天津珠江帝景温泉度假村经营管理方案

1、RESORT56 / 45天津珠江帝景温泉度假村经营方案ONTENT-REGAes & MRVERA市场推广及销售RING1.Executive Summary概要1.1Missi on Stateme nt企业使命1.2 Overall Objective总体目标1.3Positi oning Stateme nt市场定位1.4Overall Marketi ng Strategies市场总策略2. Analyses市场分析2.1Econo mic Outlook经济背景展望2.2 Product & Competitors Profile Report竞争市场调查2.3 Curre nt

2、Market Trend An alysis温泉行业经营态势分析2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析3. Sales & Marketing Activities销售及市场推广活动3.1 Sales activities pla n销售计划3.2Marketi ng promoti on plan市场推广计划3.3 Advertisi ng Schedules广告计划4.1Pricing Strategy产品价格策略4.2Reve nue Budgets营业预算4.3Advertis ing Budget广告预算4.

3、4Printing Budget印刷品预算4.5Activities Budget (Promoti on)推广活动费用预算4.6Travel Expe nses Budget差旅费预算4.7Sales Expe nses Budget销售费用预算4. Budgets and Targets预算及目标RESORT57 / 4558 / 451.概要/Executive Summary1.1 企业使命 /Mission Statement将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情， 集温泉沐浴、 休闲保健、 生 态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体， “世界一流，亚洲第一”的新型、综合、

4、 健康的 4A 级温泉休闲度假景区。基于以上使命和目标，我们将致力于： 秉承温泉沐浴文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异化产品进入 市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位； 以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中； 在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领 先地位；敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求在竞争中处 于优势地位； 按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有珠江帝景温泉度假村特色 的经营、运营模式； 坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与员工

5、、企业 与顾客之间的共生共荣、俱时发展。59 / 451.概要/Executive Summary1.2总体目标/Overall Objective2004年主要目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品，配套全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享 受，成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表； 通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进， 基本奠定帝景温泉的品牌基础和营销网络，下半年日均接待人数达到1000人为目标；首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据，2004年度假村下全年的营收目标达到27865011.41元。60 / 4

6、51.概要/Executive Summary1.3定位/Positioning Statement度假村定位：以全新的温泉沐浴、保健产品为主导，以完善的餐、住、游、购、娱相配套，走中高档经营路线，形成“世界一流，亚洲第一”的国家4A级 温泉旅游度假景区。区域定位：将以本地周边市场为基础，重点拓展京、津、唐市场为基基础，迅速 向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场；目标客源定位：将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客，A类单位会议和奖 励旅游团队，商务、政务小团队，B类中高档旅游团队为主； 价格定位：将走中高档路线，坚持优质优价，定价讲究低进高出，注重综合消费的价格策略。1.概要/Executive Summary1.3定位/Positioning Statement产品定位a、公共温泉：61 / 45以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线，融合各类动水 娱乐池，加料池，情趣池，景观池，冲击池，个性池和休闲保健配套。从 温泉数量、面积、种类、特色等方面，以国内乃至世界一流的高端水准定 位，并且做到保障四季经营，适应各类消费需求；其中有日式温泉浴、土 耳奇温泉浴和欧式温泉浴等。b、小木屋：努力创造一个秘密、自然、浪漫的空间，顺应家庭、情侣、商务、客人的需求；景区内拥有10间风格别致的情侣小木屋。c、 国际风情区：汇集各国各具特色