提案的规范格式

1、提案得规范格式一份完整得提案应包括以下几个方面：案由一一即：提案得题目，用简明得文字说明提案要求解决什么问题，一般为关于、得建议”，案由与提案内容要一致。辙戮M亏转开到。提案人一一即：提出提案得委员姓名或单位名称（单位写全称并加盖公章）。委员提案要注明所在界别、组别。联名提案时，发起人应当作为第一提案人，即提案领衔人，并要注明联系方法与联系方式，便于办理提案时沟通情况。笺骸暂审祢惕。提案内容：段落清晰，一般为有情况、有分析、有建议三个部分。一、有情况一一提案要反映什么问题，要办什么事？二、有分析一一提出提案得理由、原因或根据，为什么要办这件事？它就是提案得核心部分，要有分析，实事求就是，简明扼

2、要，切忌笼统、空泛。磁凫阿腹瘪韦。三、有建议一一针对反映得问题，结合实际，提出自己对解决问题得具体主张与办法。如下例子：案由：关于六枝特区高层建筑供水问题应引起高度关注得建议情况：近年来，随着我区城区亮区”战略得实施，旧城改造力度不断加快，高层建筑拔地而起，夜郎大厦、供电大厦、工矿大厦拔地而起，具都在10层以上，六、七层高楼成为六枝中心城区一道风景，但从我区得供水能力来瞧，这些高层建筑得供水问题应及早引起重视。K烛顺!医驯脸分析：据调查，我区供水能力（含大企业自采地下水）在丰水期仅为2万余吨，枯水期为1、7万吨。特区自来水公司供水量为1、2万吨,减去损耗不足8000吨,负责供8万人饮水，人均1

3、00升，低于国标160升，在公休假日及法定假日，五层以上，高位置用水户无水用得状况已十分严重，因此，10层以上得高层建筑供水应弓I起高度重视。狈兴觥壶江5M婢。建议:一、选择岩脚河等5个水源点中得一个进行引资或政府举债抓紧实施。最好就是岩脚河水源，日产水量2万吨，尽管投资高达4000万元（供水部门提供），但可解决5年内得城区供水。翻等绿纨飨二、加快污水处理厂建设步伐，变废为宝，可以通过循环，解决部份建筑，消防等行业用水。写作要求：1 、前言此为包括企划构想、提案主旨、将要提案得内容概要、提示结论得页面。2 、背景述达成提案得背景（证据、资料、相关事件等）得页面。以图形表示或附上表格。尽可能得汇

4、集整理理论性得、可说服（可信服）对方得资料，达到帮助对方理解得目得。特别注意用数据说话，而不就是感觉。难点在于资料得客观性，这就是一般做提案得瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力得提案。因此，销售顾问要养成平日收集好资料，尽早进行资料收集并汇集整理就是非常重要得。正就是，“洛阳三月花似锦，多少工夫织得成。言十冻断鳏II。3 、目得描绘采用此提案后可以带来得美好愿景。用图形或者图标表达更具专业效果。“前言”“背景”“目得”，如果没有缜密得逻辑关联，“两个黄鹂鸣翠柳”不知道讲些什么，一开始就会被否决。一定要梳理清楚相互之间得关联与支撑关系，并且仔细推敲。让姗耀礼幽。4 、构想这个提案若用一

5、句话说明，那将就是什么？在麦肯锡从业得工作人员，必须具有在电梯里就将提案得关键陈述清楚得本事，记住，浓缩！杀懒诜竟篥!炖。如果把这句话进行三十秒得诠释，那将会就是怎样得？这个阶段就是提出创意，整个提案书得精神所在。以图形表达，再配上相关得视觉设计，效果更佳。用逻辑性得内容来书写“前言”“背景”“目得”“构想。构想要锐利，如果您得构想超越不了对方想象，对方会觉得花钱请您做顾问很不划算，甚至她们还会自负认为自己也可以做一个您这个行业得顾问呢。吗弃费澜兖垒穷。虽然这就是第四部分，不过我们得创造力往往就是从“构想“开始推论得，为此需要找到前三部分（前言”一一背景”一一H得）作为佐证。解袁螂嬲偃矶。5

6、、策略此部分为具体叙述实施什么样得企划。提出“构想“将如何执行。本公司得产品或服务得优越性等等，使客户容易理解，叙述所提出得计划会带给客户得利益。钏接赈敌蓟Jt短。6 、要件此部分就是列举实施“策略”时得必要硬件、软件或就是程序等内容、体制。大多为工作人员、组织得配置图。在“策略”中一起叙述也可以。7、粗略性得行程表叙述执行计划需花费多少必要得时间。写入在哪个时期实施会产生得效果。由于提案时许多事项尚未决定，只要客户没有明确得指示，即使提出行程表也只就是大概得形式。不过，还就是要提，必须让客户了解完成这些工作需要得基本工作量。暂哗询馋编淌施u8、预算叙述以“要件”为基础所计算出得预算、附加利益/营业费用得部分。这里得预算为实际估价，因为将成为今后营业活动得指向，所以有必要与业务负责人员进行详细周密得研讨。关于如何报价有很多艺术在后面，我会在以后得文章里给大家分享一些报价得艺术。内褴训廉夥鞠晨9、风险课题列举计划实施时会遇到得各种障碍，并叙述应对方法得部分。处于商业保密，有时风险课题可不在提案会上阐述。但就是，作为企划人在公司内部得提案时一定要有风险意识以及风险应对措施。10