那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报 实效？ 一般说来，以下这些方而是必须要逐步展开的。首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。目前木童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一 种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品 上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活

2、动有 的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异 化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手 与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让木品牌的优势脱 颖而出。其次是活动对象。木次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层 的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目 标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引 儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实 现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确 与否会直接影响到促销的最终效果。第三是活动主题的拟定。在这一部分，主要是解决两个问题

3、：确定活动主题和包装活动主 题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？ 消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的 促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算 和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促 销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来, 童装都是而对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来 说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于 儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这 些主题思想。值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求 创新

4、，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产 品，最起码也要记住你的品牌特点。第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方 式。有两个问题要重点考虑：1确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自 己的“狗肉” ？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂 家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的 未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上 做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩 大整个活动的规模和影响。2.确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力, 能刺激目标对象（如儿童或家长）参

5、与。刺激程度越高，促进销售的 反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行 分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用 投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。第五是活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力 不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、 国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特别是儿童）， 而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和 地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短 会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实 现；持

6、续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低 顾客心目中的身价。第六是广告配合方式。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样 的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该 选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？这些都意味着不同 的受众抵达率和费用投入。第七是前期准备。前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也 无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁 负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投 诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特

7、别 是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专 人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗 列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必 要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合 适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验 方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方 案等。第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案 中对应对参与活动人员

8、各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动， 在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所 以在活动前必须反复强调纪律问题。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有 理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的 控制。第九是后期延续。后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行 后续宣传？以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？第十是费用预算。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作 出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就 在于没有在费用方

9、面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公 司根本没有财力支撐。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够 的，还必须要有足够的财力支持。此外就是意外防范。每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者 的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进 行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方而的准备。最后一点是效果预估。童装店国庆节促销活动方案（二）一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规 划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

10、1. 与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟 通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品 牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可 以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销 策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”， 举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与 共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚 社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2. 考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，

11、对于业绩会有不同比率的 变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规 划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下 降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知， 旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3. 节令特性的融合节令包括国定假FI与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非 国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也 是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的 服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点 充分掌握年度服装促销活动的重点，

12、同时也能以整合性的营销策略规 划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装 促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：1目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服 装促销手法。2.主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语， 则可兼具广告效果。3.诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要 同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。4. 参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销 活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。5. 活动期间活动期间指服装促销期间的设

13、定，依过去经验及消费行为特性， 决定长短合适的活动期间。6. 媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给 消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期 间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家 赚翻了天，可是失败的后果只能是连木带利都赔掉了。那让我们看看 那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从 中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折， 第二天打8折，第三天第四

14、天打7折，第五天第六天打6折，第七天 第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第 十三天第十四天打2折，最后两天打2折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论 宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客 可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜 的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东 西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看， 一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客 人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打2 折，商品就

15、全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜 受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己 的商品在在打5、6折时就己经全部推销出去。“打1折”的只是一种 心理战术而己，商家怎能亏木呢？三、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？XX有个xx市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多 顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是: 很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里 的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝

16、 妙的创意，它能给顾客留下强烈的卬象一一这里出售的商品都是最新 的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！四、明亏暗赚XX市原市长XX,木是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以 80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日 生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血木的销售膏药，所以虽然这种 膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx,这当然是 有利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也 使整个药局的经营却出现了前所未有的

17、盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它 商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一 举两得的创意！童装店国庆节促销活动方案（三）-、卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条， 也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日 添彩。1国庆节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节H特色装 饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置 各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴 促销pop海报。2. 有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少 保证三至四个，有一定的数量才

18、能有气氛），帐篷，气球，进行实地 陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人 气。3. 店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消 费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。4. 休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。 休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、 照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为 感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所 以要做好促销员的业务培训工作。二、活动的选择爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他 们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用， 这是童装品牌商都明口的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体 到每次活动该如何操作。我们来看一些例子：加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一 个风格，为了突岀这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒 玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏, 比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各 种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互 拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加 菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个 店而都希望加菲猫能在当天出现。在促销活动